百事可樂作為一款為引領潮流而生的品牌，它自始至終保持着年輕、潮流的姿态，其打着“與衆不同”、“肆意張揚”、“鋒芒無限”的标識，在19世紀60年代，百事可樂就宣稱自己是“年輕一代的選擇”，大膽挑戰可口可樂的地位。百事可樂的廣義消費目标群為15歲至30歲的男女生，它旨在為年輕人引領時尚潮流。年輕人最具生命活力，最朝氣蓬勃，他們能夠更好地接受并且傳遞潮流文化，而百事可樂正是緊緊抓住年輕人的這一特點，以其最潮的設計理念經營品牌形象，給衆多年輕人帶去不一樣的體驗。其中，百事可樂的品牌理念為“CROSSOVER”（跨界）和“MIX AND MATCH”（混搭）。

1 市場定位分析

百事可樂多年來與年輕一代關系很是密切，1998年，百事公司将“Ask for More”（渴望無限）作為百事可樂的全新口号，而這一口号正是象征着今日新一代男女的理想。“渴望無限”是人生态度，是百事可樂和全球新一代的共同目标，意味着它的銷售範圍在空間上要廣，銷售效率要高，否則怎麼能得到更多的收益？

說到百事可樂，我們很難不去注意它的産品包裝，與可口可樂的主色調紅色與衆不同的是百事可樂選擇了藍色作為它的底色，而紅色與白色作為膚色，醒目的藍色象征着青春、活力，更能吸引喜好運動或是活潑好玩的年輕人的視線。包裝給予人們購物時的直觀感受，有研究表明，有百分之八十的人是會因為産品的外表而一時沖動選擇去購買它的，所以，百事可樂在包裝上就賺足了人們的注意力。衆所周知，藍色代表活力、代表創新，是年輕的标志，而一個産品的包裝就代表了它的整個品牌或者它的所屬的企業的形象，而這一顔色與百事可樂的公司形象與其的定位達到了完美的一緻。

在百事可樂的市場定位中，廣告的作用不可小觑，所以百事可樂為了配合自身的市場定位、符合自己的産品理念，它不惜斥重金打造自己的廣告，通過廣告，百事可樂試圖樹立其“年輕”、“活潑”的形象，并暗示其對手可口可樂的“老邁”、“過時”。衆所周知，百事可樂偏愛打名人廣告，名人廣告是它與衆不同的原因之一。在1994年。百事可樂花費500萬美金聘請當時紅透半邊天的流行樂壇巨星邁克爾·傑克遜代言它的産品，而邁克爾·傑克遜因此也成為了第一代“百事巨星”，他不負衆望，為百事可樂賺取了很大的收益，廣告僅播出一個月，百事可樂的銷量就直線上升。

百事可樂的經典品牌核心理念、獨樹一幟的品牌包裝以及它獨具創意的廣告為它在銷售市場奠定了良好的基礎，紮實了它自身的目标定位。

2 營銷策略

就目前來說，百事可樂的最大競争對手是可口可樂，這是不容置疑的，雖然随着時代的發展，潮流在進步，百事可樂的崛起是不可避免的，它盡管日益壯大，但是可口可樂在全球的影響力及銷量還是略勝它一籌的。百事可樂為了能夠在可樂市場上占據有利地位，實行精準的營銷策略是必須的。

在之前的部分，我們了解到百事可樂喜歡做名人廣告，它懂得名人效應對其品牌的影響力是如何之大，它更懂得怎樣的廣告不僅能夠吸引消費者注意還能夠符合它的品牌理念，百事可樂獨特的“音樂營銷”就很好地證明了這一點。之前提到的邁克爾·傑克遜是家喻戶曉的流行音樂名人，而在1998年，百事可樂上市百年之際，他們推出了一系列别出心裁的營銷計劃。他們先後邀請郭富城、珍妮·傑克遜還有王菲等知名明星為他們的“音樂營銷”廣告作曲、演唱。朗朗上口的廣告主題曲，歌星們如天籁般動聽的聲音以及充滿年輕活力的畫面讓消費者們對其的新産品躍躍欲試。

百事可樂的營銷手段變化多端，他們不僅限于播出在大熒幕上的廣告營銷，他們還利用現在最流行最便捷的網絡來進行流媒體宣傳。

百事可樂的網絡營銷主要體現在三個方面：1.媒介策略：百事可樂公司首先宣布與Yahoo（雅虎）在全網絡推廣合作，讓喜歡上網“沖浪”的“潮人”們在各大網站都能瞥見獨屬于百事可樂的那抹不羁的藍色。 2.創意策略：百事可樂的網絡廣告充滿無限創意，它推崇激情，相比對手可口可樂的傳統廣告，百事可樂的廣告更為活潑，畫面構圖也更為亮麗，它的廣告總是能更好地抓住青少年消費者的關注點與興趣點。 3.競争策略：百事可樂與對家可口可樂針鋒相對，明裡暗裡都在較勁，作為後起之秀，百事可樂乘勝追擊，在體育運動、音樂表演以及活動策劃等方面赢得了比可口可樂更多的廣告代言，刷爆了自己在大衆消費中的品牌存在感。

​百事可樂的成功營銷策略讓如今的新一代消費者不再是提到“可樂”隻想到可口可樂，而是下意識地想到了還有百事可樂。

3 總結和啟示

2019年10月，百事可樂在Interbrand發布的全球品牌百強榜上位列第24名；2020年5月13日，百事可樂名列2020福布斯全球企業2000強榜第87位。百事可樂發展至今，它的巨大變化、它的壯大崛起我們都有目共睹。百事可樂推銷的不僅僅是它自身的産品更是它的企業文化，縱觀百事成功的每一步，我們會發現這些成就與企業文化、品牌理念、市場的定位還有營銷策略息息相關。

百事可樂的成功崛起讓我們從中受益匪淺，獲得了許多有利于企業發展壯大的啟示。

一、找準市場定位。百事可樂一開始就确立自己的目标消費群體，以年輕一代為準，它宣稱自己是“年輕一代的選擇”，在産品核心價值理念的設計上也更加的張揚。百事可樂以年輕人為主要消費群展開一系列進攻，獨特個性的包裝風格、名人巨星參演的主題廣告，無一不是為了吸引新生代的眼球。目的明确的市場定位讓百事可樂做得風生水起，使其在世界各大品牌中的地位青雲直上，銷量日益增長，甚至威脅到對手可口可樂的地位。

二、制定合适的營銷策略。百事可樂的市場營銷策略證明，一個企業的營銷手段要靈活多變，要具有很強的适應性，更要具有一定的企業特色。企業營銷手段要與時代接軌、與行情相符合才能更好地推廣自身的品牌。

百事可樂的崛起不是偶然而是時代發展的必然産物，它能走到今天這一步自然離不開它自身的潛力與國際市場形勢的推動，但是更離不開百事企業的出色的市場營銷策略，我們作為見證其從新生到崛起的“旁觀者”，應該要學會“擇其善者而從之”，制定好目标，确定好核心理念，最後，付諸行動

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!