回力是一代人的夢，特步是一個英雄的膜拜。雖然不像李甯、安踏那樣具有明星的光環，但它卻是草根的一次逆襲和颠覆。

草根的悲哀：特步誕生之前

1970年，丁水波出生于福建晉江，來自于一個名叫陳埭的回民鎮。突然有一天，丁水波告訴父親丁金朝，他要退學了。和所有出生草根的商業領袖一樣，丁水波退學的原因很簡單，希望幫家裡把生活過得好一些。

或許是晉江改革之風的洗禮，或許是晉江的經商土壤，或許是生活所迫，造就了這位經商天才。丁水波有兩個妹妹一個弟弟，父親為村裡開拖拉機常年奔波在外，生活的艱辛讓丁水波很小便擔起長子的責任。

8歲時一個人光着腳跑街串巷賣油條，9歲時背着一個重重的冰桶頂着烈日賣冰棍。可以想象，一個瘦弱的小孩背着個大冰桶在田間地頭高聲叫賣時是什麼樣子，但丁水波的冰棍卻總比别人賣得多。

　　懷揣1500元創業，特步誕生前已聞名全球

丁水波和兩個結拜兄弟，每人出資500元，開始創業。公司很簡陋，就在晉江陳埭的一條小河邊搭起一個小棚子，每天生産十幾雙拖鞋，這就是日後“三興公司”的雛形。

當時工廠僅四個人，工藝流程也很簡單，先到市場上把針線和其他原材料買回來，交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了，工廠就上門收鞋，然後，就把鞋子拿到市場上去推銷。

為了自己和家人日子過得更好一些，就這樣日複一日，年複一年，日子也跟着好起來了，但心裡終覺得不甘心，因為沒有目标，沒有自己的品牌。

第一年，工廠一共賣了2000多雙鞋;而到第二年，就賣了五六萬雙……時至1990年，鞋廠已大有起色，市場也迅速擴大到全國各大城市，年産值已超過3000萬元。

1990年的時候，人們的生活水平已經有了很大的提高。丁水波感覺到，拖鞋的市場畢竟還是有限的，利潤空間不會很大。經過内部讨論，決定生産運動鞋，一方面可以充實企業的生産線，另一方面可以滿足市場需求。

一個決定後，工廠開始了運動鞋的生産。第一年生産了3萬雙運動鞋，第二年産量就達到了20萬雙。

1992年，丁水波在一次邊貿活動中發現，自己的産品原來在國際上也受到歡迎。于是，開始大舉進軍國外市場。

1993年，三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業。此後，三興在美國、西班牙、智利相繼成立分公司，産品遠銷40多個國家和地區，成為晉江著名的“外銷之王”。

2002年，丁水波受國際環境及外銷市場變化影響，實現戰略轉移，創立“特步”品牌，吹響了正式進軍内銷市場的号角。

運動鞋創意的始祖爺

90年代初外貿形勢飄紅，丁水波的工廠開始轉向為美國、德國的品牌做代工，也有自主品牌的出口，比例比較小。那是的自主品牌充其量隻是一個“LOGO”，根本不能被稱為品牌，也沒有相關的營銷和推廣。

但是後來在對外貿易中遇到了障礙，外貿代工已經在走下坡路，丁水波開始意識到自主品牌的重要性。

當時國内的體育品牌剛剛開始走品牌化的道路，李甯從90年北京亞運會開始起步，還有匡威等品牌，98年安踏利用明星代言迅速崛起，掀起了一波國内體育品牌紛紛“誕生”的潮流。

千禧年初國内體育市場競争已經非常激烈，由于資金、資源等各方面的限制，一個新的品牌難以進入油水豐厚的競技體育市場。

特步在營銷策略與産品設計兩個方面采取了差異化的競争戰略，推廣自己的品牌：

1.在營銷策略上，特步開先河地啟用了娛樂明星來代言體育品牌，打破了體育品牌代言人一貫的體育明星的臉孔，利用娛樂明星的高知名度提升品牌的知名度;

2.在産品設計上，在保證産品的質量基礎上，采用了大膽、前衛的設計方案。

特别是當時根據代言人形象設計的“烽火一代”運動鞋在全國售出了120萬雙。“時尚”成為了特步當時的代名詞。

穿特步鞋子，相親失敗

2001年，特步邀請了謝霆鋒出任品牌形象代言人。憑借娛樂營銷的方式，加之簡單易懂的廣告語——“非一般的感覺”，特步在當時可以說是家喻戶曉。據悉，由謝霆鋒參與設計的“風火一代”運動鞋，熱賣120萬雙，創下了至今無人能破的單款運動鞋銷售記錄。

謝霆鋒不僅是特步的品牌代言人，還曾入股特步成為了後者的股東。

然而，伴随國外運動品牌逐漸打入中國市場，一些國産品牌的市場聲量開始下滑，步入發展低谷。2017年，特步的營收和利潤都出現了同比下降，被外界稱為“遭遇陣痛期”。

由于長期以來的高性價比标簽，特步在一時間還被蓋上了“低端”、“土”的帽子。一個典型的例子是，2018年一則消息稱，阿裡巴巴的一位高級研發工程師相親被拒，原因是穿了特步鞋，被女孩評論不精緻。

為了與年輕人共振，獲得在年輕群體中的認同感，特步開始拓寬轉型步伐。一方面，在品牌運作上，特步開啟了多品牌、國際化的戰略；另一方面，特步深耕跑步領域，打造“跑步生态圈”，重點投入馬拉松及跑路賽事領域，提高在跑者圈的認知度。

但依然碌碌無為，成為被年輕人遺忘的一個奮鬥者故事和品牌。

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