截止2020年，有人做農場經營已經十幾年，他們見到過無數人做農業賠的傾家蕩産的，也見到過做農業日子過得紅紅火火的。

賠錢的人，不知道分析過自己賠在哪個地方沒？如果現在還沒找出賠錢的原因，隻能說賠錢真不虧。

對不起，話說的有點重了，但話糙理不糙，總之就是一句話：賠錢的根源就是自己太貪了。

有些做農業的人會賠的底朝天，原因為什麼是貪而不是市場行情不好造成的呢？

拿2019年身邊的一些農場的經營狀況來舉例說明。

案例是真實，人名為虛拟的，不想再向其傷口撒鹽了。

A君在山東魯西南地區承包500畝地，基礎投資300萬左右，手裡流動資金有500萬左右，二年時間流動資金變為零，宣告投資的農業失敗。

A君失敗是因貪造成的，貪的就是當地的土地流轉補貼。當地規定，隻要是成本500畝地以上的種植戶，土地承包費用會每畝補貼300元。

很多人看到了補貼金額，但沒有想到你投資的錢要遠遠大于補貼金額。補貼就如同釣魚的誘餌一樣，坐等上鈎。這本賬A君肯定是算錯了。

有的農戶經營農場十幾年了，到目前為止一分補貼都沒拿過，原因很簡單，就是不夠格啊，做個農場隻用50畝地，屬于姥姥不疼舅舅不愛的那種種植戶，這種小農場沒人會看在眼裡。

再說一下B君。B君承包了300多畝地，2018年底信心十足的投入近200萬，到了2019年隻銷售了30萬，年底宣布自己退出農業。

B君的失敗也是因為貪，他貪在什麼地方呢？

2018年貝貝南瓜比較紅火，一畝地利潤在4000元左右，這哥們看到有錢可賺，就在2019年一下子種植300畝，直接奔着120萬的利潤跑步前進。

但農産品的市場行情屬于陰晴不定，在2019年貝貝南瓜收購價格不到4毛錢，工人采摘的成本也比收購價格高，不賠錢才怪呢，120萬沒有賺到，最後反而賠了120萬。

我們經營農場始終的一個觀念就是，雞蛋不能放到一個籃子裡。如果這位哥們今年100畝種植南瓜，200畝種植辣椒，估計現在正在家裡偷偷數錢玩呢。

第三個是C君。C君種植了有近百畝的冬桃，2017年，有人就建議他走高品質路線，一定要拼好吃，隻有好吃才好賣，才能賣價高。

2017年到2018年，這哥們做的很好，他家的桃個頭大、飽滿、甜度高，在市場上也很受歡迎，但今年突然出現了滑鐵盧。

2019年10月中旬，在他開園的當天，我看到他家的桃樹上密密麻麻全是桃，當時預感到他今年要玩完。

冬桃個頭比核桃大不了多少，摘了一個品嘗後，不但甜度低還有一股酸酸的後味，真不知道這哥們哪個筋搭錯了，竟然為了高産而把品質扔到了一邊。

果不出所料，收購商給出的收購價格非常低，原因隻有一個，收購商也怕砸到自己手裡批發不出去。

這位哥們失敗的原因也是因為貪，太貪産量了，結果是搬起石頭砸了自己的腳。

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無可否認，當前的蔬菜行業進入了一個全新的格局，以前的好光景已經一去不複返了，再遇上今年有時下地獄有時在天堂的怪異行情，大家都陷入了一個經營的困局。

蔬菜行業的特點，決定了做“加法”非常困難

綜觀現在的蔬菜種植基地，不管發展順利或不順利，似乎隻有一個思路，那就是做“加法”。做得順利的希望增加多點業務賺得更多，不順利的希望增加多點業務，東邊不亮西邊亮。但曆史的經驗告訴我們，很多時候，結果往往事與願違，軍師也見過非常多這樣的例子，究其原因這與農業本身的特點是相矛盾。

專業性強，産業鍊長，回報周期慢，自然條件影響大是農業種植業的主要特點，我們盲目擴張與發展，以為自己是在一個行業裡，實際自己是進入一個全新且陌生的行業。就算是簡單的增加一個品種，都會面臨專業技術上的不足，甚至包括人才的問題、專業的問題、銷售的問題。所以做蔬菜行業“加”起來的方式，往往讓自己走得更累，前路越走越難。

蔬菜進行新時代，“減法”符合未來的方向

品質化、專業化、商品化、合作化是一個未來發展的方向，所以我們要想在未來的發展中赢得機會，隻有做得更專更精更強才行。要想達到“專、精、強”其實不在于多，而在于少，所以我們面對未來發展的困惑，思考的方向就不隻是“加法”，而應該是“減法”了。

對于蔬菜基地的發展，一直以來的建議就是：第一減品種，做好幾個已經是厲害了。第二減規模，力所能及别充大頭蝦，否則管理不過來損失更大。第三減環節，别想自己又種又批又銷又送，所有業務自己都做齊。隻有減得越多，專注度就越好，專業度就越高，蔬菜品質就越好，自然合作夥伴就越多，發展擴大是自然而然的事情，根本不需要去賭去博。

現在一個詞非常熱，叫“聚焦”，放在農業之中，就是要求大家做到專注，說到底就是做“減法”。有一種較為普遍的現象，也是我們農業經營中容易遇見的現實問題——貪大求全。

自古有“兒多不養家”之說，在農業領域其實也是一樣。所以貪大求全要不得，專注、聚焦才是最重要。另外我們都知道，做任何行業都要按行業的特點來運作，對于農業而言，軍師認為“減法”是農業發展秘訣，失敗往往因盲目貪大求全。

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