文 | 銀行螺絲釘 （轉載請獲本人授權，并注明作者與出處）

前幾天看了一本小書，《蕭條中的生存智慧》。

這本書是講企業和職場的，講述的是上世紀80年代日本泡沫破裂後，在低迷階段，企業和個人如何生存。

日股在60年代，估值非常低，當時市盈率不到10倍。

像我們之前介紹過的全球投資大師鄧普頓、保險股投資大師戴維斯，也是在60-70年代估值較低時投資了日股。

後來在60-70年代，随着經濟發展，日股開始逐漸上漲。

80年代，日本股市市盈率達到了幾十倍。

鄧普頓在80年代初就撤離了日股，轉投當時估值較低的美股。

在1989年，日股達到了巅峰，市盈率八九十倍，日經225指數達到38000多點。

随後日股泡沫破裂，日經225指數從1989年的38000多點，跌到2008年的7000點。

近20年時間，下跌了82%。

2008年日經225指數不到10倍市盈率，再次出現低估。

從2008年至2022年9月初逐漸上漲了大約4倍。目前日經225指數在28000點上下。

從80年代末，到2008年，長達近20年的低迷。

那這段時間裡，企業和個人做什麼可以更好的生存下來呢？

書中主要介紹了以下幾個方法：

首先是對成本的控制。

例如人力成本。

在低迷周期，企業首先想到的就是裁員。

這也是快速降低成本，增加現金流的方法。

當然裁員其實已經是「沒有辦法的辦法」。

最好是在開始招人的時候，就控制好人員。像初創企業，經常說一句話：招人要慢，開人要快。

對企業來說，在招人之前要慢、要想好：

• 增加人手，是不是可以解決問題，還是隻能維持現狀？

• 如果不增加人手，是不是也有辦法解決問題？

除了人力成本之外，也要控制好預算。

有一個好用的方式，叫做總量控制。

例如根據預期收入，測算出下一年要花多少錢，設定一個總數。

不管怎麼花，都不能超過這個總數。

其實對家庭來說，這也是一個好用的方式。

比如說每個月工資到手，拿出固定比例或金額，作為消費所需。

不管怎麼花，就這麼多，不能花超。

設定了總量上限，會比沒有計劃的花錢，更能有效的節約開支。

其次是重視現金流，重視回款的速度。

華為老總也說了，将從追求規模，轉向追求利潤和現金流，收縮和關閉邊緣業務。

目的也是提高企業的現金流，避免在一些沒有效果的業務上繼續投入。

并且對企業來說，到手的錢才是真的落袋為安。

因為低迷的時候，客戶也有可能欠債不還，要密切關注客戶的支付能力。

對個人來說，可以從以下幾個方面入手：

• 砍掉一些不必要的開支。

• 保持工作收入很重要，不要輕易換掉收入穩定的工作。

• 想想哪些現金流可以收回。

另外，也可以嘗試開拓新的收入來源，讓家庭現金流更穩定。

低迷的時候，有的企業會沒有了激情。

甚至為了自身的利益，有的企業會不顧客戶的體驗，降低品質。

其實經濟總是有周期性，有低迷的時候，也有景氣的時候。

如果在周期底部，能夠堅持品質，作出「讓客戶感謝的東西」，是可以獲得巨大的領先優勢的。

等到景氣的時候，客戶也會想到你在底部的堅守。

俗話說，彎道快才是真的快，誰直線不會加油。

景氣的時候大家都賺錢，拉不開差距。周期底部，反而是體現差距的階段。

窮且益堅，不墜青雲之志。

越是艱難的時候，越要不忘初心，堅守自己的原則～

作者：銀行螺絲釘（轉載請獲本人授權，并注明作者與出處）

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