本文筆者針對京東、美團、阿裡等平台的第三方（非自營）業務，對To B商家訂單款的結算系統的幾個模塊——返利、發票、審批流、線下收款和彙率展開介紹。

返利

當平台在特定時間内采購或銷售的特定商品滿足一定條件時，商家應允按照一定規則對平台進行獎勵。需要注意，這裡說的返利是商家對平台返利，有的公司或系統返利是平台對商家的返利，但原理相同。

常見的返利模式

常見的返利模式有：采購返利、銷售返利、單品促銷、毛利保護、非結構化返利。

采購返利指：當平台向商家所采購的特定商品商品的數量或金額達到一定标準後，商家按照規則進行返利，銷售返利同理。

說返利必須說規則，可以是達到返，也可以是超出返，兩種規則有所不同。

比如同樣是下面的公式和同樣的基數6300：

• 如果是達到返，返利金額=6300*5%；
• 如果是超出返，返利金額=（2000-1000）*2% （5000-2000）*3% （6300-5000）*5%。

單品促銷是指：商家對平台在特定時間售賣的特定商品的予以的一定比例的補貼。

毛利保護是指：商家針對平台售賣的特定商品，保證金該商品的毛利達到N%，如果沒有達到，則商家對差額進行補貼。

有的返利規則是沒有明确計算公式或計算公式很複雜，系統無法實現，需要有一種簡單粗暴的規則來實現返利，這就是非結構化。這種返利在規則錄入時的内容一般僅作為參考，實際返利金額需要平台和商家兩方人員線下确認。

特定規則

一個是返利計算基數。隻要對應場景訂單發生即屬于返利計算範圍，還是需要過濾條件剔除特定訂單，這是很重要一點，因為這會影響返利計算的基數，使返利結果偏離正确值。

比如：季度銷售返利，是隻要發生了正向銷售即統計返利，還是需要剔除逆向退貨訂單？某個SKU的單品促銷，是否包含贈品部分？

發票

第三方入駐的模式主要有兩種：代收代付模式和代銷轉采銷模式。對應的開票方和開票内容分别是傭金發票、平台和增專發票、商家。

特征

這兩種模式在京東商城稱之為SOP和FBP。前一種平台僅是商家商品的售賣方，提供技術服務，因此商家向平台支付傭金，平台向商家開具傭金發票；後一種是類自營模式，平台向商家采購商品，商家向平台開具發票。

在美團這兩種模式也叫傭金模式和底價模式。

功能

代收代付模式：在結算單完成之後，提供商家自助選擇開票結算單、申請發票、開票進度查詢、發票快遞查詢等功能。

代銷轉采銷模式：這種是在結算單付款前，先完成供應商發票的掃描、校正、核銷和反核銷。這個卡控比較重要，因為如果不在結算單付款前限制供應商的到票周期，付款後就更難卡控，平台自身的風險較大。

審批流

審批流是一個輔助工具，在結算系統介紹時經常被忽略，但是缺之不可。結算單、調整項、返利等各類業務的審核都會用到它的功能：審批流自動配置、消息通知、審批委托。

線下收款

負向結算單、保證金收款、返利收款等收款方向結算單都會涉及到，雖然京東、阿裡這種量級的公司已經支持商家線上支付，但是仍然有部分商家堅持線下對公（對私）彙款。因此需要這麼一個系統完成線上應收和線下實收的匹配和核銷。所以，作為輔助輸出，線下收款管理也是結算系統的重要功能之一。

彙率

在涉及到外币的訂單款、返利、保證金的結算時會使用到彙率。因為平台面對的是數以萬計的海内外商家，彙率必須有ZF背書，所以彙率通常不是結算系統自己手工維護，而是通過官方平台（如中行外彙牌價）獲取并在某個結算時點進行換算使用。

作者：接蒜君。接蒜君（jiesuanjun），互聯網公司産品經理。

本文由@接蒜君 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議。

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