小姐姐有話說：

NITORI，中譯名“似鳥”，是日本最大的家居連鎖店。

似鳥在1972年3月以兩家連鎖店創業，到2009年1月為止在日本已全國發展到了185家店鋪，從北海道至沖繩均有分店，并且在中國台灣也有5家店鋪。

2002年竣工日本最大規模關東物流中心，其物流中心及進口量皆居日本首位。

在東京大學經濟學部舉辦的似鳥公益講座上，很多專家都在強調商品種類的變化問題。

經營大創集團百元店的矢野博丈社長強調說：

如果不經常開發新的商品，顧客就不來店裡了。似鳥控股當時的社長似鳥昭雄也說要經常更替店鋪擺放的商品。

不斷投入新産品來改變店鋪的面貌，這種做法同樣适用于便利店。每年新發售的飲料種類十分龐大，其中有很多種類都會很快從店鋪撤下。

在店鋪能售賣10年以上的經典商品寥寥無幾。

對于洗滌劑以及洗發水等日用品制造商來說，也要經常推出具有競争力的新款産品，否則在市場所占的份額就難以繼持了。

飲料和日用品等商品應提供滿足消費者需求的功能。

質量好的商品如果能夠穩定并以低價格提供給顧客的話，就會更受顧客的歡迎。

在這一點上，無論是似鳥還是大創都一樣。聽起來是不是很有道理？

但是，事實卻相反。如果沒能及時推出新産品，經營就會走下坡路，這就是消費品流通的現實。

為什麼消費者會如此看重商品的變化呢？

關于這一點需要稍微仔細地研究一下。

經濟學中有被稱為"産品周期”的概念。新産品最初都是以少量實驗性地生産的。

即便是這樣的商品，如果能得到消費者的支持也會獲得高利潤。

但是随着時間的推移，會出現很多類似商品，利潤就會大幅下降。僅靠品牌價值持續高利潤并不是簡單的事情。

當然，為了持續首發産品的品牌價值，制造商以及零售商們也會采取各種各樣的措施。

東京伊勢丹百貨

考慮通過推出長期的經典商品來推行幸存商品策略，這是很重要的。

隻是大多數商品很難維持長期的高利潤，因此才有必要不斷地推出新商品。

看重流行趨勢、季節性強的服裝行業也在不斷追求新意、推陳出新。這個行業需要時刻關注流行趨勢和季節變換。

十多年前，當時的伊勢丹新宿店長曾帶領伊藤元重參觀過他們的服裝店。

談話中讓他印象深刻的是“色彩”。

店長介紹說，進入店中看到的視覺信息絕大多數都來自“色彩”，而不是樣式或者大小。店鋪在經營時，必須制定色彩方面的戰略。

将每年分為多個時期，确定各個時期的顔色。

比如，11月初開始幾周内以黃色為主。

從店面的入口處開始經過各主要通道，眼睛所能看到的前方都擺放着黃色系的商品，這樣店面整體的色彩主張就體現出來了。

據說每個月進行色彩調整，能夠讓顧客充分感受到店面的變化。

伊藤元重總結到：

消費者追求的一般是需求以上的變化，因此企業必須不斷推出新商品。在店面商品的外觀上也需要費些工夫打理，讓顧客感受到變化，覺得新鮮，這是很重要的。

來源：《經濟大趨勢與未來發展控制權》

《經濟大趨勢與未來發展控制權》

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