20多歲是一個人一生的黃金年齡段，有對未來的期待，也有對未來的迷茫。

就像最近進營的小柯，對未來有期待，但也因為期待而迷茫。

小柯今年22歲，是河南商丘人，喜歡車，目前也做着和汽車相關的行業——汽車美容。

2016年，初中畢業的小柯沒考上高中，父母給安排了一個中專，讓他去學面點師。

選這個專業小柯是不情願的，因為他一點也不喜歡當廚師，不喜歡和這些打交道。但小柯的父親是一個非常強勢的人，不允許小柯有一點的反駁。

沒辦法，他隻能去上學。

不喜歡，當然也就學不到什麼，再加上學校本就教得一般，所以在學校的三年，小柯基本都是混日子型的。

畢業後，學校倒是推薦了幾家大的實習單位，大部分是酒店。學校規定必須實習夠時間才能自由選擇，不然就不給發畢業證。

沒辦法，小柯又在酒店後廚幹了一年。實習期結束後，在父親的威逼利誘下，小柯又幹了大半年，最後實在忍受不了廚房的悶熱，做自己不喜歡的事，就辭職了。

小柯的父親一直不同意，可也沒辦法，小柯連家都不回了，他能有什麼辦法呢！

從酒店辭職，總得找個地方上班。小柯喜歡車，他想每天看到各種各樣的車，這樣的工作除了搞汽車修理之外，就是汽車美容了。

最後，小柯選擇了去汽車美容店當學徒。

在汽車美容店，一開始老闆就隻是讓他洗車，畢竟這個沒啥技術含量。就像理發店一樣，當學徒都是從給客人們洗頭開始的。

一年時間，小柯也學會了很多技能。除了不能做把汽車配件拆下來清洗的這種精品洗車和貼膜服務，其他的諸如打蠟、抛光、封釉、鍍膜、内飾清洗這些，他已經非常熟練了。

如果這樣發展下去，小柯在汽車美容這個領域遲早能出師，不但能每天看到、摸到不同類型的汽車，還能有不低的收入。

可事情往往不是朝着我們想的方向去發展的，小柯的老闆因為欠錢把店鋪抵賬了，接手的老闆有自己的團隊，小柯他們就隻能被迫離職。

離職後，小柯本想再找一家店去上班，可自己現在會的說多不多，說少也不少，屬于半瓶水晃蕩，而且還得從頭開始，這讓他比較猶豫。

他也想過創業，可自己一沒錢，二沒技術，總不能隻開個洗車店吧。

在看了兩個月我的文章之後，他決定來找我聊聊，想給自己做個規劃。

要說小柯沒啥技術，這個我是不認同的，他車洗得好，還會打蠟、抛光、鍍膜，這就是技術啊，這些積累足夠他開展業務了。

所以，我給他的建議是：

前期，從同城上門取送汽車精洗業務開始，做自己的汽車美容機構。

後期，有了流量，有了口碑，就可以做同城汽車服務中介！

看看抖音上其他博主取送車的服務，小柯也能幹。

一是因為小柯在這個行業已經做了一年多，積累了洗車的基礎技能，最關鍵的是，他喜歡車！

一個人喜歡某個東西，對它感興趣，還樂意花時間去做，那大概率會做得很出色。

而且，洗車是一個大的需求，市場很大，滿大街排隊洗車的洗車店就是證明。

所以，小柯從汽車精洗切入，開展自己的汽車事業沒有任何問題。

二是汽車精洗是汽車美容的一個業務，是一門技術活，屬于汽車後市場，做好了一樣非常賺錢！

普通的洗車滿大街都是，但是真正能夠提供高價值服務的精洗卻很少！

三是因為汽車市場相關服務有很多，規模也很大。

汽車相關的服務有哪些？

比如車險推薦、二手車推薦、婚車中介、汽車維修推薦等等，哪一個需求不大？

就拿二手車來說吧，市場規模将要突破2000萬輛，這樣一個萬億級的超級市場，小柯從中喝一口湯有什麼難的呢？

還有汽車維修，小柯自己做不了，能不能推薦給其他商家呢？推薦了會不會有傭金？後期隻要把這些服務做起來，都夠小柯吃了。

六個字：謀生存，圖發展。

先說謀生存階段。

謀生存肯定是要能夠賺錢的，最起碼得讓自己過得足夠好，還要在謀生存的時候，給以後的發展做好積累。

如何謀生存？

第一步，硬件準備。

先注冊一個公司，目的是增加信任。

然後租一個偏僻一點的房子，租金控制在500元/月，甚至可以找個角落，自己用彩鋼搭個棚子，再搞一個活動闆房。

畢竟是精洗，還是需要一定的空間去施展的，不洗車可以當住的地方，也算節省了租房子的費用。

在寫字樓、小區附近5公裡内找到比較偏僻的房子，不需要裝修，幹淨整潔就好，最關鍵的是要把下水道搞好，這樣就足夠了！

再添一些必須要用到的工具，比如工業吸塵器，高壓水槍等等，可以去閑魚上找一些倒閉的洗車店，買二手的工具，好用就行。

一套置辦下來也就一兩千左右，而且不需要一下子置辦齊全了，可以邊賺錢邊置辦。

另外，為了讓客戶有更好的體驗度，小柯還可以訂購一些放車鑰匙的小盒子，釘在車位旁邊，就像鮮奶配送那樣，自己和車主都留一把鑰匙。

比如這樣的：

這樣，小柯攢的一點錢就完全夠用了。

第二步，軟件準備。

先要制定标準化流程。

比如上門取車時，如果車主不同行，繞車、開車門拍照，拍視頻留存，以免發生不愉快的糾紛。

比如放上一次性座椅套、腳墊墊紙，準備香薰等等。

比如送還車輛時，繼續拍視頻，拍照發給車主，自己留存！

第三步，人設打造和流量準備。

先說人設。

流量未動，人設先行。人設打造解決的是轉化率、複購和裂變的問題！

人設打造好了，大家想洗車，第一個想到的就會是你，還會給你介紹客戶。一旦有了口碑，甚至後期都不需要再去引流，都有洗不完的車，做不完的生意！

人設怎麼打造？

小柯隻要做好微信的人設打造就可以了。

有兩個部分：

一是基礎資料的設置，包括頭像、昵稱、背景圖、個性簽名四個部分。

頭像，拍一張穿着幹淨工作服的工作照就很好，讓人一看就知道小柯是做什麼的。

昵稱，簡單、好懂、好記為原則，比如“汽車服務小柯”。

背景圖，用一張海報，把自己的服務内容都放上去，就沒問題。

個性簽名，有兩個部分，分别是服務範圍和行業價值觀。

二是朋友圈的打造，用好3有原則就沒有問題。

有趣，我們可以分享一些洗車的小段子，比如：英菲尼迪：我一個日系寶馬，常常被人當做奇瑞是什麼鬼。洗車的時候隻收了我15塊是不是看不起我？然後配一張英菲尼迪和奇瑞的對比圖！

還可以分享一些生活中遇到的趣事，和客戶的有趣對話等等。

有料，可以分享一些用車小技巧，比如日常用車300問，這樣的内容網上有很多，改一改就能用！

有共鳴，可以分享自己對客戶的溫暖服務：比如，客戶第二天要接老婆的家人了，但是車很髒，忘了洗了。自己夜裡10點，開着小電車，去給客戶洗車，客戶非常感動，非要給自己雙倍的錢……

還可以分享自己日常學習、運動的場景，可以展示自己給客戶洗車的過程等等。

如果一直能堅持去做，一定能讓客戶越來越信任小柯，有了信任，還怕不能成交嗎？

再說引流。

小柯最快最有效的引流方式就是地推了，而且區域比較集中，比較适合我們上門取送精洗的業務。

我們可以設置一個活動，比如首次洗車9.9元，加個微信下次有需要可以直接聯系！

然後拿着傳單去小區和寫字樓、商場附近停車場去地推。

話術可以是這樣：

「小哥哥/小姐姐，您好，可以耽誤您15秒嗎？

我是一名從業3年的洗車師傅，一起和女朋友在這個城市打拼。我想在這個城市給她一個溫暖的家，但我隻會洗車，就在洗車店打工。您如果需要洗車服務的話，我可以提供上門取送服務，首次就隻要9塊9，老闆給我下達了50個推廣任務，我今天才完成23個，我能邀請您加個微信支持我一下嗎？以後隻要您有需要，我都會随叫随到，24小時服務！」

小柯每天抽兩個小時出來地推，每天加30個車主微信，一個小時也就是15個微信，不難。

這樣，一個月就是1000個車主流量，一年也能聚起同城萬人流量池了！

有了流量，就不怕沒生意可做了。這就叫，流量在手，天下我有！

這一個階段，是積累階段，解決事業起步問題，和生存問題！

再說圖發展階段。

解決了生存問題，手裡也有點錢了，我們就要開始圖謀更大的發展。

怎麼發展？

第一步，做好升級。

升級啥？升級設備，升級店鋪，升級服務。

客戶越來越多，我們就可以把店鋪環境做得更好一點，設備用得更好一點，這樣也有利于我們更好地變現。

除此之外，還要升級服務。

小柯本身就是做汽車美容的，不能把汽車美容這一塊蛋糕往外送。

他可以把精洗做得更好，把貼膜的技術也學一學，這些服務的利潤還是挺高的。

然後就可以深度打造自己的服務體系了，制定标準的服務流程。

「比如：定制精洗服務：1580/次（這種深度精洗需要學習）

超級精洗服務：138/次，建議每個月洗一次。

普通精洗68/次……當然價格也會增加！

服務要和原來的内容區分，做好升級，讓顧客感覺到價值！」

最後做好客戶的精準管理就可以了。

比如：選擇138精洗的車主，主要是BBA的品牌，我們就要做好備注！收集客戶的詳細信息。

這樣做的目的是把自己的價值提高，提高客單價，讓單位時間内的産出更高！

第二步，做好同城短視頻引流。

短視頻賬号的搭建，主要就是基礎資料的設置，比如頭像、昵稱、簡介、背景圖等等，這些内容，微信的基礎資料當中都有，直接用就可以。

視頻内容上，不需要多複雜，拍好自己洗車前後的對比就可以了，讓大家看到你洗車的認真。還可以把客戶的反饋截圖放上去，做成視頻！

當然拍攝手法需要學習一下，這種教程網上有很多，花幾塊錢就可以買到，比如某多多上的。

第三步，做好汽車相關服務。

前面我們就說了汽車相關的服務有很多，比如車險推薦、二手車推薦、婚車中介、汽車維修推薦，還有汽車用品推薦等等。

小柯手握流量，汽車用品的推薦就不用說了，誰想賣車誰想買車會不會都來找他？想用婚車呢？

隻要小柯的服務做得好，大家都信任他，做一個同城汽車服務中介沒任何問題。

有三種方式：

第一種就是通過收取服務費來變現。

謀生存階段，洗一次車35元，這是市場平均價，小柯每天洗10輛車，營業額是350元，成本是70元。

每天的利潤就有300元左右，每個月就有8000-10000的收入，這隻是保守估計。

到了圖發展階段，升級了服務，價格會更高。

我們有本地區域相對集中的車主流量10000個，10%的轉化率就是1000輛車，每年每輛車洗10次，按照最低收費68元/次的精洗費用，每年的營業額就是68萬！

除去成本，再請兩個工人，砍去一半，也有34萬的收入了。

如果加上定制精洗呢？客單價越高賺得就更多了。

第二種是汽車美容服務的變現。

到了圖發展階段，汽車美容的各項服務都上來了，就能靠它們變現了。

能夠經常做精洗的車主，對于内飾和外觀的要求也是非常高的，如果我們能夠加以引導，要成交就很簡單！

汽車美容的利潤還是挺高的，除去人工房租，應該也能到40%-50%，想一想，是真的挺誘人！

第三種是汽車相關服務。

就像上面提到的，車險推薦、二手車推薦、婚車中介、汽車維修推薦，還有汽車用品推薦等等，都可以作為變現的點。

看看汽車用品市場的規模，已經達到了8400億元，有流量的小柯不能進去喝口湯？

還有二手車買賣的服務，看看二手車萬億的市場規模，小柯身邊都是車主，近水樓台，信息一定會比其他人了解的要快。

還有婚車市場，一輛稍好的車，比如BBA，一天的價格就在500-1000元，一個車隊6-8輛車，小柯拿幾百上千塊的傭金不過分吧？更别說超級豪華的車隊了！

從上面婚禮紀給出的婚車租賃價格，就可見一斑了。

小柯目前已經找好了房子，正在做簡單的裝修，等裝修完工，搞好設備，就可以開始地推引流了，但怕就怕在地推引流這一關小柯過不去。

隻要小柯能夠忍受被拒絕，能夠承受這些壓力，能夠堅持完成每天的目标，等待他的将會是繁花似錦的生活！

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