你的上一支口紅是被哪位哥哥種草的？答案肯定五花八門，因為現在口紅代言幾乎要被男明星壟斷了。從三小隻到蔡徐坤到肖戰再到王一博，幾乎沒有哪一位男頂流是沒有代言過口紅的。在男明星代言口紅最繁盛的2018、19年，連硬漢代表張涵予都為NARS口紅站過台。

圖片來自植村秀微博

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在粉絲經濟超強的吸引下，品牌方朝流量靠攏是必然結果。畢竟争取銷量的前提是争取注意力，而流量就是注意力的堆積。男明星在彩妝方面的帶貨能力有目共睹，據說由肖戰代言的美妝産品在“雙十一”付定金開始後的一個小時裡銷量超四千萬元。

圖片來自雅詩蘭黛微博

大多數男明星代言口紅并不會真的上嘴唇試色，頂多塗抹在臉上或者手臂上。從廣告的一般意義來講，其在展示産品上做得并不到位，但這恰恰是這類廣告的獨特之處：從實用性展示轉向情感連接。對消費者來說，從功能性轉向情感性，這是更高層次的觸動。

此時的口紅已不僅僅是一種裝飾，而是一種與偶像的連接，是從偶像那裡獲得的自信與光彩。再加上為偶像代言沖銷量的現實動力，消費者在此時的購買動機非常強烈。輔以鋪天蓋地的宣傳物料以及便利的購買渠道，購買轉化率想不高都難。以上就是用營銷學中的MAO模型（Motivation, Ability, Opportunity）得來的解釋，完美印證了男明星代言的可行性。

但口紅畢竟是一個功能性的商品，情感連接之外，消費者必然要關注其實用性的一面。所以，聰明的商家在男明星代言之外，一定會用女性模特（财大氣粗的品牌也會同時請女明星代言）展示具體的試色和上妝效果。

女模特展示必不可少，圖片來自網絡

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有的品牌就沒有準确理解其中的奧義，跟風請來男明星代言口紅，而且自作聰明地把事做得更絕：幹脆讓帥哥們塗上主打色号，親自當模特。然而并非所有的男人都是李佳琦，能駕馭那麼多種色号。有些男明星在塗上正紅之後的效果簡直是災難性的。這不論對品牌還是明星本人來說，都是減分的。圖我就不放了，就着高老師這張搞笑動圖自己想象吧。

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男明星代言口紅，從最初木村拓哉的石破天驚，到中國男頂流的井噴式增長，人們已經越來越習以為常。如今又有了新的趨勢，那就是男明星代言彩妝護膚品的範圍已經突破了口紅，覆蓋了更多的産品，比如粉底液，爽膚水等。這已不僅僅是坐享粉絲經濟的紅利了。而是男性在美妝護膚領域擁有了更多的存在感。

也許你已經感受到，現代男性對外表的關注遠遠超過我們的父輩。感受之外也有數據支撐：根據美國一份行業調查報告的數據，2019年全球男性個護市場總值為475億美元，并且在以每年6%的速度增長，有望在2027年達到758億美元，其中尤以亞太地區的增長最為迅猛。

男性護膚是從敷面膜開始嗎？

美妝将慢慢不再是女性的專利，男性将擁有更多的存在感，大家對男明星代言美妝的接受度增高也是其表現之一。我觀察到今年奧運期間華晨宇代言養生堂一款爽膚水的廣告，言語間已經沒有了針對女性粉絲的特定指向，粉絲經濟的色彩在消解，而轉向更廣闊的消費群體。我想，這就是時代的一個注腳吧。

感謝閱讀！我是藍水溶，學習文學出身的我正在美國TOP10大學攻讀市場營銷碩士。我想在這間自習室裡記錄下自己的所學、所思、所悟。知識嘛，過眼為虛，落筆有實，常談常新，實踐為王。歡迎大家關注我，交流切磋，共同成長。

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