1、導語

根據熱雲數據C.A.S廣告素材智能分析系統數據，從各主要手遊類型投放産品數占比上看，2020年中重度遊戲在買量市場上扮演着非常重要的角色，SLG、角色扮演、模拟經營類手遊表現上乘，而2021年輕度遊戲呈現大幅趕超之勢。同時，從新增遊戲各類型投放創意組Top5占比上看，角色扮演、網賺和SLG類的競争尤為激烈，Top5合計占比均在30%以下，2021年仍有衆多遊戲廠商前赴後繼的湧入上述幾大賽道，買量競争趨于白熱化。熱雲數據觀察到，2021年SLG類手遊無論在投放産品數占比上還是新增率上都出現了疲軟态勢，但競争的激烈程度卻有增無減。

熱雲數據通過對2021年手遊買量市場投放創意組數Top10進行分析發現，在SLG類型上，除《三國志·戰略版》長期穩定在榜單内之外，鮮有第二款SLG手遊能夠入榜，但進入2022年之後，買量Top10的競争格局已經悄然發生改變，一款名為《文明與征服》的手遊不僅入榜，并且迅速榮登榜一寶座，其幕後的推手是老牌遊戲廠商4399。盡管在大多數遊戲玩家的印象中，4399仍是網頁小遊戲、休閑遊戲盒子的代名詞，但近幾年4399正在積極尋求改變。根據公開信息，在最新的中國遊戲廠商出海收入排行榜中，4399進入到了Top30，海外表現十分亮眼。此次憑借《文明與征服》，4399也在SLG手遊上進行了新的嘗試。本篇文章将具體分析《文明與征服》的買量情況。

2、正文

根據熱雲數據對于《文明與征服》近期投放創意組走勢的監測數據，此款手遊在正式公測之前便開始進行買量預熱，12月下旬投放創意組數約在1-4萬組之間，12月底上線當日達到買量頂峰，投放創意組數超過20萬。進入1月之後，雖然投放力度有所下滑，但投放數值仍保持在6-8萬組之間。整體上看，《文明與征服》在推廣期的投放力度極大，近1個月投放量級約為《三國志·戰略版》的3倍左右。

《文明與征服》在宣傳期的高投放态勢對其下載量和App Store免費榜的表現均産生了積極影響。根據公開信息，《文明與征服》上線後單日最高下載量超過43萬，日均下載量接近8萬，上線首日便拿下免費榜第一。除此之外，在變現方面，此款遊戲單日最高收入超過560萬人民币，在App Store暢銷榜的排名一路上升，目前穩定在前十名。

熱雲數據發現，在流量平台分布方面，《文明與征服》在安卓端和iOS端的偏好有所不同。騰訊廣告是此款手遊在安卓端最大的投放平台，穿山甲和優量廣告分列二、三位。安卓端前三大投放平台的占比相對平均，約在30%左右。而穿山甲是iOS端最大的投放平台，投放占比超過70%，遠高于第二名優量廣告和第三名騰訊廣告。在素材類型分布方面，此款遊戲視頻和圖片素材的占比約為8:2。

從投放内容上看，《文明與征服》此次邀請各路明星站台，通過“名人造勢”擴大在玩家間的影響力，具體涉及影視明星、奧運冠軍、财經達人和音樂人等。同時，此款遊戲同樣邀請了鬥魚和虎牙主播，借助專業的遊戲測評提升在SLG老玩家間的話題度。

與其他SLG遊戲的“差異化”在投放内容中占有很大比重。《文明與征服》獨創無損征兵模式，即不消耗資源、不需要長時間等待就可以自動征兵。同時，與其他遊戲重度玩家隻要通過不斷氪金就可以達到兵種克制、我強敵弱的效果不同，《文明與征服》更強調綠色公平競技，遊戲中不賣資源，也沒有設置VIP，更多的是通過策略取勝。

熱雲數據觀察到，近年來，曆史題材相關的手遊與博物館的聯動營銷已經成為一種潮流趨勢。此次《文明與征服》通過與大唐西市博物館的聯動，讓玩家在體驗遊戲樂趣的同時，感受曆史文化的底蘊。除此之外，在臨近春節之際，遊戲也與珠寶廠商聯動，通過推出定制金條、虎年定制紅包等禮品吸引用戶參與營銷活動。

除此之外，《文明與征服》在宣傳推廣的不同階段投放素材的側重點略有不同。在預約下載階段，主要通過多人組團預約可以獲取遊戲獎勵吸引用戶下載；在上線後的推廣階段，主要通過平台推薦和用戶口碑等内容增加用戶下載，如App Store精品遊戲推薦、App Store用戶評分等。

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