如果你仔細研究洗發水的進化曆史，你就會發現商人們真的很聰明，一直在追求利潤最大化。

在幾十年前，家裡隻有洋堿的時候，人們會在洗頭發的時候抹一點洋堿，這樣頭發洗完之後就會不那麼油膩。

但是洋堿也存在一個問題，它會燒頭皮，而且味道也不好聞。

多家洗護公司也發現了這個問題，于是就推出了分量更小，價格更高的香皂，這樣就能賺到更多的利潤。

香皂同樣存在一個問題，使用速度太慢了。有的人買一塊香皂，可以用兩個月，這意味着洗護公司在這2個月内就賺不到錢了。

怎樣才能更快賺消費者的錢呢？那就是把香皂搗碎加入水和一些其他的化學物質，變成洗頭膏，消費者用得更快，價格也更高了。

不過随着生活水平的提高，洗護公司想要賺更多的利潤，那就是給偏向于固體的洗頭膏再度加水，變成了液體的洗發水。這個時候洗護公司的利潤已經來到了全新的高度，一些頭部公司的利潤已經達到了100億元以上。

請問進入洗發水時代，是不是已經到頭了？

肯定沒有，這些洗護公司又開始給洗發水分類，防脫發的、柔順頭發的、補水的、滋養發根的應接不暇，隻要出現一個細分品類，價格就會比之前更高。

就這樣，公司通過不斷升級産品，讓消費者為此支付更高的費用，從而讓公司賺更多的利潤。洗護領域的領頭羊寶潔公司，一年的淨利潤達到了1000億元人民币左右。這是非常恐怖的一個淨利潤水平。

那麼問題來了，假如我們做的産品并不是洗發水這種可以變換形态的産品，而是一種非常标準化的産品，那麼該怎麼提高公司的淨利潤呢？

主要有兩種方法來實現：一是産品微升級，營銷需跟上；二是漲價。

當一款産品很難大刀闊斧進行升級時，并不是沒有改進空間了，一定有微升級的空間。

舉個例子，假設你生産的符合行業标準的鋼材，這種産品很難升級吧？但是我們可以在鋼鐵裡加入一些釩，可以提高鋼鐵的強度、韌性和耐磨性。

請問鋼鐵裡加釩和不加釩的價格會是一樣的嗎？肯定會不一樣。

這樣是不是就可以有效提高售價了？不過在加釩鋼鐵剛推出的時候還需要一定的市場教育，營銷還是要跟上，否則你漲價了，消費者不認可也不行。

鋼鐵領域這個細小的升級看似很簡單，實際上需要很多人的研究才能發現。對于公司而言，它需要大量的人力、物力、财力。一般公司真的沒有實力這樣創新。

大多數公司最簡單做的還是直接漲價，大家給出的理由都是上遊原材料漲價。可是當原材料價格下降的時候，也沒有多少企業願意将産品價格降下來。

千萬不要小看漲價的威力，價格端隻需要一點點的變化就會讓企業的淨利潤發生劇烈變化。

我之前接觸過一家做快餐的企業，一年的營收有10個億，但是淨利潤隻有1000萬元。創始人非常苦惱，一時間不知道怎麼提高淨利潤了。

不得不說，真的是當局者迷，旁觀者清啊！

因為消費者對于5%以内的價格變動是不太敏感的。舉個例子，假設以前平均每份賣9.8元的快餐，現在賣9.9元，消費者會因為你漲價1毛錢就不吃了嗎？可能性很小吧！

不要小看這1毛錢的漲價，實際上你的漲價幅度是1.02%。如果其他變量都不變的情況下，隻是漲價這1.02%，就可以為公司帶來1020萬元的淨利潤，輕松實現利潤翻倍的目标。

那如果每份快餐漲價2毛錢呢？消費者依然會選擇你，不過你的淨利潤就會上漲2倍。

這就是漲價的魅力，這同樣也是很多行業頭部企業經常在做的動作。比如說：國内廚房調味料的龍頭企業海天味業，它在最近幾年來就進行了多次漲價，多款産品的漲價幅度在5%左右。這也必将會給公司的淨利潤帶來一定的上漲。

不過海天味業這種漲價幅度不是一般企業敢做的，因為海天味業生産的醬油從工廠到消費者手中經過了至少3個中間商之手，終端的漲價幅度應該在15%左右，部分産品的終端零售價上漲幅度超過了20%！

當消費者經常購買的産品漲價20%的時候，消費者肯定是可以明顯感覺出來的。如果品牌效應不強，會促使消費者購買競争對手的産品。

因此，漲價是一把雙刃劍，我們必須控制好終端零售價的漲價幅度。如果控制得好，淨利潤直接翻倍，如果控制不好，可能會賠了夫人又折兵！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被淘汰的産品和過時的商業模式，未來所有的商業競争都會聚焦在産品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

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