坐标：海南

時間：2021年12月13日

營銷手法之一：工程抵款房簡稱工抵房

工抵房，顧名思義工程抵款房，即開發商沒錢付工程款了，将房子以相對低的價格抵給工程方，由工程方自行銷售并回款，沖抵開發商未付的工程款。

從今年下半年開始，全國各地房地産項目頻現“工抵房”銷售現象，價格基本上隻有售樓處的7-8折，個别極端或總價高的産品，甚至達到5折等現象。難道工程方不知道自己賣的價格比售樓處低太多了？工程方就沒有内部員工、七大姑八大姨。。。。。如此低的價格，還在售樓處銷售，這砸售樓處場子的行為，為啥銷售團隊還滿臉迎笑的給你詳盡咨詢外加強勢逼單呢？你看到的隻是對方想給你看的，買的永遠沒有賣的精，今天給大家詳解房地産銷售過程中為什麼會有工程抵款房的出現。

因為開發商降價，導緻已購房業主砸售樓處，這類新聞，大家應該屢見不鮮吧。但大家注意我圈紅的地方，注意看時間，這類事件隻在2020年前發生較多，之後基本未再出現。為什麼？難道是國民素質突飛猛進的提高了？還是售樓處安保強化了？或許是已購房業主發現售樓處的價格一直未降或是基本降幅不大，心理還有所慰藉罷了。但各地政府統計出來的數據均表明房地産價格這一兩年基本回到了3-5年前，為什麼你不相信呢。

以前開發商降價，業主鬧事、售樓處被砸。。。。且砸完大家怕你再降，更不買。現在開發商沒降價，但工抵房滿天飛，且量還不小。

真實的工程抵款房銷售流程

第1步：工程方需提供開發商抵房确認書及收款、開具單據的流程；

第2步：客戶付款給工程方（付給開發商，涉及到開發稅費，個别特殊情況，也有開發商代收的，會增加開發商财務管控，故這類的較少）；

第3步：工程方向開發商确認購房人信息，由開發商出具單據并與購房人簽定購房合同；

注意事項：1.工抵房購房合同與項目其它購房合同内容務必一緻，涉及交付條件、标準等；2.工抵房一般做不了銀行貸款，基本是一次性或是分期付款；3.付款收據、發票等，一定要是開發商開具；4.合同價與實付款價多數情況下不一緻。

市面上也有以工抵房的名義，騙取購房人錢款的行為，大家不要相信買工抵房是撿便宜，這是在給工程方回款，大家各取所需罷了。可以去售樓處核實，或是讓售賣方帶你去開發商處核實手續後才繳款，否則，大概率這類讓你不要多問的行為是騙子！

如果你買的工抵房與開發商在售樓處買的房的操作手續一緻，基本上可以認定為是開發商為了穩定市場或老業主的一種降價營銷手段，不過隻要能買到便宜的房就好。

如果在你的城市工抵房的項目出現較多，證明開發商資金真的很緊張，建議盡可能的去買現房或是準現房，防止買到資金斷裂後的爛尾樓。

我是戶爺，歡迎大家咨詢房地産相關類問題！

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