今天給大家介紹一個跟企業市場增長率和市場份額有關的數據分析模型—波士頓矩陣。

波士頓矩陣是通過使用企業市場吸引力以及所處的市場競争位置來比較不同的産品（也可說不同戰略經營單元）之間的具體情況。企業市場的吸引力是通過行業成長率來進行衡量的，而競争位置則是通過企業經營産品的市場份額相對于所處行業中最大的競争者的市場份額的比值來進行衡量。

在波士頓矩陣中，會分成四個部分：明星型産品、問題型産品、瘦狗型産品以及現金牛産品。它們分别代表産品的定義為：

明星型：為企業獲得的收入中占比高且穩定；現金流表現為中等；在企業戰略方面如果要持續增長需要加大投資力度。

問題型：為企業獲得的收入中占比低且不穩定；現金流表現為負；在企業戰略方面需要謹慎分析，進行決策。

瘦狗型：為企業獲得的收入中占比低且不穩定；現金流表現為居中或者負；在企業戰略方面多數時候選擇放棄。

現金牛：為企業獲得的收入中占比較高且穩定；現金流表現為高且穩定；在企業戰略方面會選擇維持産品目前情況。

在企業實踐操作當中，一般來說會按照下面的步驟來進行：

①：計算市場增長率以及市場份額

市場增長率可以用銷售增長率來代替，選擇的時間可以是一年期，也可能是更長的時間：

相對市場份額—相對市場占有率：

也可以用絕對市場占有率來代替：

②：進行企業戰略經營單元的劃分

根據第一步的繼續按結果，需要對企業自身各個戰略經營單元進行四個象限的劃分。所有産品的高地劃分根據不同戰略單元的市場特征來進行，在實踐中一般會以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低标準的分界線。

③：根據劃分結果制定相應戰略

明星型戰略：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目标，提高市場占有率，加強競争地位。

現金牛戰略：所投入資源以達到短期收益最大化為限，把設備投資和其它投資盡量壓縮，同時采用榨油式方法，争取在短時間内獲取更多利潤，為其它産品提供資金。

瘦狗型戰略：一是整頓産品，以求通過專業化戰略來赢得利潤；二是如果“瘦狗”不産生任何現金，就不應再投入資金；三是放棄“瘦狗”，徹底退出。

問題型戰略：選擇性投資，加大現金投入以擴大市場份額，使之成為“明星”。如發現“問題”産品毫無前景，可能成為“瘦狗”，則不應在進行投入。

在波士頓模型的分析框架下，企業成功的發展路線應該是将問題型業務轉化成明星型業務，最後再将其發展成企業的現金牛型業務，若現金牛型業務無法繼續提供充足的現金流，則對該類業務進行創新，使其重新轉變為問題型業務以求獲得新的發展。而企業失敗的路線則表現為以前的明星型業務和現金牛型業務最終都成為瘦狗型業務。

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