最近刷視頻号刷得非常多了，在研究用戶的心态，在上個月和博商創始人曾老師對談的時候，

他明确說了幾點，還在品味，趁沒有忘記記錄下來，加了一些我的理解。

1，視頻号正在崛起，未來短視頻領域，抖音和視頻号誰更牛逼，很難講（這一點我還蠻震驚要這樣平行看的）；

2，目前從張琦的操盤數據來看，視頻号和抖音帶來的收入比重是持平一比一的，已經在視頻号上拿到結果；

3，視頻号和抖音的消費者心态不一樣，

在微信上消費短視頻，哪怕有私密贊，用戶似乎還是覺得這是一個朋友們會看到的場域，

點贊率偏低、點贊更慎重，抖音點贊率會更高，點贊更無意識、下意識。

4，曾院長說了一個非常精辟的話，視頻号也許折射的是我們的超我，我們希望我們是正能量的，商業、雞湯、健身、鍛煉、美好，

抖音折射的是我們的本我，荷爾蒙驅動，暴力驅動，我們喜歡大長腿小奶狗與沖突，多巴胺不斷受刺激，點贊、劃，劃。

不過我在想，如果視頻号的滲透率慢慢提高，也許還是會抖音化吧。

然後我把我的想法發到了私董會和會員群裡，一些在視頻号拿到結果的會員鐵子和我分享了他們對視頻号的認知和看法，非常受用。

都是最一線有結果的認知，歡迎分享給你的視頻号操盤手，一起切磋，一起探讨 ！

一、視頻号是載體，不是内容。

豐年老師告訴我，不要被視頻号的名字迷惑了。

視頻号是一個渠道，是一種内容獲取的習慣，

在這個角度上跟抖音是不一樣，張小龍在微信之夜上說，視頻号是載體。

他是在目前圖文内容和朋友圈關注度下降的情況下，承載人們新注意力的一種載體。

最有意思的是這是一個獨有的傳播渠道，是我知道我朋友圈裡面誰對這個内容點贊了，

這種社交傳播鍊，或者叫社交裂變鍊，是隻有視頻上可以做的，也是視頻号介于公域和私域之間的「人脈域」，

重點在于為什麼博商這麼快，視頻号跟抖音打平了？

因為張琦的内容适合，别的内容打不平，

博商用張琦的這種矩陣搶走的是原來線下總裁班和線下什麼企業拓展，老闆思維的生意，

在抖音裡面他要跟很多的 IP 去搶，但是在視頻号裡可能他沒有一個對手。

在體量上視頻号肯定還是比不上抖音，但是張琦老師在視頻号裡是獨一份的存在，

抖音裡面還有 18 路諸侯圍剿她，視頻号裡面不光藏着 10 萬大山裡面沒有被覆蓋的 5 億窪地人群，

還藏着好幾千萬在抖音裡面沒有被收割過的，可以上商學課的傳統老闆，

抖音的問題在于這些人會關注不止一個賣課給他的老師，

而在視頻号裡，能在目前内容供給還不是這麼充分的情況下，張琦是沒有對手的。

二、視頻号變現速度是抖音、小紅書的N倍，紅利預估還有半年。

視頻号是知識付費私域的天然變現池，起号速度很快，不以數量取勝。

一個會員告訴我，她身邊每晚場觀直播隻有 70 人的家庭教育方向老師，

轉化下來一個月 2 萬都不是問題，而且咨詢單是沒有成本的，很誇張。

所以如果有私域的沉澱，可以考慮不要在抖音裡卷了

抖音前期冷啟動宣傳非常消耗，但是微信生态就不是。

激活私域不要太爽，視頻号直播是激活朋友圈私域最好的池子。

個人咨詢師，知識付費相關，起号非常快，别問，幹就是了。

抖音不做投放，公司沒有成熟的投手，很難有利潤可言。

博商團隊老早就下場做矩陣了。

但是博商的視頻号沒有抖音号玩的好，因為視頻号現在不是投放邏輯而是人肉裂變邏輯。

所以，做視頻号的前提是要有私域的積累，配合适合的品類和内容，可以快速起量和變現。

但是視頻号也不是沒有問題，他最大的問題是企業微信和微信團隊自己打架，這塊轉化稍微有點麻煩

但普遍預估，視頻号還有半年，所以要做就趕緊！！！

三、要配合好私域 6 大工具一起玩，僅靠視頻号目前還是比較困難的。

一個會員去年 1 個人幹了 150 萬，今年團隊 3 人，幹 450 萬，下個月會做一場 300 萬預售的視頻号發售，

他和我說視頻号的用戶粘性很高，建議知識付費 IP 做視頻号。

他整套私域的打法就是靠短視頻 社群 直播閉環獲客，然後靠朋友圈 直播間成交。

他告訴我，光靠視頻号是肯定不行的，變現效率并沒有那麼高，

短視頻流量不大，主要還是社群和直播，粘性比較大，私域的客戶特點是不會很多，但是信任度極其高，付費能力也很好。

所以必須要配合社群、朋友圈、公衆号、1v1、公衆号一起配合使用，力量巨大。視頻号隻是輔助裂變的工具。

然後就是要有體系化的産品，這個也很重要。

産品必須有邏輯，分層次。

直播不是賣課，目的是賣書，所以書幾十，課幾千，挂出來書賣的非常好。

産品邏輯就是 199 錄播課，799 訓練營，5999 線下課，慢慢升單，做複購。

這個和群響的思路倒是不謀而合，牛逼。

最後再分享幾個重要認知：

1.冷啟動要利潤還是要增長？想清楚，打法不同

2. 引流課機構和老師不要想着掙錢，7 成都是給運營團隊的，

績效一定是低底薪，高提成（這個團隊需要半年淘汰成長，請準備好人工成本預算）

3.七分内容，三分運營，缺一不可。

4.成為 IP 之前，得丢掉一些初心和自尊心。爆紅的視頻不講幹貨隻有金句。

5.直播間營銷底層邏輯和房地産開盤底層邏輯很像，稀缺話術、氛圍造勢、道具協助、團隊協助等，當然空間和産品類型完全不一樣。

6.一切以現金流為導向！你不幹掉指标，你就會被指标幹掉！保持對數據的敬畏之心。

在做視頻号以及觀望的的各位老闆，視頻号正在起量，紅利也不會很久，趕緊沖吧！！！

視頻号正當時，視頻号直播正當時。

視頻号直播帶貨全鍊路流程圖

（私信回複“視頻号”即可獲取原圖）

作者：劉思毅 群響創始人，聊創業、流量、電商。

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