“原切牛排怎麼說，‘Original cutting’；不喜生食、點餐希望肉質熟一點怎麼說？你可以囑咐一句，‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博學多才還能秀英語的新東方主播們，似乎把新東方的直播帶貨之路引向正軌。

一邊看直播買東西，一邊學英語，憑借另辟蹊徑的 雙語帶貨 ，新東方式直播帶貨在極短的時間裡制造了刷屏效應。 第三方數據平台顯示，新東方在線旗下東方甄選抖音直播間的GMV（商品交易總額）于6月11日單日突破兩千萬元。

直播的火爆也帶動股價直線飙升，數據顯示， 本月9個交易日新東方在線累計漲幅超180%。不少網友評論：新東方帶貨終于找到路子了。

“東方甄選是新東方長期積累的内容研發、組織運營能力的一次跨界複用，目前來看是一次非常成功的轉型，有望逐步成為新東方在線和新東方未來重要的業務之一。”6月13日，中信證券教育行業分析師馮重光通過微信對《每日經濟新聞》記者稱。

月薪5萬急聘主播

在雙語直播爆火、股價攀升後，新東方開始向市場伸出橄榄枝。

新東方在線（01797.HK）旗下直播品牌東方甄選 正在急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導等崗位人才。

其中，雙語主播的薪資待遇最惹人豔羨。BOSS直聘相關信息顯示， 目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪5萬-6萬元。

小編注意到， 雙語主播的崗位要求包括激發并引導有購物潛在需求的觀衆完成購買流程，實現GMV（商品交易總額）指标；引導觀衆關注直播間，實現增粉指标；配合短視頻拍攝工作等。

此外，招聘信息顯示，英語主播待遇為月薪2.5萬-3.5萬元、14薪；食品類主播、抖音主播、農産品主播、帶貨老師待遇均為月薪2萬-4萬元。

據紅星資本局，6月13日晚，新東方在線方面就雙語直播大火一事，回應記者稱， “對于近期的走紅，我們整個團隊感到非常振奮，但‘紅與不紅’，并不是我們對東方甄選價值的理解維度。我們自創立第一天确定的初衷是，希望帶來真誠、專業、有趣、有内涵的直播，讓大家無論是否購物，都可以逛一逛、放松一下，學到一些知識。”

此外，當記者問及新東方在線未來是否有讓更多教師轉型做主播的計劃時，新東方在線回應稱，“從創立至今，我們一直鼓勵感興趣的新東方在線老師嘗試主播崗位，相信新東方在線長期積累的人才隊伍，會成為我們未來持續發展的重要力量，也懇請大家給予東方甄選更多時間、耐心。”

新東方在線表示， “在選擇主播的時候，更加重視主播的内涵，例如談吐專業、修養到位、有趣有料。”

主播會五門外語直播帶貨卷出新高度

新東方直播間的火爆離不開“中關村周傑倫”。

6月13日，在新東方旗下“東方甄選”直播間中，主播董宇輝抱起吉他，唱起《當你老了》，悠揚的旋律響起之時，“唱得很好，在直播間不想出來了。”“邊看直播邊吃飯邊抹眼淚啊。”一行行彈幕飄過，還有網友打趣地說：“中關村周傑倫越來越火了。

很多東方甄選的主播直播特點是先說一遍英語，然後再說一遍中文，還時不時地抽出“小白闆”寫一遍英文。這種直播确實新鮮，直播時不斷有網友催促“英語怎麼說”“不說英語不買”。延續近幾天熱度，6月13日上午場，東方甄選開播後在線人數就一路走高，等東方甄選的王牌主播董宇輝上場後，東方甄選一度穩定在抖音帶貨第1名，同時在線觀看人數10萬 。在12日淩晨場結束後，累計觀看人數也超10萬。

對于自己因為雙語帶貨而爆火的事情，董宇輝表示：“如果要記住我呢，就是一個農民的孩子，或者一個如你我一樣在大城市努力奮鬥的年輕人。”

雙語直播并不是東方甄選唯一法寶，這些主播們能歌善舞，國學英語樣樣精通，各領風騷。東方甄選旗下主播在直播帶貨一款電子鋼琴時，随手就彈奏起了《卡農》，直播到高興處，還邊彈邊唱歌。還有的主播會五門外語，有的主播段子和“雞湯”随口就來。董宇輝在直播時不時冒出“欲望和快樂，隻能留一個”“悲觀是遠見，樂觀是智慧”“腹有詩書，眉有山川”。“有網友說要我做她男朋友，這是多麼想不開？”“當我拿出這個方形煎鍋時肯定有網友要說和我撞臉了”“腹有詩書臉自方”……這種邊直播邊自嘲的風格讓網友耳目一新，感覺很“哇塞”，“方”老師名字也流傳開來。和很多其他主播大喊“1、2、3，上鍊接”不同，東方甄選的主播大多是娓娓而談，甚至還透露行業“機密”，“賣大米，農民掙錢一兩塊錢，快遞小哥掙錢一兩塊，我們掙一兩塊。”這些“實在”話打動了消費者。

不要坑位費和大量樣品

一則供應商爆料新東方帶貨不要坑位費和大量樣品的消息6月14日沖上微博熱搜。

熱搜内容顯示，農産品品類直播帶貨的傭金比例為10%-15%，東方甄選現在要的不是賺錢，而是吸粉。據中國證券報，新東方方面回應記者： 帶貨不要坑位費和大量樣品消息屬實。對于目前直播業務的發展，新東方方面稱，直播是新東方目前發展勢頭比較好的業務，但并不是說新東方目前的全部工作都在直播。

據第一财經，對于牛排保鮮局CEO兼聯合創始人彭明和他的公司來說，最近的幸福來得突然，原因是公司蹭到了一大波免費品宣出了圈，最近幾日，每天的銷售達到百萬級别，“爆單了。”他回憶起四月底聽說新東方的俞老師要開直播，覺得挺有意思，抱着試試看的心态找了同事去談合作。彭明表示， 之前感覺東方甄選是做教育的，人都很踏實質樸，也不會像一些平台的主播，張口閉口先談要坑位費，而是态度嚴謹，一開始就要了各種公司的資質證明，嚴格把關了質量。 此外讓他印象深刻的是，很多平台為試吃樣品，開播前都會問品牌要大量樣品用來展示與試吃， 但俞老師的團隊很克制，一開始寄了幾份過去，他們就說夠了，隻要有幾個展示夠用就行。經過溝通，商品正式上架是在5月18日，第一場的銷量并沒有太多，“第一天賣了4000多元，後面整個五月我們幾乎每天都有合作，但當時每天的銷量也就一兩千甚至幾百元。”但彭明并沒有太當回事，畢竟公司在抖音等其他平台也有銷售渠道，對于他們來說，當時東方臻選的銷售更像是一種長久的陪伴關系，大家是在共同成長，對方也沒有要求收坑位費。據彭明透露，公司在東方甄選直播間裡的銷售整個五月裡的都沒有超過萬元的（單場次銷售額），直到6月1日那場銷售才突破了一萬元，此後的情況起起伏伏，但到了6月的第二周，情況突然發生了轉變，“我查了下我們後台的數據，7号的銷售超過了6萬元，8号20多萬元，9号60多萬元，10号則是直接破了百萬元，達到了120多萬元。”彭明公司的牛排銷售量直線上升，“現在這幾天，每天的銷售額都在百萬元以上。”

直播帶貨單日GMV一度破兩千萬

自去年教育政策收緊以來，包括新東方、好未來（TAL，股價4.7美元，市值30.31億美元）在内的一衆教培巨頭開啟了轉型的二次創業之路，主要賽道包括素質教育、教育硬件、直播電商等。

新東方在線的轉型方向之一便是直播帶貨，其創立了直播帶貨平台——東方甄選，主要售賣農産品、圖書音像、文創産品等。而直播帶貨的主播則是新東方通過内部招募、篩選、培訓、簽約的前老師。實際上，新東方創始人俞敏洪也多次現身帶貨，參與東方甄選的直播。

“去年，我帶領大家建了東方甄選，希望開拓一條和教育不太相關的農産品之路。現在半年過去了，已經有了穩定的銷量，并且已開啟了自己品牌的農産品之路。”6月8日，俞敏洪曾在個人微信公衆号中表示。

實際上，東方甄選不僅是穩定的銷量，根據信達證券研報，今年6月份以來，東方甄選抖音直播間的雙語直播帶貨火爆出圈，單日GMV突破千萬，單日直播銷售額排行進入抖音全站前10。

目前，東方甄選直播間似乎已具備成為行業頂流的潛質。信達證券研報稱，從單日GMV來看，羅永浩的交個朋友直播間，今年5月的日平均GMV大約在1000萬元，峰值日GMV在3000萬元。而東方甄選單日GMV在6月9日~11日分别約為350萬元、1400萬元和2000萬元。

東方甄選直播間數據 圖片來源：第三方平台灰豚數據網頁截圖

從觀看人數的角度來講，東方甄選在6月9日~11日的單日觀看人次分别約為200萬、900萬、1200萬，處于快速攀升的态勢。“東方甄選如能維持GMV，有望成為頭部直播電商MCN機構。”前述信達證券研報認為。

新賽道能貢獻多少業績？

對于短期内東方甄選能否維持其強勁勢頭，馮重光向《每日經濟新聞》記者分析稱，“短期受益于618旺季以及媒體宣傳等熱度的持續，東方甄選有望延續強勁的增長勢能。”

那麼，東方甄選的“爆火”，又能給新東方在線帶來多少業績？馮重光也進行了初步測算：在短期強勁的勢能下，預計東方甄選粉絲數有望逐步達到千萬級，若假設常态化能夠達到日銷800萬元~1000萬元的GMV，對應年化GMV為29億元~37億元，按照同行約20%左右的收入/GMV比例，對應年收入為5.8億元~7.3億元。而新東方在線2021财年的營收約14.19億元。

“基于教培行業的積累，東方甄選在内容研發、組織建設和人才積累等方面均領先于行業多數MCN機構，同時還有獨特的品牌故事和内涵，我們認為其具備着不可複制性。”馮重光認為，基于其不可複制性和正向的社會價值，看好東方甄選的持續增長。

針對未來東方甄選的GMV目标，6月13日，新東方在線有關人士對《每日經濟新聞》記者表示，不便透露。其同時稱，“目前雖然公司取得了一些成績，但整個團隊也清醒地意識到，東方甄選在直播行業裡還是一個小學生，希望大家能夠給予我們更多時間、耐心，（讓我們）繼續成長。”

東方甄選發展向好之下，6月8日，俞敏洪又在個人微信公衆号透露，他已帶領員工組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優質的教育産品以及其他優質教育相關的産品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。“相信假以時日，這個平台會成為很好的教育産品銷售平台。”俞敏洪稱。

6月14日，港股新東方在線大漲23%，昨日收盤漲近40%，據數據顯示，本月9個交易日新東方在線累計漲幅超180%。

（聲明：文章内容和數據僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。）

編輯|程鵬 杜波

校對|段煉

封面圖片來源：視頻截圖

每日經濟新聞 綜合自每經app（記者：朱萬平）、紅星資本局、第一财經、北京商報、中國證券報、中國新聞網

每日經濟新聞

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