2022年1-5月（1月1号-5月31号），閱讀類App買量力度持續高走，5月份閱讀量App應用數占比（7.52%）相比1月份（6.11%）上漲了1.41%，在所有應用分類中位居第六，投放力度勢不可擋。

今年的閱讀類應用買量市場，到底發生了什麼？

本篇文章将從小說閱讀廣告投放大盤、熱投閱讀類App投放策略、小說素材爆量套路解析分析小說閱讀行業的買量情況。

1-1 閱讀類App買量波動分析

據AppGrowing所追蹤到的移動廣告情報顯示，近兩年來文化娛樂行業廣告投放占比穩居前排，并且今年1-5月的占比相比去年同期有明顯漲幅，從7.79%提升到14.3%，屬于重點買量行業。

閱讀類App廣告數占比位居全品類第六，整體買量占比起伏波動較小，維持在6~7%。在App數量上，閱讀類應用數量占比有波動上升的趨勢，截止5月份，閱讀類應用數占比已達7.52%。

廣告數、應用數兩者占比波動有所出入，可推測出閱讀類應用推廣并不完全依賴于廣告，閱讀類應用自身就帶有流量以及盤活月活量的方法。

1-2 小說閱讀類App青睐字節系媒體

據AppGrowing所追蹤到的移動廣告情報數據統計，騰訊廣告、百度營銷、巨量引擎、網易易效、快手磁力引擎是閱讀類App的重點投放平台。細分到流量媒體，發現閱讀類應用青睐字節系媒體，包括穿山甲聯盟、抖音短視頻、番茄小說、字節小程序媒體等。

番茄小說作為從今日頭條引流孵化而出的閱讀類App，目前已經月活接近7369萬，位居移動閱讀類應用月活排行榜前列，穩穩占據了在線閱讀産品熱度第一。

同時作為字節旗下重點媒體，番茄小說也成為了遊戲、軟件應用、生活服務、綜合電商等行業的重點投放媒體。其他同類型小說App在番茄小說平台上的投放力度也不小，包括像江湖小說、喜馬拉雅FM、起飛閱讀、快看漫畫、得間免費小說等。

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小說閱讀App推廣排行

頭部玩家相對穩定

根據AppGrowing所追蹤到的投放數據顯示，2022年1-5月閱讀類應用推廣排行總榜上七貓免費小說、番茄暢聽和書旗小說占據了前三席，與此同時番茄小說、七貓免費小說、書旗小說和QQ閱讀擠占買量/月活雙榜單，由此可以推測投放量級在一定程度上會影響App月活量。

相關數據調查顯示，免費小說類App用戶大多過往沒有付費閱讀的習慣，基本都是被“免費閱讀”吸引而來，這類用戶更喜歡快節奏、爽文向的小說，比如女性就喜歡甜寵、霸道總裁類，男性則喜歡武俠、玄幻、修真類。

對此，AppGrowing通過分析熱投閱讀類應用廣告素材，發現多款免費小說類應用主推都市、玄幻、穿越、言情等類型小說，跟用戶閱讀偏好息息相關。

2022年1-6月小說閱讀類App推廣榜：

從2022年1-6月小說閱讀類App推廣排行榜中可以看出：

1、 小說閱讀第一二梯隊已成熟，頭部玩家相對固定，但仍保持強勢投放。七貓免費小說、番茄小說、番茄暢聽、喜馬拉雅FM、書旗小說等應用頻繁上榜。

2、小說類應用明顯多于漫畫類應用，且免費小說類應用占據買量市場主導地位，TOP 10榜單中隻有快看漫畫一款漫畫類上榜。

3、聽書類App也成為買量市場的黑馬選手，番茄暢聽、喜馬拉雅FM從去年開始投放力度一直處于較高水平。

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熱投閱讀類App投放策略

閱讀類熱投TOP4應用男性用戶居多，用戶年齡多集中于31-35歲。

熱投閱讀App的廣告素材以豎視頻與圖片為主，大部分廣告素材圍繞着“免費”、“賺錢”等關鍵詞進行展開，這跟免費小說App主打網賺玩法，以此維系用戶黏度，提升用戶日活躍度挂鈎。

下面以七貓免費小說、番茄免費小說、番茄暢聽、閱友免費小說、快看漫畫為例，分析熱投閱讀類應用投放策略。

3-1 七貓免費小說投放策略

七貓免費小說主投騰訊廣告與巨量引擎，素材形式主要以圖片為主，在1-5月期間，廣告投放數總體呈上升趨勢。

七貓免費小說自去年贊助了《向往的生活》和《王牌對王牌》等頭部綜藝後，知名度大大提升，“免費看書一百年”深入人心。

3-2 番茄小說& 番茄暢聽投放策略

番茄小說4~5月投放增長明顯，主投穿山甲聯盟，素材形式主要以豎視頻為主，廣告文案主要是圍繞着“免費”等關鍵詞，這也與番茄小說本身走免費閱讀平台的策略有關。

随着互聯網的發展， 近幾年裡中老年人也成為閱讀類應用的用戶增長群體，閱讀類應用據此也推出了，“暢聽”、“大字版”等為老年人服務的應用版本，滿足用戶需求。所以番茄暢聽在廣告投放時在強調“免費”的基礎上也緊扣“聽書”等關鍵詞進行宣傳。

3-3 閱友免費小說投放策略

閱友小說在素材形式上主打圖片形式，近半年來投放強勢，主投快看點流量平台。在推廣時不僅圍繞着“免費“，也多次出現“穿越”、“王爺”、“王府”等關鍵詞，不難看出閱友對古代言情小說的熱推。

3-4 快看漫畫投放策略

快看漫畫主投騰訊系、字節系媒體，素材以豎視頻為主，投放趨勢較為波動。快看漫畫的主要用戶群體是13-18歲的青少年，所以快看在廣告投放時更多圍繞着“室友”、“養成”等青少年感興趣的題材為關鍵詞進行展開。

免費小說的用戶群體已經占據整個網文讀者的大半江山，但不妨大家思考一下：好像鮮有免費小說的知名IP呢？

在快節奏的短期題材被消耗過後，IP自然就很難形成，單純打免費旗幟已很難擔負長期盈利的重任，實現小說IP長期變現主義，成為閱讀類應用廠商的重點目标。對此，自2021下半年開始，字節已連續推出十款付費閱讀應用搶占市場，付費之戰一觸即發。以字節旗下的久讀小說為例，廣告文案上更注重小說内容本身，高頻詞無關免費，均是高光。

久讀小說投放高頻詞

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小說閱讀套路依舊

高光情節&免費閱讀

在小說閱讀的廣告文案高頻詞中，男頻偏向婚姻關系、玄幻、修仙、科幻、遊戲類，高頻詞包括“離婚”、“少年”、“穿越”、“下山”；女頻則是脫離現實、構造幻想世界的較多，比如“總裁”、“王爺”、“重生”、“前世”等。

基于AppGrowing追蹤到的上億 素材，發現小說閱讀應用視頻素材占比大、兩大方向素材套路覆蓋明顯。

方向1：高光情節搶先看，懸疑/矛盾/不合理劇情觀衆最愛看

小說閱讀類App通過素材展現故事情節的跌宕起伏、懸疑矛盾情節等對用戶的吸引力最大，這也非常符合小說閱讀的行業屬性——内容取勝。

1、真人角色扮演故事，設置懸念

在言情、都市小說中，兩性情感關系是最受關注的，通過角色扮演穿越小說人物，并配上簡單的故事梗概，設置懸念，引誘用戶下載。

霸道總裁文以“甜寵”、“相愛相殺”、“追妻火葬場”、“複仇”等狗血劇情為主，催淚虐心的劇情使人意猶未盡，沉浸其中。

2、故事情節高光時刻放光彩

利用小說作品的經典情節做噱頭，以此引入能夠讓用戶快速理解小說内容的重點元素，跌宕起伏片段也更吸引用戶觀看。

方向2：看書不花錢、看書還能領錢，免費閱讀吸引下載

突出小說免費資源、看書/聽書賺錢及爽文，節選小說中的重要情節或人物對話，以極具爽感的故事内容吸引用戶，再用免費閱讀吸引下載。

1、主打免費不花錢

“隻能免費看幾集”是很多閱讀類應用的痛點，“看免費小說”也因此成為衆多用戶的需求，此類素材展示不收費的特點，直接妥當。

2、設置“看書領錢”獎勵引導用戶

通過“看書就能領錢花”，“福利紅包”、“邊看邊賺錢”吸引用戶目光，引導用戶下載使用軟件。

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