從第一瓶瓶裝水誕生，到如今的千億規模，瓶裝水已經走過了30餘年的發展曆程。2016年，今麥郎涼白開開創“熟水”品類，以生熟維度劃分了全新的産業格局。

開創品類，享受紅利。今麥郎涼白開以獨特的方瓶瓶型和層層遞進的價值傳遞，率先搶占消費者心中“熟水第一品牌”的市場認知，連續兩年蟬聯熟水銷冠，夯實了今麥郎品類開創者和市場領跑者的行業占位。

但近兩年，衆多企業跟進入局，壯大熟水發展聲勢的同時也催生了市場競争，同時在全球數字化發展和Z世代快速崛起的趨勢下，企業紛紛啟動數字化，擁抱新基建，今麥郎也開啟了企業數字化轉型新征程。

今麥郎以自身優勢結合互聯網數字時代的發展趨勢，面向未來的主力消費人群Z世代，洞察Z世代在線化習慣的養成行為，搭建企業營銷數字化體系，培養企業在線化能力，基于營銷數字化的工具，通過數據的形式重構“人、貨、場”，力圖走向年輕化，打造一個快消品圈的年輕化、數字化科技實業集團。

從“不是生水是熟水”，再到“更适合中國人腸胃”，再到“口感柔，喝着舒服”，今麥郎涼白開始終堅持“以用戶為中心”，迎合用戶的實際需求。

今麥郎将熟水價值錨定“國民需要，健康飲水很重要”，并構建了健康工藝、健康熟水、健康飲水三個價值支撐，在品類價值表達上做到了占位的高維度與内涵的廣覆蓋。

同時為了将“國民需要，健康飲水很重要”的價值錨點更深入地植入Z世代消費心智，今麥郎涼白開通過多元化的營銷方式與Z世代建立情感鍊接。

今麥郎涼白開還應用直播的形式，通過KOL三角形矩陣，即“頭部明星 腰部圈層KOL 足夠量級達人”，高頻次、廣觸達地實現了品類及品牌價值傳遞。

從品類區隔到價值認知，持續對消費者進行熟水的市場教育，讓品牌和産品深入消費者心智。在Z世代聚集的主流社交平台強勢輸出品牌理念，讓熟水價值更加深入人心。

通過全明星達人矩陣直播帶貨，今麥郎涼白開在全網掀起健康飲水風暴，實現了三重效果的疊加：一是面向Z世代精準傳遞了熟水價值；二是夯實了今麥郎涼白開健康屬性，擴大了其“國民需要”的品牌影響力；三是在線上渠道形成銷售，以流量收割銷量。

在當前活躍的快消品市場，理性化、多元化、個性化的消費特點日益凸顯。品牌想要抓住消費者的目光和注意力，不僅要做足産品創新“硬功夫”，還要做好品牌營銷“軟實力”。

而一物一碼就是品牌把産品改造成流量入口，實現品牌和消費者直連的最佳選擇。

今麥郎涼白開便與網易有道展開了合作。從強化“不喝生水喝熟水”的品牌理念，到主打涼白開是“備考專屬飲品”的主題活動。

應用到終端場景中，今麥郎可以在每一瓶涼白開瓶蓋内賦碼，消費者購買産品開蓋掃碼即可獲得學霸沖刺禮包，禮包裡内含網易精品課程優惠券、代金券、積分等，可直接到網易有道上使用，同時積分滿一定額度可兌換今麥郎其它産品，帶動今麥郎周邊産品的動銷。

今麥郎也會在公衆号上定期發布共創活動，消費者可以掃碼參與産品共創，說出自己的建議和反饋，參與可得積分或紅包。通過有獎的方式，調動起消費者參與的熱情，為産品改進和共創打下良好的用戶基礎。

用一物一碼可讓産品直接跟消費者對話，讓品牌商與消費者之間構建起一個“交互”的通道，牢牢鎖定學生這一消費群體，同時收集到用戶數據，彙總到CDP系統，對用戶行為進行精準分析，準确測畫品牌的用戶人群畫像，深入洞察用戶需求。通過CDP系統對用戶進行可視化分析，才能了解用戶的真實情況，而非盲人摸象，同時實現産品端的數字化，搶占全國各大校園市場。

在進軍Z世代市場的道路上，一切傳統意義上的品牌營銷認知和經驗，都将在數字化的進程中迎來新的沖擊和挑戰。與其臨淵羨魚，不如退而結網，把握全球數字化發展趨勢，錨定Z世代崛起的浪潮，展開全域整合創新。

這方面，今麥郎涼白開動作超快、目标超準，成長超穩。在新的發展周期内，今麥郎涼白開的品牌和品類爆發力，完全是可以預見的

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