江蘇網絡營銷博客?很多人知道私域流量重要，但不知道自己的行業具體要怎麼做，如果能有一份可以直接抄的作業就再好不過了，今天小編就來聊一聊關于江蘇網絡營銷博客?接下來我們就一起去研究一下吧!

江蘇網絡營銷博客

很多人知道私域流量重要，但不知道自己的行業具體要怎麼做，如果能有一份可以直接抄的作業就再好不過了。

雖然作業不一定能照抄，但至少方法論是通用的。

今天給大家分享一個「古裝攝影品牌」運營私域流量的案例，希望對你有些啟示。

或許你沒去這個品牌拍過照，但它們的名字你一定不陌生。

盤子女人坊，專注古裝攝影領域16 年，服務約200萬客戶，C輪融資近億元，營收過10億。

實體店遍布近200城，2018年客片拍攝量3.9億張。

那他們是怎麼經營自己的私域流量的呢？我們一起來拆解下。

盤子女人坊的新媒體矩陣主要涵蓋這些平台：公衆号、微博、抖音和小程序等。

2019年11月，在自媒體矩陣影響加持下，公司總共獲得了4萬多客資。其中有80%來自于公衆号和小程序。

1-公衆号

除了一個官方主賬号，另外還有幾個垂直型賬号，以及幾十個地域性賬号，多個賬号同時運作。

盤子女人坊公衆号矩陣

盤子女人坊的主賬号粉絲接近100萬，2個垂直子賬号粉絲幾十萬，而各地域性賬号是匹配到對應城市的直營店，主要為當地直營門店引流服務。

在評論區，可以看出盤子女人坊注重對讀者留言的引導以及互動。

另外在公衆号引流方面很重要的一個程序設計是，用戶在關注盤子女人坊旗下公衆賬号後，很多時候後台系統會自動推送兩個問題：

在報上這兩個信息之後，很快會有工作人員聯系添加用戶微信，智能分配到負責當地城市的網銷人員，進行後續的維護營銷。

2-小程序

盤子女人坊的特色主要在于小程序内部的「在線照相館」和「一秒變裝」功能。

使用戶能夠瞬間體驗置身虛拟古裝的場景。一般會放置在公衆号文章中，助力引流。這一功能場景也為公司獲取大量用戶畫像信息。

除此之外，積分商城和積分規則的設置，有利于促進用戶活躍和黏性。曬圖分享，邀請好友等激勵設計則有利于在社交圈的裂變傳播。

3-抖音

盤子女人坊的官方主号有近百萬粉絲，同時公司也在布局抖音矩陣賬号，目前矩陣号粉絲10萬以上的有近10個。

視頻内容主要是圍繞各種穿古裝的古典型美女以及多樣趣味性的變裝遊戲等。

運營人員會在抖音的資料介紹頁留聯系方式，引導用戶聯系咨詢。不過現階段抖音上的用戶直接轉化比較少，主要還是做品牌影響力。

盤子女人坊會投放大量戶外廣告為門店引流，同時，40家直營店、180餘家加盟店，以及每個直營門店匹配的3-5個城市展點，也構成了公司在線下的護城河。

全網引流的布局，讓他們線上線下都獲得高效的轉化。

他們用戶運營主要包括這些方面：

盤子女人坊對朋友圈内容都是有規劃的，每天發什麼内容都有提前安排好。

内容設定方向主要是：“好看，圓夢，讓每位女性都有一套屬于自己的中國風藝術寫真”。

翻閱多個盤子女人坊微信号的朋友圈，你會發現，他們的内容類型多樣，包括精美客片、拍攝花絮、明星模特、早午晚安問好、心情記錄、營銷活動、産品推薦等，當然出現最多的還是古裝攝影美女圖片。

在用戶管理方面，會注重拉近和用戶的好友關系。"會給用戶點贊、評論，當然最重要的還是持續種草"。

長期朋友圈内容種草影響用戶心智，而社群營銷轉化是盤子女人坊習慣使用的成交方法。

根據标簽給用戶分層，每次做社群營銷，不同标簽用戶會被拉進不同社群，組織各種社群營銷活動。

在一系列經營下，線上轉化率高于行業平均水平，線上平均客單價高于2000元，實際進店顧客中大多數最終消費能達到6000元以上，線上銷售份額占公司總經營收入的70%。

比起線下門店的自然引流，線上運營轉化才是公司經營的秘密武器。

案例分享到這裡，如果你想了解更多「私域流量」的玩法技巧，歡迎關注我。私信回複【全案】送你一份能抄作業的「私域流量玩法全案」。

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