閑魚曝光量從5000到100萬 經驗分享

觀察最近很多學員的店鋪，曝光量每天都很平穩，小幅度增長或者下滑，就是沒有大的一個突破跟爆發。大家好像都特别頭疼，有關曝光問題，前幾篇文章有提到過，今天我們再來詳細說道說道。拿好筆記本記下來哦。01 曝光形式商品在閑魚有兩種展示方式：一是閑魚系統推薦：首頁推薦和簽到頁推薦等。二是用戶使用放大鏡進行關鍵詞搜索。對兩者進行對比，顯然會發現關鍵詞搜索，流量更加精準。我們購物時也是搜索關鍵詞，用戶跟我們也是一樣。這裡我們需要明确的一點是，搜索後的結果一般都會進行對比，也就是比價，網店比價更加一目了然。如果你的産品曝光量很高，但是卻沒有訂單，顯然不是你的同行有多優秀，而是比的産品沒有真正打動客戶。

02 突破曝光的重點曝光量萎靡不前，想要有質的跨越，唯一辦法就是提高轉化率。 當然這是你基礎工作已經到位的情況。基礎工作包括：嚴格遵守文案不包含違禁詞，沒有上違禁品，積極上新。提高轉化，店鋪曝光馬上就會爆發。如果強制要上架違禁品以及上一些違禁詞，那就無能為力了。對于一部分人來說，轉化率很簡單，因為我們教授的課程裡都有保姆級别的步驟，隻要能做到，很快就提高了。對于有些人來說，轉化率就不簡單了，因為執行力過差，說白了就是懶。大部分人沒有拿到理想的結果，除了方向性錯誤，不就是懶嗎?接下來詳細分解下轉化率怎麼提高?轉化率包括兩方面：第一步，把曝光量轉變成流量。可以理解為，馬路邊開了個超市，從超市門口過的叫曝光量，而進入超市的才叫流量。這個還是通俗易懂的。第二步，把流量轉化成訂單，可以理解為，在超市買單的人才叫訂單。 這兩個關鍵點把握好了，店鋪很快就會有質的跨越，爆發式出單。反之，哪個環節出問題了，店鋪肯定爆發不了。長期不好的話，店鋪還可能會廢掉。03 具體操作1. 把曝光轉變成流量把2個關鍵點做好，可以把曝光量轉變成流量。首先，閑魚上架首圖必須做到幹淨清爽，吸引人。首圖又亂又差，沒人有點擊的欲望，你自己都不想看，怎麼可能轉化别人呢?首圖做好，有利于提高點擊率。在學員培訓的時候，進行過10組首圖對比圖，要求就是幹淨清爽，圖片上能不出現字，盡量不要出現字。往往那些促銷的字眼特别讓人反感，就像臉上突兀的斑點。背景盡量不要用白色作為底圖，很醜。比較好的是選用暖色調，别人更願意點擊。怎麼樣判斷暖色調，就是你自己第一眼看上去都很舒服。可以把閑魚看作一個大舞台，每家的孩子(發布的産品)都準備上台表演，用心的家長都把孩子們打扮的很好看，你家的亂糟糟，主辦方會同意你們一起表演嗎?顯而易見，肯定不願意。大量的活動，你們家的都不好好收拾就準備登台，估計以後都難上舞台了。閑魚也是一樣的規則。其次，按照規定設置價格。剛開始必須按照教的價格去設置，價格都差不多，就是看誰首圖更吸引人。如果覺得價格低，自己加價，可能你覺得賺到了，實際上你可能沒賺到錢，而且還沒有賺到訂單。這樣的錯誤操作，是要付出代價的，到時候剩下的就是抱怨了。記住，一定要聽話照做。這是第一道門檻，對于首圖的和标價的要求。第一道門檻都過不去，閑魚事業要想做多大，可能嗎?上邊這些是新人起步需要做到的知識點，我相信很多學員沒有做到位。這些隻要能夠做到位，店鋪都能快速起飛。2.流量轉成訂單需要把握好兩個方面。首先，直接拍，不議價的客戶。這種客戶，就是看你的文案是不是描述的夠清晰，能否讓人産生看一眼就想要消費的沖動。如果文案本身亂七八糟，看都看不懂，客戶可能懶得跟你溝通，因為文案都看不下去，這是在新人剛開始階段就強調的知識點!在任何一個營活動中，這也是一個營銷重點。其次，點擊“我想要”找你咨詢的客戶這樣的客戶首先對你的産品描述已經産生興趣了，隻是價格或者其他細節還想再溝通下，就來咨詢你了。隻要在溝通過程中，能夠把握住客戶心理，做好細節答疑，掌握好節奏，成交就水到渠成。這兩層的轉化率，你用心領悟好，并且努力做到。閑魚系統自然就會認為，同等的曝光量，你的訂單成交量高，你的閑魚店鋪更加優質，自然而然就會給你更多的曝光量。這樣良性循環，你會出更多的訂單。店鋪就會持續爆發。

相反，一樣的曝光量，同樣的起跑線，你的訂單成交量比較低。系統就會認為，你的店鋪質量不佳，不适合用戶，你的曝光就會降低，而降低的那部分就給了另外它定義為更加優質的店鋪。慢慢的，你的店鋪就會被耗死，對，就是耗死!後果非常嚴重。不積跬步無以至千裡，不積小流無以成江河。做項目，做事業，切忌眼高手低。萬丈高樓平地起，地基一定要打的夠穩，才能開展後續的工作。閑魚無貨源是個毅力和耐心的比拼。誰能笑到最後，就看誰的功夫下的夠深!今天是關于曝光量怎麼提高的具體建議，如果你還有不同的見解，歡迎一起探讨。大家一起集思廣益，互相進步。

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