等了4年，今年8月天正電氣成功上市。天正電氣創始人兼董事長高天樂說：“我們希望為資本市場和廣大的投資者獻上一份滿意答卷。”

上市是個新的起點，也是公司發展史上的一個裡程碑。蓦然回首，讓我們尋蹤高天樂在溫州曾轟動一時的“柳市革命”吧！

從天正電氣IPO看高天樂的“柳市革命”

天正電氣成功上市

2016年12月進入上市輔導期，等待近4年，今年8月7日，天正電氣成功登陸上交所主闆，步入資本市場。天正電氣，是樂清第9家上市公司、溫州第22家登陸A股市場的本土企業，創建于1999年的天正電氣，從樂清柳市起步，這也是樂清企業進軍資本市場再一次突破。

企業上市，是不少富豪最主要的“孵化器”，2020年胡潤百富榜上，天正集團高天樂家族身家财富為30億元。

天正電氣，主要生産以低壓配電及工控電器、智能儀表、電源電器、變頻器、高壓電器、建築電器為主的工業電器産品，目前在浙江省溫州市樂清市的柳市工業區、鹽盤工業區、及嘉興建有三大園區。

從創業至今，高天樂旗下的天正集團已形成了工業電氣為主、房地産為輔、金融投資為補充的适度多元化大型企業集團，擁有23家企業。跨行業多元化投資，與高天樂在全國做得風生水起的風險投資有關，據說他的投資無一不盈利。

高天樂與“中國風險投資之父”成思危（右）

樂清，是浙江縣域經濟強市，名列2020中國工業百強縣（市）第22位、2020中國創新百強縣（市）第11位，民營經濟發育較早的樂清，同時也是全國風險投資發育較早的地方，而樂清人高天樂就是較早參與風險投資的民營企業家之一。

天正是2003年開始涉足房地産，曾,連續五年（2013～2017）榮獲“中國房地産開發企業500強首選供應商”等榮譽。數年前，高天樂說，雖然我們這麼多年來房地産也是蠻成功的，包括我做投資基本上沒有虧損，收購國外企業到現在為止經營得還可以。但是假如讓我重新去選擇的話，我一定不要一心多用。

将更多的精力花在如何發展主業上，2014年下半年，高天樂除擔任天正集團董事長外，還兼任天正電氣的總裁。他曾在受訪時說：我要慢慢從過去很多的瑣碎事情當中，很多個目标選擇當中，慢慢地抽離出來，聚焦在一個目标上，一心一意把主業做好。”

成思危，被譽為“中國風險投資之父”，1998年他代表民建中央提交了《關于盡快發展我國風險投資事業的提案》，此後，全國掀起了一股風險投資的熱潮。

高天樂從1996年起就與成老認識，也正因如此，他對于風投也有較早的接觸。2000年4月，當時民建中央組建了由民建會員企業家參股、以民間資本為主體的中國風險投資公司，高天樂就是公司董事，也是發起人之一。

天正電氣創始人、董事長高天樂

天正電氣是今年5月28日通過證監會上市審核，IPO前，也讓高天樂家族持股狀态呈現了出來。上市IPO前，天正集團持股比例為30.04%，創始人兼董事長高天樂持股20.22%。

天正電氣IPO前股權架構中，其中，高天樂家族成員中的高國宣持股為0.38%，高嘯持股為1.5%，高珏持股為0.20%；其餘159名股東合計持股比例為47.66%。

其中，高國宣是高天樂的父親，高嘯、高珏系高天樂之子。

IPO前，出現在股東名單也有不少是高天樂家族成員，但持股比例較低。比如，股東名單中的陳玲，持股僅0.02%，她是高嘯、高珏二人之母。另外，高天樂配偶之兄林達、高天樂弟弟之配偶高曉麗、高天樂6個表弟、2個表妹、以及2個表妹之配偶，高天樂姑姑高桂香、姑父劉勝生、堂妹高慧蓉等，也持有股份數不一的少量股權。

股權結構是公司傳承與治理體系的基石，一定角度上也反映公司創業狀态。溫州人有“抱團”文化，家族成員、親友、同鄉等往往會變為創業時抱團聚力發展的力量，衆人拾柴火焰高。

換句話說，天正有今天的成績，高天正創業及經營一路上的成功，也與他（她）們同心協力分不開的，股權也是這個成果獲得的生動體現。

天正電氣樂清園區

樂清柳市，是名揚于外的低壓電氣之都。1994年5月，高天樂以長城變壓器廠為核心，聯合7家企業，組建浙江天正集團公司。事實上，高天樂的起步，是起于柳市低壓電氣群雄逐鹿的“戰國時代”，與正泰、德力西等老牌企業相比，他擠入這個行業時間相對較晚了一點。

1990年9月，高天樂借了5萬元錢，雇傭6個工人，開辦了樂清柳市長城變壓器廠。掘得“第一桶金”後，有了資金的原始積累的高天樂，考慮擴大企業規模及發展空間。

2019年2月，高天樂等18位企業家獲授“樂清市改革開放40年重大影響力企業家”，當時是他的兄弟高天茂代領獲獎證書。頒獎理由有:“他是民企接軌現代企業制度的先鋒，他大刀闊斧推行股份制改革，他愛惜人才，專注科技，以得人心者得天下的遠見引領行業風尚。”

說及這裡，就必須說下二件事。一、天正，是樂清乃至溫州比較早啟動職業經理人的民企，天正多年來之所以能穩步前行，也與高天樂的人才戰略有一定關系。

1996年10月3日，天正集團在當地媒體刊登向社會公開招聘總經理的啟示，并許予年薪30萬元報酬，一時間在溫州引起了極大轟動。

天正電氣創始人高天樂

有一天，公司有一位副總，找到高天樂提出要辭職，自己去創業。高天樂想，留不住人才，不能讓員工安心守業，企業怎麼發展？于是，他決心從“股份變革”、“人才機制”入手，讓天正借助改革動力跑起來。

1997年，高天樂大刀闊斧地掀起了一場被媒體和溫州人稱道的“柳市革命”，為民營企業擺脫家族式管理的探索闖出了一條新路。所謂“柳市革命”，就是在公司内部施行兩大企業機制的變革。

高天樂這一次以股權為核心的變革，讓天正建立了社會化、專業化、知識化的現代董事會制度，也為日後剝離家族制、打造人才機制排除了主要障礙。

高天樂做了什麼呢？首先是股權變革，先對天正進行資産評估，并告示吸納員工出資納股的辦法。主要有二個部分：（1）面向内部發展的近百名企業中高層管理人員和大中專畢業生的入股，首次吸收股金有2000多萬元。（2）面向外部具有相當實力的外來股東入股。此外，他還規定入股的員工對公司财務預算、發展決策等，都可以積極參與。

客觀地說，高天樂達到“一箭雙雕”之效果，股份變革，直接解決了錢的問題，通過稀釋股份吸引公司内部及外部社會資金，将企業的盤子做大了。

後來，他又做了另一件事，即剝離家族制，吸引外來人才。

高天樂

天正誕生之初，事實上就是家庭作坊式企業，有濃厚的家族制烙印，日後企業不少重要崗位，多是高天樂“自家人”。企業發展了，規模大了，一些家族成員難免“居功自傲”，談資論輩，在年輕人面前擺起譜來。

天正最初，有個叫得很響的口号：把企業辦成家庭，把企業辦成學校，把企業辦成軍隊。2001年到2003年這三年，是高天樂對天正内部進行大變革的時期。他當時下令，一方面要淘汰所有不适應企業的員工，特别是家族成員和50歲以上、不具備參與管理企業能力的股東；另一方面要求人力資源部，公司一直處于人才向外招聘的狀态，随時招聘有能力的人。

當時，他排除的第一大阻力就是他的父親高國宣。起初，父親聽到兒子讓他退出公司黨支部書記職務時，氣得火大。高天樂一番思想工作後，老爺子被說通了，他一帶頭，其他50歲以上的股東也沒話說，紛紛騰出了崗位。

不少家族企業老闆，很擔憂别人說他是“家族化管理”，社會上也有偏見，提及此就将它和“落後”劃等号。事實上，世界上隻有落後的家族企業治理，沒有落後的家族企業。舉賢用能也不必避親，職業經理人化也不等于“去家族化”。

像天正集團副總裁施雷傑，是高天樂的表弟，從小跟着高天樂一起生活、長大，也跟着他一起創業。

家族企業的治理架構，與公司的大小無關，它更加依賴于家族的結構。比如，家族的價值觀對企業的影響，家族成員與企業管治的關系，家族成員進入企業管理層的标準，與職業經理人的标準是否一緻等。

也就是說，公司掌舵人要考慮這麼幾個方面：首先，确定參與管理的家族成員（也可包含股東）的責任和權利；其次，讓什麼人來判斷家族成員是否具備管理企業的素質和能力，按什麼規則來判定，什麼人可以監督其效能。

家族制與現代企業制度并不對立，有許多合理成分可以吸收，将其合理成分兼容、或改造，也可發揮出更強的作用。假如是高天樂一人說了算的，顯然是不合理的，也是退步。

選擇一個行業，将它做深做透才能赢

高天樂早年的照片

天正電氣創始人高天樂，生于1963年，浙江溫州樂清市柳市鎮人。他是溫州大學1982屆校友，讀的是數學專業。

下海創業前，他曾在中學做了7年數學老師。

高天樂的母親，今年80多歲，談及兒子，她也誇高天樂從小對數字特别敏感，口算特别好。小時候，家裡困難，高天樂父親高國宣常在夜晚到河裡捕魚，第二天一大早，讓高天樂提着魚去菜市場賣。幾個兄弟中，高天樂嘴巴甜，遇見熟人也懂得招呼，加上口算好，小生意也是他做的最好的。

今年9月，在上海香格裡拉酒店舉辦的第4屆企業家校長節，與在場企業家交流時，高天樂将30年天正複盤，總結為三大階段。他說，1990年到1998年是企業成長與榮耀期，企業有良好的品牌信譽，發展也快，他也獲得了不少榮譽。

高天樂将1999年開始到2014年這第二個階段，定義為“戰略迷茫期”。他參與國企改革收購國有企業，做金融投資，經營房地産，雖然沒有虧錢，但這一階段公司經營質量下降，負債率不斷上升。高天樂說，回想過來，企業多元化，也确實走了一些彎路。

高天樂說：“經過深入思考之後，我想明白了。選擇一個行業，把這個行業做深做透，一心一意專注主業，才有可能赢。”故此，高天樂将2015年到2020年這個階段，定義為“回歸主航道，重走長征路。”

2015年，高天樂從上海環球金融中心，搬回了今天浦東張江科學城天正電氣園區，一心一意專心專注低壓電器主業。

天正集團董事長高天樂

柳市是樂清市下屬的一個鎮，常駐人口16萬，可這“彈丸之地”，卻是著名的“溫州模式”發祥地，另外也是占據行業半壁江山的“中國電器之都”，雲集了幾家中國企業500強的上榜企業。

老子有句話：“君子得其時則駕，不得其時則蓬累而行。”高天樂的成功，也是乘時而起。

同是起步于柳市的正泰、德力西，其前身是胡成中、南存輝兩個老同學于1984年聯手創辦的樂清縣求精開關廠。當時，政策面雖再度趨向市場化，昔日“溫州八大王”也平反了，但很多人仍是“驚魂未定”。

1990年，高天樂創辦樂清柳市長城變壓器廠，這一年，南存輝和胡成中的求精廠也進行了“第一次分家”，雖共用同一個廠名，但車間用牆隔開了，各自發展，第二年才分别創辦了正泰、德力西。

不過，當時行業環境也變了，對于剛創業的高天樂來說，與正泰、德力西當時的差距是擺在面前的現實，行業激烈競争本來也已存在的，學數學出身的高天樂，思考的是如何讓自己在同行中迅速脫穎而出。

世界級管理大師彼得·德魯克說：“今天企業之間的競争，歸根結底是商業模式的競争。”

當年，高天樂雖起步較晚，辦廠第一年僅30萬銷售額，可第二年一下子增值500萬，到1994年擠進了億萬大關。衆多同行不敵“價格戰”被淘汰出局紛紛倒下，高天樂靠什麼迅速做大呢？

當年，他運用的是差異化、個性化的競争模式。産品上，他專注高性價比，大廠資金豐厚，在電視、報紙大打廣告，他專找公路邊顯眼的農宅，刷大牆面做廣告。方法是“土”了點，但省錢且效果好。

另外，高天樂也很會做“表面文章”。當時柳市，大多工廠沒有廠服，他卻要求員工都穿上白大褂，戴白色工作帽，給人整潔之感。不少工廠不注重外包裝，可高天樂卻舍得花本錢，别人包裝用馬糞紙，他還外加一層銅版紙；但别人也用銅版紙時，他的印刷是四色套紅，比别人多套色，外表比别人漂亮。

創新，有時不光在産品，在細節上也要将它做深做透。

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