人之初，性本善， 不想上班怎麼辦！

三點到，想擺爛，外賣軟件看一看。

實不相瞞，不是狐妹監控你們，而是我發現，原來大家都會不約而同地到點擺爛！

奶茶店翻到爛，看得眼花缭亂，不知道喝什麼的時候，哪個好看喝哪個。

說到這個，狐妹可就來勁了嘿嘿！

頭像被你玩明白了

前陣子，奈雪為了宣傳新品“霸氣一升桃”，在上線前夕，就把美團門店的頭像換成了愛心桃子簡筆畫。

有鼻子有眼的人形桃，雙手抱頭葛優躺，喝着一桶桃子果汁。

悠哉賽神仙！

這很難不讓人懷疑奈雪要出新品了好嗎！

你以為這就完了嗎！

想不到奈雪比網友還會玩！

接下來幾天，每天換一個桃子頭像。

啊啊啊，這暗戳戳的小心機，蜜桃俠們哪裡頂得住！

于是大家紛紛跑去美團“追更”，吵着奈雪出一套蜜桃表情包。

奈雪趁熱打鐵公布了表情包鍊接，并稱設計師“桃”之夭夭開擺了，在小紅書征集“靈魂畫手”設計桃子系列紙袋。

一來二去的，新品還沒上市呢，就被捧到天上去了哈哈。

接下來順理成章地......

蜜桃系列飲品上線僅一周，銷量就超 100 萬杯，在門店排名 NO.1~

買到霸氣桃桃的一衆忠實粉絲，紛紛在社交平台分享自己的喜悅。

其中，微博 # 逃不過霸氣一升桃 # 話題閱讀量甚至高達 5889 萬。

狐妹不禁感歎，奈雪這波營銷，可謂是賺足了口碑和銀子呀。

虧了 1.45 億

吊足年輕人胃口的茶飲店，即便是在疫情的大環境下，近些年勢頭依舊很猛。

鑒于狐妹也是個不折不扣的奶茶女孩~

趁着奈雪這波新品熱，來給大家說說銷量 100 萬背後的故事~

今年 4 月 14 日，奈雪發布了 2022 年第一季度财報。

據數據顯示，目前奈雪的茶共開店 854 家。

而僅今年第一季度新開的兩類 PRO 門店就有 43 家。

* 圖片來源前瞻經濟學人

熟悉奈雪的朋友都知道，PRO 門店除茶飲外，還售賣咖啡、輕烘焙、零食。

* 圖片來源搜狐

若按招股書中披露的數據顯示，按照每間面積在 80 - 200 平方米的 PRO 店型，投資成本為 125 萬元來計算，第一季度的開店資金就需要 5000 多萬元。

而走高端現制茶飲路線的奈雪，開店選址大多分布在租金昂貴的一線、新一線和二線城市。

* 圖片來源浙商證券研究所

就拿上面的霸氣桃桃來說，7 天銷量超 100 萬杯，按一杯 19 元來算，你說奈雪不賺錢誰也不信。

* 圖片來源艾媒數據中心

可你不信也得信，黃金地段的租金咱打工人高攀不起，人員成本和裝修等各項支出同樣也是一筆不可忽視的數目。

* 圖片來源艾媒數據中心

2021 年，奈雪僅員工成本就要 14.24 億元，總營收的 33.2 % 都拿來發工資了，說得狐妹有點蠢蠢欲動（這就去打工？）

受疫情影響，通過外賣平台和小程序下單的人數大幅增加，線下門店生意自然不好。

* 圖片來源奈雪的茶招股書

開的店多，租金貴，還要給打工人付錢，裝修，加上競品網紅奶茶店這麼多.....使得奈雪平均單店銷售額及利潤都在不斷下降。

在 2018 至 2020 三年間，奈雪的茶平均單店日訂單量，從 716 單下滑至 642單，2020 年甚至跌至 465 單。

* 圖片來源奈雪招股書

不是狐妹騙你，是人家寫得明明白白：我們虧了 1.45 億。

* 圖片來源壹覽商業

據奈雪的茶公告顯示，2021 年奈雪總收入達 42.97 億元，較 2020 年同比增長40.54 % ；

經調整淨虧損1.45億，淨利潤率為-3.40%。

媽耶，近 43 億元不僅沒進肚子裡，還得吐 1.45 億出來。

這件事情告訴我們......

多喝一杯奶茶，奈雪就能多收入19 塊......

和年輕人玩到一起

話又說回來，奈雪還真的挺不容易的。“奶茶第一股”不好當啊！

狐妹咋老感覺這次的“擺爛頭像”是奈雪的心聲呢哈哈哈哈(我猜的）

對咱打工人來說，也操心不了它賺不賺錢的事；

我們關心的，無非是能和我們“同頻”的産品創意，以及符合我們荷包的飲品定價。

就像我們剛剛分析的那樣，更多的人轉為線上渠道下單，那麼在外賣平台換頭像這種輕量級營銷方式對奈雪來說，是不是也算在變相節約成本了？

看到奈雪“擺爛桃”頭像的時候，狐妹覺得特别符合自己最近打工的狀态，就立馬保存了下來換成自己的頭像。

當代年輕人 emo 四件套是什麼？

換頭像、改簽名、朋友圈三天可見，戴上耳機網易雲。

這種年輕人秒懂的默契，其實是圈粉的~

一改平時正經的綠色品牌 logo 的頭像，換成擺爛頭像，很難不抓眼球。

除了換頭像外，還大玩諧音梗。

比如前段時間的限定霸氣藍莓，在點單添加小料頁面有一個 “許願一個藍朋友” 選項。

選中選項下單就送一小份藍莓鮮果。

毫無疑問的是，買霸氣藍莓送 “藍朋友” 這樣的諧音梗，即便是不怎麼熟知奈雪的人，也會一秒上頭。

除了換頭像、玩諧音梗，其實表情包也非常受歡迎。

比如 4 月份在打工人圈子裡瘋狂流傳的快樂暗号：“瑞嗎？”——“ 瑞！”。

其實就是瑞幸為打工人打造的專屬表情包啦。

除此之外，還貼心地打造了咖啡人專用打工壁紙，打工鹿雙手捂臉撐在桌子上，旁邊堆滿了咖啡杯，電腦上卻依然寫着“喜歡上班”。

喜茶同樣也不甘示弱，曾帶領網友用喝茶小人玩了一小波二度創作：

“喜茶 logo 全身圖”，坐在火箭上喝茶、站在體重秤上喝茶，阿拉丁神燈喝茶小人，喜茶 logo 也在社交平台風靡一時。

這種高性價比的營銷，分分鐘比反複打磨幾百次的文案要更直擊人心。

不管是日更美團頭像，還是打造專屬表情包，茶飲圈都正在向年輕人的生活方式靠攏，

站在同個頻道與年輕人對話，那這又會不會是新的流量密碼呢？

不管怎樣狐妹想說，你們别再卷啦！這樣我以後喝奶茶怎麼雨露均沾！

每出一個新品我的荷包就要瘦一圈哎！

參考資料：

搜狐财經：2022年第一季度奈雪的茶新開43家門店，受疫情影響約42-128家門店單日無法營業

騰訊網：換“擺爛頭像”，新品賣出100萬杯！奈雪這波操作，隻有年輕人能看懂

編輯：桃子

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