soul為什麼不好玩了?導語：留存率低、盈利困難、合規風險，是陌生人社交賽道塌陷的根本原因，現在小編就來說說關于soul為什麼不好玩了?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

soul為什麼不好玩了

導語：留存率低、盈利困難、合規風險，是陌生人社交賽道塌陷的根本原因。

2022年6月30日，主打陌生人社交的 Soul，正式遞交港股上市申請書，美銀證券和中金公司為此次IPO的聯席保薦人。

這是Soul第二次沖擊IPO。

一年前的5月10日，Soul 也曾在納斯達克遞交F-1表格，計劃赴美上市。但就在“敲鐘”的前一天，Soul突然撤回了IPO注冊，并終止上市。

Soul重啟上市之路的背後，是一個三年虧損22億、大股東不停“輸血”的故事。

營銷式增長

按日活及月活人數排名，Soul是國内排名靠前的社交網絡平台。

Soul在社交網絡行業按日活排名位置，來源：易觀千帆

招股書顯示，2021年Soul已擁有3160萬名月活用戶，同比增長51.6%；平均日活用戶數為930萬人，同比增長 55.8%。

Soul2019-2021年運營數據 來源：Soul港股招股書

不錯的數據背後，是巨大營銷投入換來的。

招股書顯示，近三年來，Soul的銷售以及營銷開支較高，分别達到了2.0億元、6.2億元、15.1億元——三年間，為了赢得用戶和市場， Sou l燒了23億元。

僅在2022年第一季度，Soul就贊助了《朋友請聽好》、《大偵探》、《追光吧》等多個火熱的綜藝。

2021年，Soul的身影頻繁還出現在了草莓音樂節，短視頻平台也經常能刷到“不開心就來Soul吧”的廣告語。

砸下大量資金，終于換來了營收大增：Soul在 2019-2021 年，營收由 7070 萬元增長至12.81 億元，年複合增長率增速超 325%。

但明眼人一眼就能發現，Soul的收入增長還趕不上營銷和銷售費用的支出。這種情況常見的結局是，一旦投入跟不上，增長就會立刻停滞。

Soul2019-2021年營收（單位：億元） 來源：Soul港股招股書，阿爾法工場整理

在燒錢換增長的模式下，2019-2021年 Soul的淨虧損還是分别達到了3.53億元、5.79億元、13.24億元，三年累計虧損22.56億元。

Soul2019-2021年内虧損（單位：億元） 來源：Soul港股招股書，阿爾法工場整理

這麼個花法，隻靠VC/PE股東輸血，難以為繼。另外，7輪融資中的大多數投資機構，也有退出實現投資回報的需求。

撤回美股IPO後，此次轉遞港交所，可以說不管結果如何， Soul都要給投資方一個退出的交代。

目标Z世代

張璐是Soul背後的掌舵人。如今37歲的她，身兼多職——Soul的創始人、董事長、執行董事和首席執行官。

2007年自中山大學英語專業畢業後，她進入上海尼爾森市場研究公司，參與數據挖掘和分析，消費者行為研究項目。

2009年，張璐加入Innext管理咨詢公司，後升至中國總經理，一手建立了中國咨詢團隊，直到2015年。張璐因為一個想法從外企高管位置辭職創業，于2015 年創立Soul的母公司“上海任意門科技有限公司”。

“我記得當時我是想說什麼話，但是在微信上是不可以發的，然後我就發到QQ空間，設置了僅被自己可見。那一刻就覺得好像沒有一個像Soul這樣的産品。”張璐曾在一次專訪中說道。

Soul這樣的産品，張璐指的是一種“非常樸實”的需求——“自由發布内容，且有人跟我互動。”

也正是張璐的想法，誕生了Soul。Soul的英文原意是“靈魂”，張璐成立Soul，就是希望用戶可以在平台上尋找到“靈魂伴侶”，讓天下沒有孤獨的人”。

招股書資料顯示，除了85後的張璐，公司核心管理層平均年齡僅為 36 歲，年輕化的管理層，勢必帶來公司管理、戰略和打法的年輕化。

從招股書看，Soul的用戶裡， 74.9%是以Z世代（1995年至2009年出生的一代人）為主的年輕人群體。

易觀分析發布的《數字經濟全景白皮書》顯示，2022年中國Z世代數字用戶規模占總體規模（10.5億人）比重為17.5%。

從消費觀念來看，作為伴随中國互聯網發展一起長大的一代人，互聯網記憶根植于Z世代消費細胞中。

他們普遍家境優越，中等以上乃至高消費占比均高于其他用戶群體，更舍得花錢，在消費中的自主決策度也更高。

Z世代消費能力分布和渠道認知，來源：易觀分析《數字經濟全景白皮書》

Soul希望用算法匹配用戶，以興趣鍊接陌生人，進行不露臉的“靈魂社交”。

Soul還在應用程序中引入遊戲化互動功能，目的就是希望通過增添可玩性，增加 Z世代用戶的黏性，提高活躍度。

Soul星球匹配，來源：36kr

這種玩法确實引發了Z世代年輕人的共鳴， So ul 上線不到兩年，就成為了最受95後歡迎的陌生人社交軟件。

賽道塌了

Soul能一擲千金，頂着虧損壓力沖到上市階段，離不開大股東騰訊控股（0700.HK）的持續輸血。

港股招股書顯示，Soul自2016年始，共進行7輪融資。

這其中，2020年，騰訊通過子公司意像架構投資1.35億美元，暫緩了Soul的财務危機。在終止美股IPO後，騰訊又聯合米哈遊投資了1.77億美元。

來源：Soul港股招股書，阿爾法工場整理

2021年3月17日，業界曾傳出Soul即将美股IPO的消息。據多家媒體報道，當時Soul正在與潛在投資者交流，計劃募資2億美元，估值至20億美元（約合人民币130億元）。

Soul融資曆史，來源：Soul港股招股書

不到2個月後，Soul就在納斯達克提交了招股書，一時風光無兩。

130億元的估值，相當于行業龍頭陌陌和探探的母公司——摯文集團(美股MOMO)（ MOMO.O）的2倍。

摯文集團的市值也曾有過百億美元的巅峰期，但陌生人社交賽道高光期過後，據7月22日收盤價，其市值已經跌到8.93億美元。

摯文集團股價走勢，來源：同花順iFind

陌生人社交賽道的高光期，是從2011年開始的。

2011年，陌陌上線，開啟國内陌生人社交先河。2014年12月，陌陌于納斯達克上市。2018年，陌生人社交獲得的融資金額達到了十年來的最高峰，共計161.99億元。同年2月，陌陌以7.71億美元（約合人民币48.62億元）收購探探。

2017年11月，探探創始人、時任CEO的王宇曾公布，探探當時擁有1.1億注冊用戶，MAU（月活躍用戶數）達2000萬，DAU（日活躍用戶數）在700萬左右。

比達咨詢監測數據顯示，截至2018年6月，探探以超2266萬的MAU位居婚戀交友類APP月活排行榜首，遠超當時以409.4萬人排名第二的世紀佳緣(美股DATE)。

探探MAU，來源：易觀千帆

根據2019年1月Soul負責人對外采訪内容整理， Soul注冊用戶剛超過5000萬。

根據Soul美股招股書，2020年Soul的平均MAU才達到了2080萬，還不及探探2018年的數字。

但2019年4月，探探突然從安卓市場和蘋果商店下架，此後活躍用戶人數一路走低，給了Soul後來居上的機會。

Soul與探探的MAU對比，來源：易觀千帆

到2021年3月，Soul平均DAU和平均MAU分别上升至910萬和3320萬。

從用戶畫像看，Soul和探探的用戶年齡分布很類似。

從圖表上看，兩家公司在2018年，DAU/MAU數據表現，應該也相差無幾。

在2018年的C輪融資完成後，Soul估值已達15億美元。這意味着，同一時間段，Soul的估值超過探探并購估值的一倍。

行業迅猛的發展勢頭，吸引了一衆企業紮堆湧入，陌生人社交一度被譽為“千億藍海超級賽道”。從2011年到2021年，陌生人社交賽道總融資近292億。

但高光過後，行業融資規模已呈現大幅下滑趨勢。資本熱度消失的非常快：2021年全年，陌生人社交賽道僅發生7起融資，融資金額合計隻有0.87億元，基本被投資人抛棄了。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!