在廣州市黃埔區雙崗湧，曾經的黑臭水體如今清可見底，映托旁邊水鄉風貌的古建築讓人心情舒暢；在佛山北滘綠道湧，水體也已經不再黑臭；在東莞市寮步鎮香江公園，僅僅治理6個月後就由黑臭水體提升為Ⅲ類水标準……

這些河道的改變背後都離不開一個身影：佛山市玉凰生态環境科技有限公司（以下簡稱“玉凰生态”）。這家成立于2011年的企業，專注于水質改善相關菌劑、設備的研發、生産、銷售及運營服務。依托《多元生态平衡修複方法》專利為基礎，玉凰生态累計完成173條流動水體的原位修複服務，生态平衡生物修複法治理水體細分領域市占率全國前三。

近兩年來，玉凰生态主營業務收入平均增長率幾乎達到100%。就在9月2日，玉凰生态在桂城映月湖片區拍得一塊“商改工”地塊以建技術研發中心，預計3年建成投入使用，竣工投産後可新引進2000名人才，預計每年稅收2000萬元、工業産值達10億元以上。

玉凰生态負責的黑臭水體施工工程

以技術“對賭”赢得市場

主導産品全國細分市場占有率11%

日前，工信部第四批專精特新“小巨人”企業培育名單公示，包括玉凰生态在内的13家佛山企業入選第四批專精特新“小巨人”企業公示名單。在此之前，玉凰生态已經入選廣東省“專精特新”企業名錄，獲得廣東省科學技術廳遴選的城市黑臭水體水質淨化與生态修複技術工程技術研究中心（省内行業唯一）、廣東省科學技術協會認定的科技專家工作站。

能獲得如此多的殊榮并不簡單，在專注于水環境治理的衆多公司當中，玉凰生态如何突圍而出？

玉凰生态董事長邱建賀說，作為一家涵蓋環保工程、市政工程、水利工程、一體化污水處理設備、污水處理廠擴容及提标改造等綜合性内容的科技型環保企業，玉凰生态取勝之道在于水污染治理的“全産業鍊”。

廣州沙河湧項目治理後的效果

“我們遵循以截污、清淤、活源補水、生态修複為四大原則的水環境綜合整治理念，同時兼顧水利工程、市政工程及環保工程項目的設計和施工。”邱建賀說，依托《多元生态平衡修複方法》專利為基礎，玉凰生态在微生物提取、生物填料、 曝氣設備、擴培裝置、淨水設備、污泥減量化裝置等領域衍生了多種專利産品，在行業中具有領先地位。

在邱建賀看來，玉凰生态是在市場中摸爬滾打成長起來。“我們最開始成立時候每年營業額隻有幾百萬。”邱建賀說，對于新成立的公司，要在市場中突圍而出并受到肯定，隻能通過實力與口碑。

轉折點出現在2018年，這也是玉凰生态的爆發之年。彼時，住房和城鄉建設部、生态環境部等聯合制定的《城市黑臭水體治理攻堅戰實施方案》《城鎮污水處理提質增效三年行動方案(2019-2021年)》工作方案正式發布，城市黑臭水體治理力度達到空前。

“當時由生态環境部聯合住房和城鄉建設部派出的專項督查組來到廣州、佛山和東莞等地進行檢查，玉凰生态負責治理的廣州黃埔雙崗湧登上了生态環境部黑臭水體整治光榮榜，同時被評選為黑臭河流生态治理十大案例。”邱建賀說，當時專家組都非常認可，很多市的市長都來看了，玉凰生态也在現場介紹了經驗。

這一案例的治理成功，讓玉凰生态在業内一炮而紅。但真正讓玉凰生态業務爆發的則是其敢于“對賭”的底氣。

“我們對公司的技術非常有信心，可以做到達不到治理目标就不收錢。”邱建賀說，當時接了1.5億元的項目前面是一分錢不收，2個月内達标給總款項的25%，半年内達到五類水再給25%，剩下的分5年支付。“我們是通過這樣的承諾才能拿到訂單，玉凰生态有底氣敢承諾見效付費。”

憑借口碑與過硬的技術，玉凰生态迎來業務的全面爆發，公司營業額從2017年幾百萬開始一路飙升，近兩年主營業務收入平均增長率幾乎達到100%，主導産品全國細分市場占有率為11%。

打造治水“全産業鍊”

一攬子系統化解決治水問題

玉凰生态為何敢于“對賭”？底氣源自于玉凰生态的專利技術。截至目前，玉凰生态已獲得21項發明專利授權，45項實用新型專利授權，4項計算機軟件著作權登記證書授權。

“我們的核心技術具有一定的獨特和領先性。”邱建賀說，玉凰生态利用微生物技術、微生物增效技術、生物載體技術等技術對污染水體進行生态修複治理，目前已完成國内多條河道的水體修複工程。“可以說，公司的技術和項目治理效果獲得相關部門專家團隊和市場的認可，在同行業中處于領先水平。”

過硬的技術離不開長期穩定的研發團隊。邱建賀說，玉凰生态的核心管理團隊長期保持穩定，目前有技術研發人員27人，占公司總人數約四分之一。與此同時，玉凰生态在研發費用的投入上也是毫不吝啬。比如在2020年的研發費用為1200多萬，研發費用總額占營業收入總額占收入的7.58%。2021年研發費用總額占營業收入總額接近4%。

“我們不但自己培養研發人員，同時也與高校保持密切合作。”邱建賀說，玉凰生态目前與中山大學、中國科學院上海高等研究院、哈工大、南開大學和華南農業大學等高校合作，合作形式多樣，包括産學研和專業委托合作等模式。

邱建賀說，玉凰生态最大的競争力在于是全産業鍊，比如有些企業是專注于菌種，有些專注于設備，有些專注于咨詢，而玉凰生态是涵蓋一體化，從咨詢、設計、施工、設備生産到運營産品和網絡技術支撐，是可以一攬子系統化解決治水問題。

在這當中，設計尤為重要。“每條河的情況都不一樣，必須要結合實際情況之後開出‘藥方’，比如應該用什麼菌種，比例配方是多少，輔以什麼設備可以達到最好效果等等，這些都是企業的核心競争力。”邱建賀說，玉凰生态就好像是綜合性的“三甲醫院”而不僅僅是“專科醫院”。

邱建賀說，玉凰生态無論是菌種還是設備，都是自主研發生産，沒有對外進行采購。“玉凰生态的成功在于自有産品的應用、匹配專利、産品以及熟練施工工藝整合在一起才能取得成功，當中缺一不可。”邱建賀說。

行業迎來新風口

未來三年營收增長率将達300%

當前，城市黑臭水體治理正迎來新的風口。全國生态環境保護大會、“十四五”規劃等一系列政策法規明确要培育壯大節能環保産業、清潔生産産業、清潔能源産業，推進資源全面節約和循環利用。

在此背景下，玉凰生态也提出了未來的戰略目标：以2021年營業收入為基數，公司預計2024年營業收入增長率将不低于300%。

這樣的目标并非沒有依據。“我們公司2019年-2020年新增服務項目合同總額約4. 30億元，2021年新增服務合同1.2億元，新增EPC工程合同13.37億元，合計14. 57億元，這些項目均位于粵港澳大灣區發達經濟地區。”邱建賀說，公司去年中标金額大約為15億元，分三年執行，平均每年5億元，加上每年也會有新的中标，按照三到五年的執行時間，玉凰生态的未來增長空間非常大。

9月2日，佛山市玉凰生态環境科技有限公司在桂城映月湖片區拍得一塊“商改工”地塊以建總部。該項目将采用先進的綠色、環保設計概念，計劃建設企業技術研發中心，兼具環保設備的研發及生産，建築面積約4.5萬平方米，預計3年建成投入使用，竣工投産後可新引進2000名人才，預計每年稅收2000萬元、工業産值達10億元以上。

未來，玉凰生态将繼續以水質安全保障服務為核心業務，科學治水，遵循以截污、清淤、活源補水、生态修複為四大原則的水環境綜合整治理念，同時兼顧水利工程、市政工程及環保工程項目的設計和施工。邱建賀說，玉凰生态将繼續引領水環境生态修複行業，打造大數據平台，為建設成為卓越的水安全服務商而努力，同時“把水生态留給大地、将水文化留給後代”的企業精神傳承下去，為“綠水青山”的建設貢獻力量。

觀察眼

實力是赢得市場的制勝法寶

城市黑臭水體治理問題一直都是各地的難題，耗費資金不但高，而且效果往往難以保證，治理完之後複發等情況也是屢有發生。所以對于各地來說，要的就是實實在在的長效治理效果。

從行業内的“新秀”，到全國城鎮黑臭水體治理領域市場占有率達到11%，全國排名前三，玉凰生态隻用了4年的時間。從2011年成立到2018年之前，更多的是蟄伏期，是專利技術的積累期。玉凰生态也深知，沒有好的技術與過硬的實力，在城鎮黑臭水體治理領域是難以站穩腳跟。

厚積薄發，好的産品與技術終會得到市場的認可。玉凰生态更是以一種近乎對賭的方式來強勢占領市場：達不到治理效果就不收錢！

這看似是為了赢得市場，但背後是玉凰生态對自身技術和實力的自信與認可。玉凰生态董事長邱建賀更是直言，敢做到這一點保證的，市場上幾乎沒有，唯有玉凰生态敢于作出承諾與保證。

這也再次證明，在市場面前，實力就是企業的制勝法寶。

【南方日報記者】李慧君

【作者】 李慧君

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!