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随着開齋節、國内傳統淡季臨近，飾品企業從春節旺季回潮。很多企業訂單缺口大，反複交流的一個問題就是訂單在哪裡？訂單到哪兒去了？

一方面是消費升級起伏不定，階段性波動。前幾年消費升級趨勢迅猛，很多企業抓住市場趨勢，大賺特賺。但從2018年中美貿易争端影響下的國際形勢的不确定性，消費需求似乎又有放緩的趨勢。企業産品品質提升，環保轉型提速，産品綜合成本上升，但是全球需求并沒有随着同步提升。另外一方面，内銷市場同樣面臨着産品提升與市場需求不同步的尴尬局面。企業必須及時調整産品結構，應對市場不确定變化。如何應對市場變化？個人理解有兩個方面，供大家參考。

用新零售的思維做工廠

為什麼某平台今年要大力發展直播？小二曾說過，我們有最好的交易平台，有最強大的産品供應鍊，有強大的消費群體,缺的是什麼？就是快速成交。直播最大的特點，我的理解就是快速成交，所以說直播是一種新零售模式，一點都不為過。

如何用新零售的思維做工廠呢？首先理解新零售需求特點，一是産品品質，二是産品款式是否貼近需求，第三，工廠的響應速度。前幾天我們對接年會上分享嘉賓蔻辰集團直播産品，據反饋很多企業的生産模式是跟不上的，主要體現在響應速度和品質要求上。所以說企業要在新渠道上獲得一杯羹，需要改變的地方還很多。

另外，新零售思維另外一個特點就是品牌打造，新名詞叫種草。我們做工廠不僅是單純的訂單加工，還需要了解市場需求，了解我們産品的消費者需求，所以我們要以産品為媒體，在目标消費者心裡種草。這方面我們行業内，旭平首飾就是種草高手。

訂單在哪裡？

訂單在哪裡？訂單在你恐懼的地方，在你不想去的地方，在你拒絕改變的地方。随着互聯網、移動互聯網、社交互聯網不斷改變行業生态，新機會、新需求都在裂變新模式、新業态。企業還在沿用過去成功的經驗做産品，市場的不确定就會被放大。

昨天還有企業咨詢，“2019秋冬配飾新品發布會暨網紅直播配飾産品供應推薦商家獎頒獎”活動，是不是介紹我們跟網紅直播認識，能夠保證幾個意向客戶？我當時回答的是不敢保證。我們做活動目的是貼近市場需求，凝聚行業資源，搭建一個對接平台。至于能否促成合作，不是我們能保證得了的。

網紅直播目前已經很火，作為一種新零售模式，特别是能夠促成快速成交的新零售模式，估計未來會更火。所以協會有責任引導大家關注，促進大家探索，讓有新思維，敢于嘗試的人得到真正的利益點，這才是我們希望做到的。

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