B2B電子商務平台，是一個聚集買賣雙方的平台，有供需方，而且賣家可以利用平台把産品銷售出去，買家利用平台買到能夠滿足需求的産品。

幾乎所有做外貿的人都會接觸B2B平台，數據顯示，2016年中國B2B電子商務市場交易額16.7萬億元。在B2B營收上，2016年中國B2B電子商務平台營收規模為260億元。從市場規模來看，中國B2B正處于無可比拟的上升通道，交易規模在2015年出現爆發式增長，預計B2B市場規模在未來數年内仍将維持平穩增長，并将在2018年超過20萬億。顯然通過B2B電子商務網站開展交易活動已經成為一個非常重要的渠道，它在電子商務交易中占據着主導地位。

首次接觸銷售人員之前，消費者會獨自完成了整個購買流程的近57%，90%的B2B買家會在網上搜索關鍵詞，70%的B2B買家會在線觀看相關視頻内容。

如何打入購買流程的前57％，對多渠道提出了更高的要求。

1、熟悉自身B2B平台，了解商品規則

企業在入駐B2B平台之後，先把平台的頁面都大緻浏覽一下，關于平台的很多政策要認真閱讀，特别的關于傭金比例，支付條款，物流費用等等，這樣才能對産品進行合理的定價，保證自己不要虧本。

2、發布産品詳情頁，豐富店鋪商品内容

企業在在發布産品信息時，要注意優化産品内容，産品圖片要美觀，以及優化産品關鍵字。發布信息後，偶爾去看看自己信息發面後的效果，一般主要體現在看信息的浏覽量，以及有客戶主動聯系你時，你可以試着問問客戶是在哪裡看到你并聯系你的。一般主動找過來的客戶都會告訴你的，可以根據這個信息而及時的做出調整，B2B平台的站點有很多，不是每一個站點都适合你的産品，這需要你自己慢慢的調整，以找出最有效果的站點。

3、提高自身産品排名，獲取客戶流量。

在絕大部分B2B平台上，排名是很重要的部分。不論是哪個B2B平台的産品信息，要獲得好的排名不外乎要做到幾點：為産品信息設定專業合理的關鍵詞，勤快地推廣産品，不斷增加新産品信息、刷新信息，再者就是開通收費會員、直通車等等。

4、關注B2B平台求購信息

有些客戶會在一些B2B電子商務網站中發布一些求購信息，希望以此找到自己滿意産品賣家，所以要多多留意這些求購信息，記住聯系方式，然後主動聯系你的客戶。

5、在B2B平台上搜索目标客戶

凡是商家，無論是零售商還是批發商，都需要屬于自己的貨源，即便他們已經有了自己的貨源也不要緊，你可以通過自己的産品優勢展現給他們看，比如價格優勢，款式優勢的等，隻要是買家都會尋求更好的合作夥伴，力求為自己争取更多的機會。

如果找不到這些B2B平台，可以用百度搜索你所得到的結果:

1、在前10頁左右，基本上是本産品最活躍的B2B網站，整理下來，自己留着逐個注冊。

2、在前20頁左右，你還可以得到：本行業最大的生産商（包括國内和國外）,即競争者，這尤為重要，對于了解自己産品的國際行情很重要。

3、基本上，第一次整理完之後，我會從第20頁之後開始整理，這樣你會得到很多買家資料，或許在某個B2B網站上面發布過詢盤，或許是經營者種産品的國際買家，整理下來，留着有用。

4、還可以用關鍵詞 産品型号，那你得到的信息一定是曾經的詢盤，很珍貴的資料。

一定要整理到30頁左右，分别變換不同的關鍵詞，還可以使用命令語言來搜索。

免費B2B資源的收集

B2B網站是為買賣雙方提供信息交流的商業網絡平台并為用戶提供網上交流的條件，從而促成交易的達成。相對名氣較大的B2B收費自然高的離譜，我們重點要收集些知名度不高但人氣在不斷增長的B2B(不要過高期望前期能有多大的信息量和詢盤，畢竟是免費的，網站的老闆會想辦法去提高的)。具體如何收集這些免費的B2B呢，方法其實很多：

1.朋友介紹；

2.在百度等知名搜索引擎上輸入相關的關鍵字進行搜索(如免費信息發布，B2B信息發布等等)；

3.國内或國外知名的外貿論壇上，很多外貿同行推薦的免費B2B。

如果你注冊了免費的B2B網站，一定要先搜索，變換不同的關鍵詞，把曾經露出過痕迹的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。其實，來自幾個知名的B2B網站（包括免費和付費）的買家信息，很多都是重複的，基本上買家群體是固定的。我的意思是，充分把握其中幾家，對于精力有限的一個業務來說就足夠用了。至于是哪幾個網站，大家去搜一搜知道了。這些買家信息很珍貴，因為畢竟他們的的确确曾進口過你的産品，至少曾經感興趣過。把賣家信息也整理下來，如果不知道自己的産品還有誰在賣，豈不很可悲。

聚網志成表示：總得來說，B2B電子商務網站是一個拓展客戶的好資源，帶來的效果，從長遠來看，也是不可小觑的。

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