随着跨境進出口電商的風靡，代購行業遭受了一場重大的打擊。

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國内消費者不愛代購了？

在2019年之前，代購一度是熱門又賺錢的行業，不少在海外的工作黨、學生黨，利用自身的便利為國内消費者代購，賺得盆滿缽滿。

彼時，想要購買外國貨，或者想買到更便宜的國外名牌産品，通過代購購買是個好辦法。因為當時很多國外美妝品牌非常火熱，不少品牌還未進入中國市場，消費者隻能通過海外的官網購買，不僅麻煩，還要忍受長達數月的國際物流。

化妝品、奶粉、保健品、奢侈品等，都是前些年海外代購的熱門品類，除了貨品相對齊全、消費者操作更為便利之外，一些代購商家也會找到免稅店，用低于國内專櫃的價格吸引更多消費者。

可以說，這個時候的代購是一個需求多、不可缺少的群體。正規的代購确實可以滿足國内消費者的購物需求，但這個行業卻也可能遊走在法律政策的邊緣，偷稅、走私、賣假貨等，都是巨大的風險。

然而，現在國内代購行業已經風光不再了，自疫情爆發之後，不少代購買手的收入降低，客源也迅速流失。

疫情席卷全球之後，不僅國内難出國，海外多國也開始實行封鎖政策，身處國内的代購們無法随意出國掃貨。

此外，海關監管的收緊也在很長一段時間内讓代購行業人心惶惶，許多代購都怕遇上嚴查，被扣留人和貨，導緻許多代購暫停“營業”。

與此同時，近幾年國貨崛起，尤其是國貨美妝品牌冒出，搶過了國内美妝市場的主導權，熱衷于彩妝的消費者們将目光轉回國内，在代購中分量不小的美妝類目受到很大的影響。

海淘的格局已經徹底改變。據艾瑞發布的《2021年中國跨境海淘行業白皮書》顯示，2020年中國消費者最常用的海淘渠道變成了跨境電商，占比高達58.3%。而原本占據主場的個人代購，占比滑落至3.4%，出國購物占比1.8%，國外網站購物的占比也僅有19%。

而跨境電商的強勢，也将代購行業“打入冷宮”。

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進口電商搶了代購的“飯碗”

這兩年的跨境電商登上風口，不僅國内企業和品牌出海成為大勢，國内的海淘平台也紛紛湧現，像天貓國際、京東國際、洋碼頭，等等。而國外電商、品牌也看中了中國市場的消費力，迅速進入中國淘金。

國際品牌進入中國，解決了疫情期間不能出國不好找代購的痛點，消費者隻需要在家裡就能浏覽挑選外國貨；同時，随着直播帶貨的興起，更多國外品牌被消費者看到；此外，海外奢侈品牌進軍中國，消費者也不用擔心商品真僞風險。

具體來說，相比于代購，國内海淘平台的出現和壯大，吸引海外品牌進入中國，讓消費者的海淘需求有了更好的選擇。

首先，進口電商保障了更多更穩定的貨源，再也不用擔心被搶光，不必費更多心思去找尋對應國家地區的代購，可以随時在手機上下單。繁多的産品類目也讓消費者有了更多的消費選擇，而在個性化消費的趨勢下，一些消費者還能在國内的進口電商平台找到國外小衆品牌和産品，消費體驗進一步提升。

其次，國内跨境電商平台可以降低買到假貨的風險，有更好的售後服務。随着越來越多國際品牌進入中國，在國内開設旗艦店，消費者可以很快購買到正品，相對于渠道不那麼透明的代購，品牌旗艦店出現假貨的幾率更低。而一旦産品出現問題，消費者也可以直接找品牌方咨詢售後問題。

最後，通過平台進行海淘，可以享受到豐富的營銷活動，很多平台大促期間都會有跨店滿減，疊加優惠之後折扣也非常可觀。和代購的免稅店相比，國内的品牌旗艦店價格可能不占優勢，但對于現在的消費者而言，隻要價格沒有差太多，都會偏向選擇平台購買。

所以，代購遇冷，主要是還是自身優勢不再，而跨境電商帶來了更多、更好的體驗。

03

傳統代購出路在哪裡？

有了跨境電商，人們就不需要代購了嗎？也并非如此。正規的代購仍然可以成為海淘的一種補充，滿足消費者一些小衆需求或者價格上的實惠，而且在新電商時代，代購也能找到自己的新路。

對于傳統代購而言，主要的痛點有三個：渠道供應、不正規、糾紛多。

解決渠道的問題，需要找到品牌方獲得正品授權，有了授權就有了正品保障，成為正規的經銷商，所以不正規和糾紛問題也就迎刃而解了。

而且，成為正規經銷商，不僅可以自己賣貨，還可以批發給其他代理商。不過，這一轉型道路要求代購的資源足夠強，一般都是些大代購，對于供應商資源較為弱勢的小代購來說，或許做自媒體會更好。

短視頻、直播興起後，人人都可以拍視頻做直播，代購可以轉型成為種草博主或者主播，利用自身的産品經驗創作内容，積累粉絲和曝光量。當積累到一定熱度之後，品牌尋求推廣合作，也可以溝通授權，獲得新的貨源，因為品牌也需要更多分銷渠道，所以一般也會看好這類代購店。

無論是轉行做經銷商，還是去做主播帶貨，代購們的新路都有一個相同的本質，那就是保障貨源和安全。

傳統代購的轉型并不簡單，無論是做經銷還是直播，都要長時間的積累和轉變，在這一過程中還要面對其他平台同款商品的價格戰競争。總之，要成功轉型，還是要抱緊品牌商的大腿！

作者：航叔

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