都市快報訊 昨天，網上流傳一則信息：四季青在“驅逐直播”，稱原本幾乎家家戶戶都開直播賣衣服的四季青批發市場，“打響了驅逐直播的第一槍”，從今年4月起，“禁止在所有公共區域直播”。如果商家要在自己的檔口内直播，還需要向市場管理方報備。

四季青真的出台了這樣的舉措嗎？

中國最有名的服裝批發市場之一，真的拒絕直播嗎？

我們立刻前去四季青服裝市場一探究竟。

商家：市場确實通知過不讓直播

橫跨杭海路的天橋上，“中國服裝第一街”的新招牌剛剛亮相。

四季青，這個有30多年曆史的服裝批發市場，早已成為“杭産服裝”的代名詞。現在，四季青擁有26個服裝專業市場、2.5萬家檔口，日均人流超10萬、一年流水1800億。

昨天中午12點，我們先來到常青服裝批發市場。這個市場裡顧客不多，但場面顯得非常熱鬧。震耳欲聾的音樂，站在檔口吆喝攬客的銷售小妹、小哥，還有站在桌子上不停換裝的試衣模特、坐在衣服堆裡忙着打包的發貨員……就連聚在一起吃午飯的店員，都在以極快的速度咀嚼。在市場裡穿梭飛奔的，除了拿貨的批發商，還有各種藍帽子、黃帽子的外賣小哥。

從一樓轉到三樓，我們沒有發現舉着手機正在直播的主播。不過，看到有不少店員都拿着手機給衣服拍照、拍視頻，問了問，是發給微信裡的客戶。

“從4月份開始，市場裡通知過，不讓直播了。為什麼不讓，我也不清楚。”一位商家說。

跑了三個商場 遇到一位主播

到了下午3點多，一樓的一間檔口内，有位銷售小妹支起了圓形的打光燈和手機，開始了直播賣貨。

店内另外一位售貨員說，這是他們店裡自己做的直播，是為了嘗試這種新的銷售方法會不會促進銷量。“之前市場裡确實通知過，不讓直播了，但我們現在自家播，也沒人會阻止的。”

“我們店裡目前來說，相比直播，還是線下生意好得多。”這位售貨員補充了一句。

在常青批發市場對面的老杭派、老意法批發市場一路轉過去，都沒有看到主播的身影。偶爾碰到個把“疑似在做直播”的，一問，都是店裡的，“自己人”。

直到在老意法的二樓一家檔口内，我們終于發現了一位“專職主播”。這位高個子女生一邊對着手機展示自己身上的衣服，一邊不停地閱讀和回複手機屏幕上的評論，與粉絲互動：“現在這件鍊接我們馬上就上了，1！2！3！鍊接來了！”

這家店的售貨員告訴我們，這位主播是經常到他們店裡拿貨的老客戶，拿貨量比較大，關系比較緊密，偶爾會來直播，他們也會提供方便。

我們看到，這位主播在這家店内待了不到20分鐘，便火速轉場，直奔4樓，又進入另一家店開始直播。

老意法的一位老闆娘娜娜說，前陣子确實聽說市場不讓直播，“後來好像又可以播了，我看到有人在直播，也沒誰阻止”。

娜娜說，他們店裡也可以做直播，前提是要看主播的“帶貨能力”如何，賣的量太少，就不合作了。“之前也有主播來我們店裡直播過，我們給主播一件衣服提成一塊錢。”

“老意法”和常青批發：拒絕外來主播

“新意法”和中紡中心：提倡鼓勵直播

與老意法截然不同的是，相隔一座高架橋的新意法服裝城内，幾乎每家商鋪門口都貼着一張“live”的标識，意味着“本店歡迎直播”。

“主播們看到這個标簽，就會走進去和商家洽談，或者直接開始直播帶貨。”新意法市場工作人員說。

現在的四季青市場裡，究竟允不允許做直播？

意法服飾城的工作人員直言不諱：他們針對旗下兩家不同的商場，實施不同的政策——

對于人流量大、生意一直不錯的“老意法”，是不允許主播進入的，也不提倡商家直播賣貨。原因是直播直接對接零售客戶，并且多以低價争取流量，這樣一來，傷害了到市場拿貨的批發商利益。“廣州有過先例，同樣的衣服款式，主播直接以低價零售到C端，那麼B端就沒有生意做了。我們出于保護客戶的原因，不提倡直播賣貨”。

但是，對于産品定位更高端、還在發展中的“新意法”，則采取鼓勵直播的政策，不僅給每個商家都發放了帶有意法吉祥物“意多多”的live标識，還在市場6樓設立了專門的直播間。市場方面也會策劃一系列的直播活動，為市場内的商家和全國各地的采購商架起橋梁。

常青批發市場不提倡直播，則另有原因。

市場相關工作人員介紹，他們接到過不止一次來自工商部門的投訴，都是直播平台惹的禍。

“有不少主播，舉着手機在檔口或者市場門口站一下，就說是四季青服裝一條街的商家，在直播賣衣服。網友在這些主播的直播間買了衣服以後，發現質量問題，卻沒有售後服務，無法退貨，隻能投訴到工商部門。但當工商部門找到我們，我們再自查，發現這個人根本不是我們的商家，她隻是在直播中借着四季青市場吸引眼球。這不是搗亂嗎？非常影響我們市場和商家的信譽。”

因此，常青批發市場目前不支持外來的主播進入市場直播，但是對于市場内商家做直播，是不會幹預的。“今年生意不好做，我們當然支持商家積極拓展渠道”。

四季青比較大的中紡中心服裝城，不少商家都是各大電商平台的“工廠”。對于直播，市場方面也采取開放、支持的态度。“受疫情影響，今年商家壓力比較大，我們也在試水靠譜的直播渠道，為商家賣貨、分銷，做好服務”。

四季青市場裡做直播的

目前有三種類型

與四季青關系緊密的業内人士透露，目前在四季青市場裡做直播的主要有三種類型的主播——

一種是“走播”，也就是邊走邊播，這家店看看，那家店逛逛，真正地帶着網友逛四季青。不過，這種主播，往往是以前的批發商和買手，直播隻是他們的一種工具。“這些買手或者批發商，可能自己就有淘寶店，有微信客群，所以他們在市場内的商家手裡買貨，依舊是大量的批發。直播對他們來說，隻是換了一種與客戶溝通的工具”。

還有一種，是商家直播。貼近互聯網的商家，自己會嘗試直播這條路線。曾經有一位老闆，通過直播，隻用兩三個小時的時間，就賣出了5萬件貨，銷光了之前積壓的庫存。“批發是本行，直播是趨勢。願意試的都想試一試，但是直播也沒有那麼容易，要搭建團隊，要搞好售後，還有很高的退貨率，相比批發來說，麻煩不少。這些都能做好的，當然就能賺到錢”。

第三種，就是外來直播機構或主播了。幾乎每天，都會有各種直播機構、MCN機構來到四季青，與各個商家、市場，洽談直播合作。但是對于商家來說，在自己并不擅長的行業之中分辨優劣，并非易事。“收取高傭金，卻壓根帶不動貨，或者流量造假之類情況比比皆是，對于商家來說，發現你不行，也就不跟你玩了”。

業内人士：批發與直播先天基因不和

事實上，由于四季青蘊含着巨大的市場資源，不僅僅是直播，四季青擁抱互聯網，培育新機、開辟新局的探索從來沒有停止過。

隻是目前看來，仍以線下批發的商業模式為主。

“淘寶也好，直播也好，都還是公域流量，屬于零售體系。四季青本質上屬于他們的上遊批發商。而批發商的特點，往往都是要把客源掌握在自己手裡的，直播的公域流量，對于他們來說，意義不是很大。除非是批發做得不好了，才會去考慮做直播零售帶貨。”這位業内人士這樣認為。

江幹區：支持直播經濟、網紅經濟正向發展

江幹區相關工作人員表示，江幹區一向支持直播經濟、網紅經濟的優質、正向發展。杭州有不少網紅、MCN機構都誕生在江幹區，入駐在錢塘智慧城，是杭州網紅創業最活躍的城區之一。這和四季青服裝批發市場的龐大市場基礎、杭州東站、九堡客運站等交通優勢、物流基礎分不開。

對于市場不支持公開區域直播一事，是在經營模式和直播亂象下的選擇，是一種市場行為，政府部門不做幹預。

對直播熱的冷思考

通過一天的走訪觀察，我們發現，四季青批發市場其實并沒有在一刀切地“驅逐主播”，拒絕直播行業。事實上，在某些市場尤其是今年受疫情影響比較大的地方，四季青市場管理方非常鼓勵并積極創造條件讓商家直播。

但是，直播對四季青這個傳統的服裝批發市場的确帶來了很大的沖擊，這種沖擊本質上是線上經濟對傳統市場的一次革新。傳統服裝批發，有一級批發商、二級批發商、甚至三級四級批發商，再到零售端和顧客，而通過線上，一個直播，一級批發商甚至廠家可以直接面對顧客，那麼中間這麼多的批發環節意味着就不再需要。

四季青批發市場的實體批發商業模式已經持續30多年，非常成熟，市場方面對于直播的“區别對待”，實際也是線上經濟對實體經濟沖擊下的“自救”和不同經營模式下的選擇。

另外，還有商家透露，會有主播在店外直播，随後把他們店裡的衣服大量推出仿版，用更差的面料、更低的價格銷售出去。而他們手裡款式一樣、質量更好、價格也更高的衣服就賣不出去了。

直播帶貨中所出現的盜版、仿冒、劣質等，在流量的加持下，有可能對實體經濟造成銷量與名譽的“雙重打擊”，出現劣币驅逐良币的現象——這也是四季青“驅逐直播”的原因。

直播熱之下，我們需要一些冷思考。如何防止直播銷售中假冒僞劣商品的泛濫，也是有關部門需要重視的問題。

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