2015 年 7 月，小米有品衆籌出現了一款乳膠床墊。

對它來說，這是一個巨大的變化——以往，這個平台主要銷售智能硬件産品，而乳膠床墊的上線意味着它試圖将産品線變得更多元。從數據表現來看，這是一次不錯的嘗試，這個産品一周内總共售出了 10000 張。

如果将時間維度拉得更長，可以發現這不過是小米有品衆籌六年發展曆程的縮影。不俗的流量規模、忠實的粉絲擁趸、優質的合作夥伴，既是支撐它快速發展的原因，也不全是。在六年時間内，你能看到它不斷跳出舒适圈，敏捷跟随着外部環境的變化起舞。

某種程度上，主動「破圈」貫穿它的發展全程，并且已經成為它快速向外擴張影響最關鍵的驅動力。

從 2017 年到 2019 年，小米有品在這三年的增長率維持在了 100% 的高位。之所以取得這樣的成績，很大程度上源于用戶規模的高速增長。2019 年 6 月，小米有品超過 65% 的 GMV 來自于非小米手機用戶，這個數值到 2020 年第二季度提升到了 75%，這直觀反映了它在用戶破圈上取得的成績。

最初，「米粉」是小米有品衆籌最核心的購買群體。是否能夠讓自身擁有「自造血」的能力？這成為小米有品衆籌需要思考的問題。所以，你會發現小米有品衆籌開始剝離原本的特性，在用戶層面尋求突破，比如吸引更多的女性用戶以及非小米手機用戶。

「有品的用戶群很精準，就是一幫具有一定消費能力，且對新事物有接受能力的，25 歲到 35 歲的年輕人」

小米有品在今年這樣定位自己的目标用戶。從這一表述中不難發現，小米有品衆籌的目标消費者被定義在了一個更大的群體中，這也将成為該平台未來幾年的發展方向。

據了解，截至 2020 年 12 月 31 日，小米有品衆籌總共發起了 655 期衆籌項目，總參與人數達到了 274 萬。其中，一件單品的最高參與人次達到 17.6 萬。如果不是六年間在用戶層面積極破圈，獲得這樣的衆籌成績難以想象。

産品破圈：從科技産品到生活消費品

2015 年 7 月，小米有品衆籌上線了首款商品——小米萬能遙控器。由此，小米有品也拉開了發力衆籌業務的序幕。

當時，國内掀起了一股衆籌潮流，其中既湧現出大量的獨立衆籌平台，另外幾乎所有綜合電商平台也都推出了衆籌子頻道。而在衆籌潮的初期，發起衆籌的商品主要是科技産品，而買單的消費者大多數是極客群體。

在感應式洗手機、智能垃圾桶、視頻門鈴、可視挖耳勺等智能産品都在小米有品衆籌大獲成功後，擴充産品線并向用戶供應生活消費品就成為了新的發展方向。

所以，我們看到，今年 4 月，小米有品宣布了新一輪的品牌升級，它明确提出了” 科技智能 生活消費品” 雙引擎驅動的模式。而在緊随其後的 618 期間，小米有品又正式上線了” 有品生活 ” 頻道，全面發力生活消費品領域。現在，如果你打開小米有品的” 有品生活 ” 頻道，能夠看到大量生活消費品，比如襪子、枕頭、T 恤等等，涵蓋生活的方方面面。

「中國幾乎每一種消費品和消費方式都可以重做一遍」

今年以來，這句話在中國廣為流傳。所有人都相信，新消費是未來 5 到 10 年最确定的機會。在此背景下，一個可以預見的結果是，在新的業務格局下，新推出的「有品生活 」 将承擔起生活品衆籌的職責，并與既有的「 小米有品衆籌」各司其職、密切合作，推動平台在更多商品類别中提升影響力，形成破圈效應。

能力破圈：從産品試驗場到品牌孵化器

用戶和産品如同自行車的兩個輪子，雙方的高速運轉很容易就能形成平台發展的良性循環。但除了這兩個層面之外，小米有品衆籌也在能力上不斷突破舒适圈，從而形成與商家之間良性共生的狀态。

早期，衆籌平台的定位往往是企業測試市場反應和獲取啟動資金的試驗場，當發現商品有爆品潛質時便會加大投入。

但即便在早期，小米有品衆籌也表現出了與其他衆籌平台不盡一緻的特點：這裡的用戶往往具有更強的産品思維和知識儲備，他們在這裡不僅選擇感興趣的衆籌項目，同時也向廠家提供大量的産品改進建議，這種極強的參與感讓産品和用戶間形成了更緊密的紐帶關系。

在小米有品衆籌上，平台與産品間也形成了強綁定關系。比如 8H 曾提到，在上市乳膠床墊産品這款新品時，小米有品衆籌團隊就從需求洞察、市場定位等方面給出了大量有效指導，幫助這個在當時僅有十餘人規模的初創公司快速成長。

不僅在資源層面「授人以魚」、還在企業運營層面「授人以漁」，小米有品衆籌逐步從純粹的産品試驗場向幫助企業長效增長的品牌孵化器定位轉變。

某種程度上，如果審視小米有品的衆籌項目，你會發現它已經成為了企業快速成長的推進器，不少企業在衆籌項目上線後都快速獲得了融資、曝光等不同資源。

比如拓牛智能垃圾桶在上線後的半個月内就快速獲得了上千萬融資，

Haylou 智能手表也在衆籌之後于海外市場獲得高達 1 億人民币的銷售額。

這其中，還有已經上市且正在籌備上市的品牌，它們都擁有了美好的未來。

得益于中國雄厚的供應鍊能力，近幾年大量本土初創品牌開始湧現。但對這些創業團隊而言，快速度過冷啟動期、直面更多消費者成為當務之急。顯然看起來，小米有品衆籌有意在其中扮演重要角色——它不再隻是單純的資源供給和支持方，而是成為企業成長的深度合作者。「新生活方式電商」和「用産品品牌的屬性做平台電商」，是小米有品在今年給自己的全新定位和策略方向。

從這種全新的變化中，你能夠清晰看到有品不斷破圈的進程——最初，它隻是與有限的小米粉絲溝通的平台，銷售少量極客商品；眼下，它正努力成為與更大規模用戶互動的市場，銷售從智能硬件到生活消費品等更多的商品。換句話說，隻要對生活有期待、永遠對新鮮事物保持好奇的人，都會成為它的服務對象。

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