半島全媒體記者 華敬方

　　在近日阿裡研究院公布的2020年中國淘寶村及淘寶鎮名單中，包括即墨區藍村街道在内的青島9個鎮街、29個村上榜。即墨區藍村街道被譽為“江北皮鞋第一鎮”，先後獲得“全國重點鎮”“國家級生态鎮”“中國制鞋基地”“山東省特色産業鎮”“山東省制鞋産業基地”等稱号。近年來，随着電商行業的持續發展，藍村街道湧現出許多網店，他們在國内電商市場中打下了屬于自己的一片“江山”。開了7年網店的王修業告訴記者，這6年來，他親眼見證了淘寶網店發展的黃金歲月，也見證了藍村皮鞋産業的轉型求變。

王修業一人身兼數職，既是老闆也是客服。

　　9月13日，記者來到即墨區藍村街道古城村。走在主幹道上時，馬路兩旁的商戶門頭上，都少不了“鞋”這個關鍵字——合鑫鞋材、海韻皮鞋廠、賽歐皮鞋廠、裕尼康女鞋、文峰鞋材……從街道辦事處到古城村村委，短短2公裡路，映入眼簾的皮鞋制造廠或皮鞋輔料就有十多家。

　　“淘寶村的成長，除了有較好的營商環境外，靠近貨源地非常重要。”王修業的店鋪，隻有三個區域：一個備貨區、兩台電腦、三間屋子，“做網店這行，不需要華麗的辦公室，我連門頭都沒制作，将心思全用在建設網店上才最實在。”

　　2008年至2013年，王修業經營了6年皮鞋制造廠，2013年一次偶然的機會，王修業從老朋友處得知，做淘寶網店是新風口，做這個肯定賺錢。剛開始，王修業對此并不是很感興趣，“過去鞋廠生産的鞋子80%會流入實體市場銷售，而現在80%的鞋子直接通過線上銷售，當時的認知程度有局限，導緻我起初一點不看好做網店。”

　　通過朋友的詳細介紹，王修業逐漸了解網店的運營模式。“過去做實體，客戶群體就在當地這麼大，做網店，客戶面向全國，坐在家裡操作電腦就能交易。”王修業告訴記者，他是一個決定了一件事，就堅定不移做下去的人。他決定做網店時，果斷放棄了運營了6年的皮鞋工廠，和朋友一起從零開始，一點一點摸索，全國各地去學習，聽講座。2013至2014年，王修業工作之餘，隻要有時間，他就會遠赴外地，付費學習，“杭州那一次，花了兩萬元，還有其他一些線下課，都是幾千元，但我認為這是值得的。”

　　“決定了做網店，接下來就是要确定自己賣什麼貨。”王修業決定選擇銷售一款小衆的産品——女子婚鞋，“做婚鞋，不怕壓貨，不怕過季，小衆産品競争少。”擺在王修業面前的前景仿佛是一片“藍海”，隻差行動了。

　　首先是選址，古城村鞋廠衆多，選擇一個合适的地理位置很重要。“和我合作的工廠最遠不超過1公裡，與工廠對接時，拿貨備貨都便利許多。”其次是選擇鞋子的款式、搭建網店，每次出新款鞋子，王修業就要忙着拍照，做詳情頁，上傳到網店中。與王修業合作的鞋廠有四五家，有他主動談的，也有上門找王修業合作的，每個鞋廠都會提供四五十個款式的鞋子，供他銷售。

　　網店成立後，準備大賺一筆的王修業沒想到，這才是困難的開始。接下來的兩年裡，銷量很不如意，由于經驗不足，他認為熱賣的款式，無人問津；他認為質量沒問題的鞋子，被顧客無情差評。“我當時覺得，既然做這行了，再難也得咬牙堅持下去，事實證明我是對的。”根據大數據提供的信息，王修業慢慢摸索到了受歡迎的款式，反複與鞋廠溝通協調産品的質量、做工。

　　功夫不負有心人，時間來到2015年，情況漸漸好轉，王修業的網店扭虧轉盈，訂單多了起來，并且一年比一年好。“随着銷量的提高，漸漸地我一個人忙不過來，于是我又招聘了早晚兩班客服，做好線上接待服務。”王修業告訴記者，2018年共出貨十幾萬雙，營業額近1000萬元。

　　每年的“雙11”“雙12”是王修業很忙碌的一段時間，從9月中旬就開始着手“備戰”，提前做好銷售計劃、及時上新、做産品推廣。期間，每天的訂單量是平時的十倍，每天就能賣出1000多雙。

　　“網店過去是新興行業，今年直播帶貨又成為了新風口，所以轉型是必須的。”王修業介紹，自己已經準備好了直播帶貨用的全部器材，就是還沒決定是自己上鏡還是請網紅帶貨。接下來，他還要增加銷售産品的種類，在做好鞋子的基礎上，增設服裝類産品。

　　“其實不光網店要向直播帶貨轉型，我做這行7年，也見證了本地皮鞋廠的轉型，和本地快遞、服務業的轉型。”王修業告訴記者，他是第一批在當地做網店的，也是當地做得比較好的代表，帶動了周邊不少村民也加入了這一行業，還有一批慕名而來的外地商戶來此創業。過去藍村是沒有快遞的，發貨很不方便，從業人員多起來後，快遞紛紛入駐了當地。“過去的鞋廠跟現在的鞋廠也不能同日而語了。”王修業介紹，現在網店的銷量占工廠産能的80%，貨款都是在線支付，工廠沒有了欠賬的煩惱，資金流通快，款式升級快，技術進步快。“網店的發展，也倒逼了鞋廠的轉型。”

　　記者從即墨區藍村街道辦事處了解到，目前藍村共有14個村莊涉及鞋産品加工或鞋料經營，其中8個專業村60%以上的家庭從事鞋産品加工。目前藍村制鞋企業有近200家，每年制鞋2000萬雙左右。共有8個制鞋專業村，分别是魯家埠村、城後村、前白塔村、古城村、後白塔村、大官莊村、賈戈莊村、泊子村。

　　為了提升制鞋業發展，藍村街道辦事處積極搭建公共服務平台，專門成立了鞋業商會，從産業規劃、政策扶持、銷售、品牌創建等各方面為皮鞋産業發展提供全方位服務。街道主要負責人親自帶隊，組織鞋企去晉江、上海、廈門等地參觀，學習南方企業先進經營經驗和電子商務運營等，多次組織相關鞋企去青島等地的著名鞋企參觀學習。

　　下一步，藍村街道辦事處将編制即墨區制鞋業發展總體規劃，借鑒即墨童裝小鎮的建設經驗，在藍村鎮規劃建設鞋業特色小鎮，建立産品展覽、輔料配件交易城、物流超市、鞋業技術中心等全産業鍊運營平台，積極探索“互聯網 鞋業”模式，做大做強鞋業電商。将全區分散的制鞋業務進行集中化，品牌化的銷售。參照溫州鞋都經營模式，建立集中展銷廳；舉辦大型推廣及集中訂貨會吸引國内外客商直接到藍村訂貨，減少中間批發環節，增加訂單和盈利空間；集中組織企業參展。統一組織企業參加上海國際鞋類博覽會、廣州國際鞋展等國内知名鞋業展覽會，打造品牌效應，形成合力。

　　日前，阿裡研究院公布了2020年中國淘寶村及淘寶鎮名單，其中青島有9個鎮街、29個村上榜。

　　值得注意的是，2019年淘寶鎮名單中青島有6個鄉鎮上榜，2020年淘寶鎮榜單中，青島新增3個淘寶鎮，分别是西海岸新區的王台鎮、即墨區的大信街道、即墨區的藍村街道。2019年淘寶村青島有25個村上榜，2020年的淘寶村青島有29個村入選。

　　在青島的9個淘寶鎮中，即墨區移風店、通濟、藍村、大信占據四個席位；在青島的29個淘寶村中，即墨區有大歐村、營東村、八裡一村等13個村莊上榜。

1、西海岸新區 王台鎮

2、即墨區 通濟街道

3、即墨區 移風店鎮

4、即墨區 藍村街道

5、即墨區 大信街道

6、膠州市 膠西街道

7、膠州市 李哥莊鎮

8、平度市 南村鎮

9、萊西市 姜山鎮

1、即墨區 通濟街道 北龍灣村委會

2、即墨區 通濟街道 小李村村委會

3、即墨區 通濟街道 八裡一村委會

4、即墨區 通濟街道 魏家村村委會

5、即墨區 通濟街道 陳家河村委會

6、即墨區 北安街道 營東村委會

7、即墨區 北安街道 營西村委會

8、即墨區 北安街道 下疃村委會

9、即墨區 移風店鎮 女兒村村委會

10、即墨區 移風店鎮 七級東南村委會

11、即墨區 移風店鎮 大歐戈莊村民委員會

12、即墨區 藍村街道 二裡村村委會

13、即墨區 藍村街道 古城村村委會

14、膠州市 三裡河街道 花園村委會

15、膠州市 膠西街道 杜村社區居民委員會

16、膠州市 膠西街道 陳家屯村委會

17、膠州市 膠西街道 付家村委會

18、膠州市 膠西街道 李家庵村委會

19、膠州市 膠西街道 馬家村委會

20、膠州市 膠西街道 王村村委會

21、膠州市 膠西街道 小行村委會

22、膠州市 膠萊街道 陸家村委會

23、膠州市 李哥莊鎮 魏家屯村委會

24、膠州市 李哥莊鎮 小窯村委會

25、膠州市 李哥莊鎮 李哥莊村委會

26、平度市 李園街道 後戈莊村委會

27、平度市 李園街道 花園村委會

28、平度市 新河鎮 灰埠村委會

29、萊西市 水集街道 岚上村委會

　　據了解，阿裡研究院對“淘寶鎮“的認定标準主要包括：一個鄉鎮的淘寶村大于或等于3個；或者在阿裡平台，一個鄉鎮一年電商銷售額超過3000萬元、活躍網店超過300個。

　　阿裡研究院對“淘寶村“的認定标準主要包括：

　　經營場所：在農村地區，以行政村為單元；

　　銷售規模：在阿裡平台電子商務年銷售額達到1000萬元；

　　網商規模：本村活躍網店數量達到100家，或活躍網店數量達到家庭戶數的10%

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