我是東風本田銷售顧問，今天聊聊艾力紳。

縣城就一家店，每天進店客戶二十批，周末翻倍。和外地同行交流，發現還是小縣城生二胎的多，很大原因是父輩們催的，所以來看艾力紳的還不少，十二、三個客戶裡就有一個。

上月一共賣了98台，本車賣了9台，我賣了1台，提成600，貸款多200。庫存一共5台，至尊版就有4台，顔色上黑、白各占一半。

大體分兩種，一種是純公司接待用，同時還能上公牌抵稅；另一種就是家裡人多，基本都有二、三胎，同時也兼顧做生意的商務用途，30多萬買本田需要很大勇氣，小縣城拆遷的不少，有錢人也很多，BBA等豪華品牌比豐田、本田、大衆生意都要好。

劉哥家裡是開廠的，原本想看看CR-V，結果老婆一眼看中艾力紳，直接坐在二排不肯走了，說你這奧德賽多少錢，我也沒接話，趕緊演示了一圈功能，上了一段話術，結果臨走還是不忘問我奧德賽在哪兒，接下來一周劉哥沒閑着，四處打聽兩款車的行情，最後選了艾力紳，說是性價比更高。

本地半年内優惠在2萬到2.3萬左右，二級多優惠2千，不過周邊好多店根本賣不動，比我們這兒優惠還要多3000，甚至更多，上個168行情參考一下。

内訓競品是奧德賽和GL8。店裡這兩款占了60%，還有20%對比大衆蔚然，同時也有不少看BBA的，A4、A6、3系5系，不過最近漲價後就明顯少了。

對比最多的配置是奧德賽舒享和尊享版，還有GL8陸上公務艙舒适和陸尊舒适，動力，隔音還有空間是戰敗GL8的最主要原因。

王先生新開一家公司，還缺台公務車，趁着節假日帶着一幫員工出來逛4S店，從别克出來就直奔店裡，心想本田會不會省油一點，看了車也是各方面都挺滿意，要求上手感覺一下，剛起步第一腳油就直搖頭，笑容也逐漸消失，說這動力和聲音太不行了，後面想回訪拯救一下，就再沒聯系上過。

油耗和實用性是選擇艾力紳的主要原因，陳哥家裡二胎馬上出生，原本開的昂科威1.5T，重點看同品牌的GL8，但别克的油耗陳哥是領教過了，表示好不容易出坑，不能輕易再掉下去，考慮艾力紳就是看中油耗低，而且二、三排空間也格外靈活，第三排向後放倒，釣魚時還可以用來休息。

最暢銷的是中配豪華版的黑色和白色，優惠2.2萬左右，一個月穩定十來台肯定沒問題，低配基本沒貨，頂配又難賣，如果棕色就更難了，一個月出不了一台，配置上也就多了全景影像、自動泊車之類，價格貴了兩萬，優惠也就多個一千，沒有性價比可言。

金融方案最多的是農行分期，沒有免息，三年利率11.8%。

對比GL8上個全款報價。

幾個點比較集中，隔音差、急加速噪音大以及動力弱，還有客戶抱怨虛假宣傳，廠家官方油耗5.9，實際開到8.5，有的還會更多，不過也有人節能模式下開到6個出頭，貼個小熊油耗作為參考。

還有些客戶倒是對油耗沒什麼異議，就是覺得油箱縮水，官方标50升，但實際最多40出點頭，加92号油，7塊不到的價格，280就滿了，怎麼算都不對勁。

保養總共589，用半合成機油288，機濾39，墊片2，工時費260，店裡會推薦發動機清潔劑，要140，實際上可以不加。

艾力紳沒有備胎，隻有充氣泵和補胎液，另外置換是有補貼的，大概是五六千，為什麼是大概呢，因為好多店都不給客戶，甚至連我們銷售也瞞着。

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