現在很多人都愛談逆向思維，但到底什麼是逆向思維，怎麼用，也沒人說清楚。都是羅列一些概念，然後就沒然後了。

其實，這隻是新瓶裝老酒的營銷法。所謂逆向思維，24史裡幾乎每個功成名就的人都是這麼辦事的，其實就是謀略，隻不過，不包裝成逆向思維，賣不出去。

逆向思維也好，第一性原則也罷，其實就是别老盯着問題和想要的結果，而是要去拆分問題，搞清通過搞定哪些核心環節，從而可以搞定結果。

數學題不就是這樣嗎？要得到不同結果，可以通過改變算式裡任何一個部分。

我們來看看漢代的牛人陸賈、平原君是怎麼辦事的。

漢朝平原君朱建，為人剛正有謀。辟陽侯審食其，深受呂太後寵愛，想結交平原君，平原君卻屢次推托，不肯與他見面。

審食其是劉邦的同鄉，劉邦長年外出征戰，于是安排審食其保護、照顧劉邦一家老弱婦孺十幾口人。他是呂後的情人。

平原君母親去世時，因家貧無力出殡，向親友借錢，料理母親後事。陸賈是平原君的好友，他叫平原君先料理喪事，不必擔心喪葬的費用，說完陸賈就去見辟陽侯，說：“賀喜侯爺，平原君的母親死了。”

辟陽侯說：“平原君的母親去世，為什麼要恭喜我？”

陸賈說：“從前侯爺想結交平原君，平原君一直借口推辭，就是因為他母親的緣故。真正的朋友要能濟助對方的危難，現在平原君因家貧無力為母親料理後事，隻要侯爺能送上豐厚的禮金，以平原君的為人，日後他一定會為侯爺效死命的。”

于是辟陽侯命人緻贈百金，其他王侯一看辟陽侯如此的厚禮，也跟着緻奠，數目五百金以上。

陸賈不愧是靠嘴吃飯的，他靠當權力掮客賺了不少錢，整天逍遙。平原君為錢發愁，陸賈沒有直接去融資籌錢，而是勾起了辟陽侯的内心需求——想結交平原君但沒門路，然後陸賈再送上一個機會——平原君沒錢辦喪事，您這時候雪中送炭，他是正人君子一定會把你當真朋友的。

辟陽侯是太後的大紅人，他一捐錢，其他權貴也巴不得立馬攀附辟陽侯的朋友，一方面給足辟陽侯面子，另一方面結交了新路子。辟陽侯是資金杠杆的作用。

錢的問題，不是錢的問題，而是要找到有需求、又願意花錢的人。直接去找錢，很難找到的。找有需求、又願意花錢的人，而且能起到帶頭大哥的作用，這就是所謂逆向思維。

過了一段時日，有人舉報辟陽侯與呂太後私通，漢惠帝想下令殺他。呂太後自己不好意思出面為辟陽侯求情，而朝中大臣早就對辟陽侯看不順眼，沒人願意為他向皇帝求情，辟陽侯眼看命在旦夕，急忙派人向平原君求救。

平原君推辭說：“現在情勢對侯爺不利，為避嫌疑，最好不要見面。”

然而平原君卻求見惠帝的寵臣闳孺，對他說：“你受惠帝寵愛的原因，天下人都知道。今日辟陽侯若被殺，天下人會認為是你在皇上耳邊進讒言。辟陽侯一死，太後一定怨你在心，也會找機會殺你。你何不在皇上面前為辟陽侯脫罪，皇上要是能聽你的話而留辟陽侯一命，太後一定非常高興。日後你豈不是得到皇上、太後二人的寵愛，你所享的榮華顯貴更要勝過今日不知多少倍呀？”

闳孺擔心得罪太後，于是就依平原君所說遊說惠帝，惠帝果然釋放辟陽侯。

當辟陽侯想見平原君被拒時，以為平原君背棄自己，非常生氣，等到出獄後，對平原君的計謀大為佩服。

呂太後駕崩後，大臣大肆誅殺呂姓諸侯，辟陽侯和呂姓諸侯往來密切，沒有被殺，不得不歸功陸賈和平原君的計謀。

平原君拒絕見辟陽侯，原因很簡單，一旦見面，再去說情，整個長安都知道平原君收了辟陽侯好處、二人是朋黨；不但救不了辟陽侯，還會把自己搭進去，于事無補。

平原君三言兩語跟漢惠帝的寵臣闳孺說明了利害關系——與其依仗着皇帝、得罪太後然後被弄死，不如同時讨好皇帝跟太後，這樣福澤綿長。

明眼人都明白，皇帝要殺辟陽侯，隻是為了面子。他小時候在老家沛縣中陽裡親眼看見他媽呂雉跟辟陽侯私通，他都忍了那麼多年，為什麼現在要殺辟陽侯？

因為有人舉報，把這事兒捅開了，皇帝沒面子。因此，殺不殺辟陽侯，跟法律沒關系，這事兒也不犯法，頂多是私德問題，而且大肆聲張有損皇家顔面。

所以，辟陽侯死不死，完全看皇帝心情。皇帝的心情才是這件事的“第一性原則”，也就是核心環節。

皇帝氣頭一過，肯定也知道此事如果繼續大肆聲張、并且砍了辟陽侯，那就徹底坐實了太後偷漢子的醜事，有損皇家顔面。而且，他自己的皇帝位置，還被他媽捏在手心裡，他媽能放過他？

所以，那個寵臣闳孺肯定也是從這方面去遊說皇帝的。這件事，其實說白了，就是各方需求的撮合，最後促成了辟陽侯被釋放。

高手就是這麼辦事的，這就是逆向思維、第一性原則，說不定以後還會發明新概念。新瓶裝老酒，靠概念賣貨，這就是洗腦術的範疇了。

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