每年的8月，都是跨境電商Q4 主力産品的運作期，海運已經在船上了，空運已經訂單在工廠了，直郵重點産品已經劃分好了！

但是，2019年8月的ebay，卻有3件大事在發生，你知道嗎？那件事與你有關呢？

1、ebay的廣告 Promoted listing 巨變

當無數ebay賣家還在猶豫Promoted listing 設置多少傭金，是否有必要做的時候，或者覺得每月傭金比例太大，打算放棄的時候，其實，ebay 又對它做了驚天巨變了，可以讓Promoted listing 完全再次改變賣家的部分格局，在此呼籲聽過我高階線下付費課的學員們，趕快把教授你們的做listing本事發揮出來，所謂“學而時習之，不亦說乎”！

具體怎麼變的呢，先看看最近的變化：

美國站點，Promoted listing 在大多數電腦端已經改革為1-5位全部為廣告，也就是說，賣家會運營Promoted listing的，基本可以繞開過去的bestmatch算法直接進入TOP5，想想都要流口水了！

如果這一步統一化，老司機們就懂了，ebay的移動端可以說是客戶第一眼看到的一聯基本全部是Promoted listing，從之前的一聯50%的占比，變成了100%占比了，口水又流出來了！

英國站點呢，目前是把4、5位的Promoted listing 直接變成了2、3位，雖然沒有美國站點那麼狠，但是，TOP3 被Promoted listing 玩轉，絕對又是一個精品賣家開始表演的地方了！

當然，目前部分電腦顯示的還是之前的11個Promoted listing 版本，但是大多數電腦現在都可以看到了13個Promoted listing 版本，相信應該很快就統一版本了！

對于現在這個Q4節骨眼，ebay的這個Promoted listing 巨變，無疑是在這個旺季上面讓廣告燒的飛起來，而賣家要抉擇是薄利多銷呢，還是步步為營呢！

2、打擊假倉的步伐越來越敏銳

從2019年4月開始到8月，ebay打擊假倉可謂是每月都沒有停止，膽小的賣家可謂是真心沒有好過過，膽大的賣家也從來沒有在乎過；不論怎麼個打擊法，每次的政策都是在擴大打擊範圍：

可謂是好事多磨呀，這個旺季假倉服務商和賣家是夠忙的了！

3、第三件是什麼大事呢？

其實就是在旺季到來之際，整個公司是否是同仇敵忾，步伐一緻的攻城獵地呢？KPI 績效的制定其實就是唯一的核心！覺得重要的需要提高的可以認真參考我們下面内容；

對于跨境電商來說，Q4季度往往是大多數賣家占比50%銷售時期，因為對于中國跨境賣家來說，創新産品、獨特研發等壓根是很遙遠的事情，這個問題根源屬于我們國家現有的國情導緻！所以，中國跨境賣家産品還是功能型無品牌認知貿易為主；

所以，跨境公司每年都在等待Q4的到來，一切的準備也是為了Q4，因為Q4才是公司老闆真正的淨利潤，用于留存和來年拓展，前面3個季度其實都是抵充全年支出的；

好比出租車司機每天隻有在下午7點之後，拉客賺的錢是自己的淨利潤，其它的都是上交和油費等！

話說回來，每個老闆都明白Q4的重要性，其實每個員工也是知道Q4的重要性，但是，老闆和員工在Q4的連接點如果是反方向的，那麼，就會形成大多數跨境公司每年都發生的“失控”局面。

具體失控會表現在哪些呢？

Q4是老闆們庫存資金的曆史高峰期；虛拟庫存鋪貨賣家相對來說是庫存較輕的，影響小點；但是Q4做實際庫存的賣家呢，空運至少是往常1.5倍，到11月份年底備貨的時候，基本2倍往常庫存是正常。

海運呢，正常2倍的基礎上就會變成3倍，到年底11月備貨，基本不說幾倍了，庫存至少要保證在來年5月份才是安全的；所以，老闆的庫存資金壓力是每年Q4較大的，當然也是為了賺取旺季的更多利潤。

這個時候，大多數老闆就會把旺季的員工指标加大，其實加大也不是錯誤的，如果有數據的化是合理的，但是忽略了一點，就是加大的比例是否是自我公司應有的競争力下增長，因為庫存是自我控制容易加大，但是，市場競争是動态的，當競争力上不去，市場競争加劇在旺季是嚴重的，這樣壓庫存就是對投資收益的失控，因為，競争大，相對來說，旺季的增長點不會按照正常時期的同比上升，也就是加大的庫存是偏大，相對來說，業績指标也是偏大，這樣就形成了另一個失控，老闆加大的目的是為了随着增量賺錢，但是加大的庫存反而變成了指标上漲的參考，但是，競争力如果沒有同步，導緻指标是偏大，那麼，指标偏大，業績是完不成的，對于員工來說，可能最後的收益獎金往往比不上前面3個季度，但是員工心理早有了一個Q4獎金要翻倍的暗示，這樣，指标就是個反作用，對于員工來說，怎麼做都完不成，畫的餅是吃不到的，那就随便做做吧，而随便做做又讓競争力下降，小團隊化再次升級，競争力又會下降，導緻庫存動态的又會變大，這樣，往往來年很多公司的資金就會被Q4這一波所積壓，最後導緻人員的失控，來年人員的流失加大，最後來的新團隊人員，要處理積壓倉庫，當稍微好點的時候，又到了Q4，公司又開始了這個失控，這個死循環就會一直繼續。（來源：望聞問切跨境電商）

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