内衣是一門好生意。

産品剛需、高頻、複購率高，是一門好生意的前提。

内衣人人都要穿，是一個超級大剛需的産品。每天貼着身穿，經常洗，磨損快，用戶複購率率也高。

近年來，國内新興内衣品牌的興盛，側面證明了内衣是一門好生意。

比如，2016年在北京創立的内衣品牌Ubras，兩年後就獲得了5000萬A輪融資。投資方是劉強東的貴人、京東的大股東今日資本。接着，目光犀利的紅杉資本參與投了B輪。

Ubras确實沒有讓人失望，在2019年天貓内衣Top10尚未入圍的情況下，2020年直接飙升至第一名。

（數據源：CBNDATA）

除了Ubras，還出現了蕉内、内外等一批新内衣品牌，它們都因為市場表現迅猛，從投資人手上拿到一大筆錢。内外估值10億（C輪） ；蕉内估值25億，A輪就拿到了幾億元。

除了這些新興内衣品牌，很多老牌内衣品牌都做到了上市，包括都市麗人、彙潔股份（曼妮芬） 、安莉芳。另外一個品牌愛慕，也即将上市。

在中國，内衣是一門好生意，同樣在海外市場，内衣也是一門好生意。美國貼身衣物人均年支出超過90美元，而在中國僅為30美元左右。

到2025年，全球内衣将賣出3253.6億美元的銷售額。（Allied Market research ）

趁着這個東風，美國一個做獨立站DTC内衣品牌MeUndies迅速崛起，很值得我們跨境電商人學習和參考。

MeUndies 截至2020年底，總銷量1700萬，預計2020年的年銷售額将近1億美元（6.4億人民币）。過去3年裡，MeUndies規模增長了1583%，将近16倍 。

去年11月份，MeUndies也受到了資本關注，一口氣拿到了4000萬美元的融資。

MeUndies抛棄維多利亞的秘密那樣的“性感”定位，轉而定位為“舒适”。因為，現在的年輕人的觀念已經改變，由原來的“悅人”改為“悅人 ”。

“讨好自己”比“取悅他人”更加重要。

MeUndies内衣品牌一上來就給自己定位為“全球最舒适的内衣品牌”，并且腳踏實地朝着這個方向走，并收到了成效。

MeUndies的DTC電商獨立站運營的很不錯，月流量100多萬，直搜占比近60%。

SimilarWeb數據顯示，4月MeUndies獨立站的月流量達到171萬，83.43%來自美國，其他流量來自國外，如加拿大、哥倫比亞、英國、澳大利亞等。

藍海億觀網了解到，在這每月170多萬的流量中，有57.9%來自（品牌或官網）直搜，相比行業平均水平，這個占比非常高了。

關鍵詞搜索引來的流量站26.49%，而且基本都是與品牌名相關的關鍵詞。

這些數據都說明，MeUndies在行業已經有相當的知名度，有大量的潛在消費群體。

MeUndies是怎麼做起來的？

MeUndies成立于2011年，創始人也沒什麼錢，啟動資金是朋友、家人那裡籌集的。

MeUndies最開始是做男士内褲，随後擴展到女士内褲，再到内衣、家居服等，主要通過線上銷售，2018年才在洛杉矶開設第一家實體專賣店。

MeUndies生産的内衣内褲産品，非常有自己的品牌特色，不同于常見的純色系列，它的産品在設計上使用了誇張和大膽的圖案，還有張揚的色彩。

（來源：MeUndies品牌官網）

“舒适”，也是産品的一個殺手锏，畢竟，MeUndies可是奔着“全球最舒适的内衣品牌”這個目标去的。

MeUndies取得成功，還在幾個方面做得出色：

1.圖案不拘一格，舒适體驗為第一要務：MeUndies内衣推出各種的圖案和色彩設計，鼓勵人們表達對生活的熱情，再加上“不限身材、不限膚色”的包容性，以及舒适的穿着體驗，結合年輕人的喜好，MeUndies确确實實收獲了大量消費者的心。

2.随時可以暫停的“線上訂閱”和會員模式：MeUndies是美國率先推出“線上訂閱服務”的内衣品牌。這種運營模式給美國内衣行業注入了“新鮮血液”。

MeUndies的線上訂閱服務，就是消費者每月支付16美元，購買當月新品内褲，當然，後此外還有更多産品選項，包括女性内衣、襪子、家居服，以及情侶内衣套裝等。

MeUndies會對新用戶進行一個問卷。由用戶勾選喜歡的内褲款式、顔色和大小。

成功注冊會員後，MeUndies獨立電商網站，就會向會員推薦其可能喜歡的内褲類型，顧客可以挑選。

随後，MeUndies根據注冊會員的偏好，每月寄送一條内褲，價格16美元，免運費。顧客也可以選擇2條以上。

如果顧客覺得暫時不要那麼多内褲了，或者不喜歡當月新品，可以選擇跳過，或者暫停，後面可以選擇繼續恢複，甚至可以永久注銷自己的MeUndies會員身份。

會員可以享有專屬折扣（最多時可打七折），搶購每周新品，以及每月僅發布一次的獨家印花産品系列，有些圖案款式是限量版，非會員可能搶不到。

（來源：MeUndies品牌官網）

以上任一福利，都在鼓勵消費者注冊成為MeUndies的會員，注冊會員不需要支付任何費用。

3.根據用戶視覺設計産品：MeUndies設計的每款産品，idea基本都來源于消費者的反饋，通過深度分析獨立站和社媒平台的用戶數據，真正了解目标消費者的需求，設計出他們想要的産品。

據悉，MeUndies在推出Breathe這個産品系列之前，已經有一年的生産計劃，之所以有這個idea，正是因為從社媒平台、電子郵件等渠道收取了消費者的建議、需求，所以才決定打造一個運動休閑的内衣系列。

而且，有數據顯示，有20萬 消費者購買了20件以上的MeUndies品牌産品，有些甚至多達50件、50件以上，這說明，他們購買MeUndies産品不僅是出于“需要”，更有可能是為了“樂趣”。

在這種購買心理下，MeUndies根據消費者反饋而設計的産品，隻會更加受歡迎。由此，消費者粘性也會增加。

MeUndies社交媒體營銷：打造品牌知名度的？

MeUndies使用有針對性的廣告和視頻内容，來展示其品牌和産品的獨特價值（豐富圖案和色彩設計）、舒适度、個性等。

MeUndies品牌的這幾個營銷思路，DTC品牌可以借鑒。

1. 推出強烈關注的廣告（其中一條被Facebook禁了）

MeUndies有一個廣泛的社媒營銷網絡，在Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat等多個平台上都可以看到其廣告。

目前，MeUndies在Facebook已經積累了54.5萬 的粉絲用戶。

通過“智能投放”和“醒目内容”的結合，來提高品牌知名度，以及向目标消費者傳達對他們有吸引力的價值。

作為一家内衣品牌，MeUndies不可避免地利用了“Sex Sells”法則，雖然有一些“刺激”語言，但不是單純地讓模特裸露皮膚來展現性感，而是強調其産品的舒适和風格。

不過，MeUndies在一些廣告中用到的圖片引發了争議，發酵得最大的事件，是曾經有一則廣告被Facebook禁止。

MeUndies沒有選擇沉默，而是直接回應了，表示廣告被Facebook所禁，而且還發了簡筆畫的帖子。

這個回應帖廣告，獲得的點擊率是平時的3到5倍，令人們印象深刻。

借這一波“争議”，MeUndies的品牌知名度确實有所提高。

2. 用“故事”來展示品牌個性

要在競争激烈的市場脫穎而出，品牌必須得有自己的獨特性。

MeUndies是做内衣産品的，而傳統的内衣品牌廣告，可能會以黑白色彩、高級時裝模特來展示産品，MeUndies恰恰相反，它用了動态的、有趣的GIF圖和視頻來展示産品。

在品牌官網的“視頻”區域，MeUndies添加的産品廣告自帶一種幽默色彩，凸顯消費者、網紅和藝術家，體現個性化，不像一般的内衣品牌，後者更傾向于用視頻講解産品功能。

除了官網，MeUndies也會把這些産品視頻放到社媒平台上，做視頻廣告，擴大品牌知名度。

3. 鼓勵社媒用戶分享

MeUndies非常擅長鼓勵消費者們在社媒平台與其互動，甚至是分享産品圖片，向好友推薦MeUndies家的産品。

此外，MeUndies也定期與網絡紅人合作，開啟社媒廣告活動，讓對方的粉絲參與品牌互動。

去年，MeUndies與the True Colors Fund一起，在Instagram平台上為LGBTQ（性少數群體）籌集資金，成功讓470萬人參與互動，互動率達到7.13%。

MeUndies的會員制度，通過為消費者提供折扣和會員專享産品的福利，也能夠鼓勵他們在社媒平台分享，讨論成為MeUndies會員後得到的利益，然後将MeUndies這個品牌推薦給好友等。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）

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