又到換季的時候，夏萌感覺自己衣櫃裡還是缺衣服。如果是幾年前，國貿、三裡屯、合生彙、西單、長楹天街、藍港等潮流聚集地是她經常去的地方，當時夏萌的月薪平均萬元左右，每年春秋時，光衛衣都要買上七八件。現在，雖然夏萌工資翻了一番，她卻很少再去這些地方，更多的時候願意去品牌折扣賣場“淘一淘”。

作為電商主播的供應商，郝海斌也察覺到了這一變化，瞄準下沉市場中“精緻窮”的年輕人，将部分線上生意轉型線下，做起了品牌折扣倉儲賣場。

後疫情時代的年輕人越來越“摳門”。

他們即擅長運用各種線上的優惠券、折扣券、紅包等 “薅羊毛“手段，又樂衷于穿梭在城市的犄角旮旯，尋找某個”網紅寶藏賣場“。一方面仍然熱衷于“剁手”，另一方面又越來越精打細算。雖然嘴裡一邊喊的是“消費降級”，但也絕不肯放低對生活品質的追求。位于北京市通州區九棵樹家樂福4層的京榜品牌折扣賣場，是最近小紅書上爆火的倉儲式品牌服裝折扣店，也是衆多小紅書博主的網紅打卡地。

夏萌現在買衣服最先想到的就是到這樣的地方“淘一淘”。

4500平米的賣場叫倉庫也許比較貼切，沒有什麼亮眼的裝飾裝潢，貨架上面幾層擺滿了各種品牌的樣品鞋。不同于商超内的服裝店，賣場裡也很少看見人體模特，衣服密密麻麻挂在一排排衣架上，除了每個貨架上标注着品牌和折扣力度外，賣場内很少見到更多的标識。

這裡不乏NIKE、adidas、李甯、斯凱奇，MLB等知名運動品牌，也有PSYCHO BUNNY、PAUL FRANK、CalvinKlein等時尚潮牌。價格更是低至1折起。PUMA原價539元的連帽衛衣隻賣139元，NIKE、adidas、斯凱奇等運動品牌鞋，基本價位都在300元以下，李甯等國産品牌的運動鞋最低僅69元，某寶上還要300多的帕拉丁硫磺鞋在這裡隻要80元。

在這裡購物的顧客更像是在逛超市。

夏萌拖着一個購物籃，穿梭在一排排衣架之間，一件件往購物籃裡丢着看中的衣服，然後再去更衣室試穿搭配，樂此不彼。“這裡最大的樂趣其實就是淘，不一定都适合你，但你總會找到那麼幾件看得上的。”夏萌說，雖然多數都不是當季新品，但樂趣也就是從這15萬件服裝鞋帽箱包中，找到那些“隐藏款”好貨。

“有點像線下的‘淘寶’的意思。”夏萌喜歡淘，但她有自己的“剁手”規劃，三裡屯、國貿、SKP這樣的地方，有機會路過或者朋友聚會的時候，還是可以逛一逛，看看最新潮流。

合生彙、西單、藍港這樣的地方，一個月差不多逛一次就夠了。自己工作和居住地的海澱中關村周邊的商場，隔三差五去看看。

這些地方需要趕上“天時、地利、人和”，有機會瞅準才下手。

品牌折扣換季的時候一定要去，有明确目标的時候一定要去，而且要去一次就“買夠本”。

北京周邊的幾家奧萊，半年甚至一年去逛一次也就夠了。

夏萌笑稱自己這種叫“精緻窮”，但她十分确定：“年輕人精打細算是對的。”

随着年齡、閱曆和生活壓力的增長，年輕人的抗風險意識也是逐漸增強的。攢錢，已經成為這一代年輕人最重要的事。

“老輩人把錢花在刀刃上的意識早晚還是會往下傳的。”

同時，理智還體現在對消費産品的有意識選擇上，對于自己喜歡的東西，花錢毫不吝啬。而可以有性價比選擇的東西，也絕不多花錢。

“買件上一季的折扣衛衣，有喜歡的盲盒我就更有決心買下來，消費總量也許沒有太大變化，隻是此消彼長罷，同時還能存下錢，何樂不為呢。”夏萌說。

2021年中國青年報社社會調查中心的調查指出，89.3%的受訪青年表示，近兩年自己的消費觀發生了改變。最大變化是買好的、更看重品質，之後是攢錢意識變強了，沖動消費減少了。重要的是隻買有用的、會有節制有規劃地消費、更重視國貨精品。

更有超過95%的受訪青年都感到，年輕人在消費上更 “精明”了。

低毛利快流轉消庫存

國際疫情持續，國内疫情反彈，俄烏沖突等因素，導緻經濟新的下行壓力進一步加大。但同時，外部的不穩定因素，進一步放大了中國市場的動力。

國家統計局數據顯示，2017年-2021年全國居民人均可支配收入從25974元增長至35128元。同比增速在2020年出現了2.10%的下滑後，去年增速快速反彈至8.1%。疫情前後的全國居民人均可支配收入同比增速出現“逆勢”增長。2021年全國居民人均消費支出24100元，比上年增長13.6%。國内消費複蘇勢頭強勁，消費需求在後疫情時代得到持續釋放。

精打細算，并不意味着消費的停滞。

“以前很多年輕人的花一兩千買一雙名牌球鞋毫不眨眼，這樣的消費心态是長期存在的。”京榜品牌折扣創始人郝海斌說。

品牌折扣的意義就是讓這些消費者用更少的錢，但又不降低之前的訴求。

而實現這樣的訴求，是與普通的經銷商門店完全不同的商業模式。郝海斌舉例，品牌店如果以5.5折從廠商拿貨，加上商業項目中的租金、人力等成本，至少要以9折銷售，才可能有一定的利潤。

但是折扣賣場從品牌商手中拿貨的價格則遠低于經銷商，“門店要保持品牌調性，但品牌同樣也歡迎我們這種渠道的存在，可以非常快地幫品牌方釋放壓力，疏解庫存。”郝海斌說。消費者獲利，品牌商清庫存，作為平台的折扣店則不會追求高毛利，通過提升貨品的流轉效率和降低成本實現低毛利。

在北京，京榜這樣的鞋服類品牌折扣賣場不隻一家。15号線終點站順義區俸伯地鐵B口東30米，是一家名為季集尚品的品牌倉儲折扣店，這裡同樣也是很多小紅書探店博主的網紅打卡地。更為知名的 “BiGOFFS超級折扣”，在北京共有4家店，分别位于昌平回龍觀、天通苑、大興龐各莊和舊宮。

這些倉儲店遠離市中心，更與熱門商圈相距甚遠，在降低運營成本壓力的同時并沒有影響其熱度。

在通州京榜品牌折扣賣場之前，郝海斌一直采取品牌集市短線作戰的形式，在北京大興、海澱、朝陽等不同區域，每隔一段時間舉辦一場特賣會。郝海斌認為，這樣的形式在疫情期間有效地壓縮了成本，同時不同區域的輪換也是将好的産品送到不同區域客戶的門口。這段時間裡，京榜在北京積累了大量用戶。

“通州賣場是在此基礎上，第一家常駐賣場，開業半年多，經營狀況不錯。”郝海斌說，今年京榜預計還将在亦莊新開一家新賣場，預計還會引入更多産品品類，不僅局限于服飾，零食和美妝特賣場也可能加入進來。

對資本介入态度謹慎

在做倉儲式折扣賣場前，郝海斌一直是鞋服行業的“幕後工作者”。“我們之前長期是供應商的角色，給很多淘系主播供貨，有着完整的供應鍊體系。”郝海斌說，京榜是對服裝行業前台的一次試水，實現前後平台的完整銜接，直接将廠商、平台和消費者溝通起來。郝海斌表示，現在很多商超都注意到了品牌折扣賣場的引流作用，引進合作的欲望非常強烈，屬于合作多赢的局面。

電商投資人李成東在今年初舉辦的一場電商年度演講中提到BiGOFFS的商業邏輯時也表示，通過優質的商品、服務供給，提高了商場開業率，為商場帶來了客流以及交易額，所以在租金談判上，更具競争力，通常都能實現較低的租金成本。成本低，就能具備一樣的價格優勢。

在北京京榜前，郝海斌還在全國其他20多個地區經營過品牌折扣賣場，但卻沒有入駐其他電商平台，隻是通過微信群等方式運營自己的私域流量，目前擁有20多萬粉絲。同樣，季集尚品也在持續積累自營粉絲，微信群的編号至少已經到了27号，群裡每天至少有5個客服人員不定時推送特價産品及優惠政策。同時，小程序、自營商城、快手、抖音等平台也都開通了賬号，運營自己的粉絲群體。

郝海斌也表示，開設自營平台是未來一項很重要的工作，隻有将流量掌握在自己手中才是最牢固的。

作為2021年熱門線下業态的折扣集合店，也在受到資本的強烈關注，以嗨特購的失重寶藏、小象生活的惠買喵、好特買等為代表的臨期尾貨品牌折扣店不斷湧入這個賽道。

但相較于這些以零食、日化、酒飲及美妝護膚等為主的品牌折扣店，服飾類的品牌折扣店的熱度相對要小很多。

一城一店，各自為戰，區域分散是這些品牌服飾折扣賣場的特點。

郝海斌坦言，服飾類品牌折扣店的經營思路也有很大差異，他本人對資本的介入持謹慎的态度。一旦資本介入，必然會對擴張提出要求，那麼多數品牌折扣賣場很難做到現在這樣的高效率，低成本的運營。“到時候不但經營者會面臨不上不下的境地，對消費者來說也不是好事。”

“淘經濟”從線上走向線下，年輕人的消費觀也逐漸走向理智和成熟。相向而行下，作為普通消費者，夏萌認為，也許這樣一座座“孤懸在郊區的寶藏”才會更吸引年輕人去發掘它的價值。

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