文丨壹觀察 宿藝

TCL将最新目标對準了歐洲市場前三大電視制造商。

但熟悉TCL近年在海外市場不斷攻城拔寨的人都知道，這僅僅是TCL新歐洲市場戰略的第一步。

過去兩年時間，TCL先後完成了在美國市場單月電視銷量超越三星，以及在南美電視市場快速崛起，并被三星視為全球市場的最大競争對手。

而歐洲市場，則被TCL視為全球電視市場拼圖的下一個核心闆塊。

因為隻有赢得了被譽為用戶品牌忠誠度最高、質量和品質要求最為苛刻的歐洲高端市場認同，TCL才能建立其一直所追求的全球一流品牌。

這是所有中國家電企業的夢想，而TCL是其中最接近的一個。

TCL創始人、董事長李東生在與《壹觀察》對話中表示： TCL是中國企業當中全球化程度最高的企業之一，經曆了長達20年的耕耘，其中包括了産品全球化、品牌全球化、供應鍊與研發制造全球化。雖然這兩年國際貿易保護主義擡頭、摩擦不斷增多，但由于TCL已經建立了比較完善的全球化産業結構，所以TCL受到的影響相對是最小的，并且實現了全球市場的快速增長。

數據顯示，2019年上半年TCL在全球電視機市場份額已攀升至14.3%，穩居全球第二位，并與排名首位的三星市場份額（17%）進一步拉近。

TCL創始人、董事長李東生（右）在與《壹觀察》對話

德國柏林時間9月6日下午，TCL在2019IFA消費大展上向全球展示了其電視、冰洗、空調、TES等全體系産品。

這是TCL第九次參加IFA大展，2112平米的展區也讓TCL成為最大的中國品牌展區之一。

TCL此次參展和發布的産品同樣都是“重磅級”：以此次全球首發的TCL X9 8K QLED TV為例，作為全球首台5G 8K X10 TV的同胞兄弟，85吋的X9 TV擁有目前最完整的一體化全程8K解決方案：專業的8K屏體、8K QLED超級芯片、真正的8K傳輸通道HDMI 2.1、獨家的AI 8K圖像引擎等技術，讓其成為本屆展會備受關注的大屏8K電視新品。

另一款4K明星産品TCL C10雙屏QLED TV，則采用了具有行業前瞻性的雙屏量子點技術，雙屏雙芯的技術方案配合Handfree免喚醒功能，能滿足觀影進度、詢問天氣等多場景小屏使用需求，并支持自然的多輪對話，相比普通智能電視極大提升了交互體驗。

TCL還重點展示了其在Mini LED技術突破。以此次發布的75吋8K Mini LED電視X10為例，其有兩大特點：一是亮度更高，可達到普通電視亮度的2-5倍；二是控光更精準，對比度更好。

據了解，這款電視在量子點多分區動态背光内均勻鋪滿2.5萬顆微米級LED，相較于市面上同尺寸下隻鋪有上千顆LED燈組電視，X10擁有更精确的背光控制，能實現1000nits的峰值亮度和157%超高色域覆蓋率，讓亮場更亮，暗場更黑，色彩更加精準。

同樣備受業内和媒體關注的是，TCL 8K QLED TV X10和TCL X10洗衣機兩款旗艦産品分别獲得了由全球頂級數據機構IDG頒發的“私人影院旗艦産品金獎”和“免污分類洗護産品金獎”，TCL物聯網智能鎖則獲得了德國紅點設計大獎。

超過2100平米的展館、全系産品亮相并獲得諸多殊榮，足以印證了TCL全力進軍歐洲市場的決心。

而在其背後，同樣充分體現出了TCL深厚的技術積累，以及面向前沿趨勢科技的準确判斷力。

8K QLED Mini LED的三大核心技術組合拳 ，突顯了華星光電在核心上遊顯示技術研發與制造優勢，不僅讓TCL成為推動全球8K顯示技術升級最重要的中國企業，并且為未來“屏幕無處不在”的萬物互聯時代構築了明顯的領跑位置和技術“護城河”。

數據顯示，2019上半年TCL超大屏電視機海外銷售量較2018年上半年同比增幅達204.1%，國内超大屏電視機銷售量同比增幅達114.6%，成為TCL在電視市場整體下滑趨勢中獲得逆市增長的核心驅動力，也成為向全球高端市場拓展的重要助推器。

“8K是僞需求還是真需求？”曾經是近年來業内争論的熱點問題。但伴随5G的到來，以及大屏電視的快速普及，這個問題的答案已經非常清晰。根據36氪近期發起的一場用戶調研顯示，近七成用戶堅定認為8K将是未來的主流趨勢和真實需求。

TCL實業CEO王成對此表示：“TCL 8K QLED 電視采用了全程8K的領先技術，清晰度是普通4K電視的4倍。如今的8K，已經在向如何發揮更大作用的階段轉變，相信未來會有更多的新興産業與8K挂鈎”.

實際上，在重大革新技術面前，我們總是對未來3-5年的技術與産品跨越缺乏想象力，就如我們在3G初期對移動互聯網的預測一樣。而8K，終于在多年争論之後，成為5G和萬物互聯時代的重要基礎設施和産業催化變量。

TCL實業CEO王成

王成認為：“5G對于TCL一定是一個重大機會”，伴随5G的到來，8K無論是在智能家居，還是在産業物聯網方面都會有非常廣闊的應用和創新想象力。今年5月，TCL已經完成了5G的模塊跟電視顯示8K解碼相結合，目前已進入産品化落地過程。除此之外，TCL還在推動 5G和AR、VR技術的融合。

李東生對《壹觀察》表示，TCL電視的技術優勢，除了在核心半導體顯示行業長期的堅定技術投入，同樣擁有來自全球的研發力量聚合推動，比如在波蘭華沙的研發中心，通過東歐科研認同傑出的數學能力，提升了TCL圖像技術和AI算法的進步與應用，而巴黎的研究中心則是TCL重要的5G創新力量。

正是依靠半導體顯示行業的核心技術引領能力，以及在AI、5G等重大革新技術的綜合突破，讓TCL電視擁有了在全球市場、包括歐美成熟高端市場與三星、LG、索尼等日韓品牌正面“硬抗”的能力，也由此獲得了全球合作夥伴的尊重與越來越多的用戶認同。

數據顯示，2019上半年，TCL電視在全球市場同比增長17.9%，其中歐洲市場增長達20.7%。而按照TCL“2022年進入歐洲前三大電視企業”的目标，意味着其未來三年要獲得更高的連續市場增長，并且完成對索尼、松下等國際品牌和歐洲本土品牌的超越。

這應該也是TCL此次選擇在2019IFA全面展示技術與産品“創新肌肉”的重要原因。

任何國際企業的成功，都離不開“沒有短闆”的綜合實力和靈活的本地化策略。

TCL在歐洲市場的布局也同樣如此。

在距離波蘭華沙，TCL在當地擁有中國企業在波蘭投資的最大一家制造工廠，也是當地最大的一家制造企業，TCL還獲得了波蘭政府2018年外商最佳投資獎。

對于TCL來說，波蘭工廠在其全球化進程中也具有非同尋常的意義。

2019年9月，《壹觀察》走訪了這家波蘭工廠。當地負責人Tomasz Olender對《壹觀察》透露，這家工廠于1998年由湯姆遜建立，後者曾是歐洲最大的電視企業。2004年TCL完成對湯姆遜收購之後，這家工廠也由此歸屬TCL運營至今。Tomasz Olender本人也從1998年服務這家工廠至今。

甚至可以說，波蘭這家工廠的曆史，就是TCL全球化的一個縮影。

TCL波蘭工廠負責人負責人Tomasz Olender（右）

Tomasz Olender對《壹觀察》回憶稱，在TCL收購之初，波蘭工廠也曾曆經了一個較長的轉型過程，比如曾經為了資金周轉，曾經将倉庫出租過當地一家輪胎企業。但伴随TCL國際化逐漸走向正規，波蘭工廠也重新煥發了制造活力，并将産能輻射到整個歐洲市場，有效提升了TCL電視在歐洲市場的競争力。

如果從歐洲地圖來看，31萬平方公裡國土的波蘭恰好處在版圖的正中心，而以波蘭首都華沙為圓心畫一個圈，整個歐洲國家都在它的半徑之内。

TCL波蘭工廠目前擁有六條生産線，每天單班産能可達7600台，高速運轉狀态下，可生産超過15000台電視，生産下線的電視一天就能夠送到法蘭克福和巴黎，三天可以抵達包括裡斯本、馬德裡在内的歐洲全境。

《壹觀察》了解到，TCL波蘭工廠2018年的出貨接近190萬台，2019年目标200萬台。—— 如果按照設計總産能超過380萬台計算，足夠可以支撐TCL電視進入歐洲市場前三位。

Tomasz Olender對《壹觀察》表示，歐洲對中國電視整機會征收14%的關稅，但對模組進口的成本是0。波蘭擁有非常成熟的制造工人，同時人力成本相對在歐洲較低。這也就意味着，相比其他中國品牌和一些國際品牌，TCL除了技術和産品創新優勢，成本優勢也同樣明顯，反應在終端渠道上則是同品質中更有競争力的價格優勢。

SATURN是德國最大的家電連鎖賣場，電視銷量占比超過50%。TCL與SATURN達成戰略合作，第一年已進入150家賣場，預計今年10月起将完成420家門店全部覆蓋。

柏林一家SATURN賣場的TCL駐店市場人員Adam Widuch對《壹觀察》表示，德國用戶購買電視，對品牌忠誠度很高，對産品質量、設計和價格也很重視。很多德國家庭對電視節目的依賴程度很高，每天電視使用時間平均超過4個小時，平均7年才會更換一次電視，但更換下來的舊産品也不會扔掉，而是會放在孩子房間繼續使用。

針對德國用戶的上述特點，TCL主要做了三件事情：

1）努力拓展渠道，包括SATURN這種重要的線下渠道，已經亞馬遜這種線上渠道，全面增加與用戶的觸點；

2）努力拓展品牌，包括2018年世界杯期間簽約内馬爾作為品牌代言人；在Facebook、Twitter、Youtub等年輕用戶關注的社交媒體上增強投放與内容合作；向用戶強調與湯姆遜、阿爾卡特等TCL旗下的歐洲品牌的關系，提升歐洲用戶對TCL與原有品牌認知的連接與好感度；

3）在TCL原有的技術與産品優勢之外，注重與谷歌的直接戰略合作，特别是包括Google Assistant等智能語音與Android TV服務生态的優化體驗。

經過一系列的努力，TCL電視份額在SATURN渠道獲得了大幅提升，成為德國市場增長最快的電視品牌，特别是50-55英寸的高端産品競争力非常突出。

李東生對《壹觀察》表示，TCL全球化戰略現階段的重點是要建立自身的優勢品牌，這要求建立自己的營銷網絡，以及完善的産業鍊體系。TCL之前通過多次并購的一些國外知名品牌，在TCL全球化過程中會在相當一段時間内繼續發揮作用，因為當地消費者對本土品牌的認知度更高。但從長遠發展戰略來看，TCL要從一個中國企業成為一個真正的全球化企業，必須在未來聚焦在TCL自身品牌形象上面，這會是一個不斷推進的過程。

目前TCL品牌占比自身全球總銷量已超過60%。相信經過未來幾年，TCL品牌業務會逐步取代原有并購品牌的市場份額，而TCL也會在這個過程中建立真正的全球一流品牌。

TCL創始人、董事長李東生

全球半導體顯示産業正處于低谷期，從産業大勢上來看至少還将延續兩三年。

今年1月TCL集團進行了架構重組，根據TCL上半年财報數據顯示，盡管上半年全球電視業務下滑、面闆價格下跌，但華星光電銷售收入163億元，同比增長33.5%。同時TCL電視全球市場份額已攀升至14.3%，逆市增長了2.5個百分點，穩居全球第二位，同期第一名三星與第二名LG皆出現了市場份額下滑。

這充分印證了TCL集團此次架構重組的有效性。

李東生對《壹觀察》表示，行業的低谷期是現實存在的，TCL目前有三種解法：

1）提出了“極緻、效率、成本求生存；變革、創新、開拓謀發展”。這兩句話看起來平淡無奇，但能做出來就是真正的競争力；

2）除了智能家居的大屏和多屏場景外，商用顯示領域同樣巨大，過去幾年中國商用顯示産業同比增長都超過30%；

3）海外市場同樣是增量市場，2019上半年TCL海外市場占比已超過50%，增速更是明顯超過中國市場；

李東生強調稱：半導體顯示産業是一個高門檻、高科技、高投入、長周期的産業，這個産業一定會有波動性。未來3-5年，中國有很大的機會成為全球半導體顯示領先的國家。對于企業來說，誰有能力和機會穿越産業的低谷期，誰就會在下一波上升周期來臨是成為領先者。而TCL目前是最有機會率先穿越産業低谷期的中國企業。

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