為了賺錢養家，很多人可能會選擇成為早出晚歸的上班族，也有一部分人選擇整天守着一個小店過日子，無論是給别人打工，還是給自己打工，大家無非是想賺錢和改善生活而已。

不過，細數那遍布街頭的五金店，客流量大的寥寥無幾。很多人也非常不理解一點，那就是這種店平時看似沒生意，但卻遲遲不倒閉，還能年賺幾十萬。這其中的關竅究竟指的是什麼？

1、善于經營者有錢賺

在如今，智能化和高科技感十足的家裝飾品會陸續走進千家萬戶，一旦出現磨損或者是損壞，家裡總需要安裝或者是更換一些配件，那麼，在小區之中，五金店的存在就顯得很有必要了。通常來說，這種店的客流量比較少，但卻可以連續經營很多年。其實，并不是所有的五金店都掙錢，如果運營不好的話，也可能會出現關門歇業的情況。

2、回購率高，細水長流

但之所以一個買賣可以做得長久，也是因為這種買賣基本上都會盈利可圖。就五金店來說，雖說賣的都是鐵和塑料等不起眼的東西，但利潤可以高達20~30%之間。另外，和一些零食等貨品不一樣的是，五金店的購買率會比較高。換言之，一旦去了五金店，那來這裡的人基本都不會空手而歸，因為他們都有明确要買的東西。所以，若成交率直線上升的話，即使是小規模的五金店，也照樣可以有錢賺。按最低幾十個顧客上門來看，成交額也是居高不下的。

加上小區的很多老主顧為了圖省事，都會主動進入家門口的五金店群。在日常生活之中，隻要在群裡說一聲，老闆就可以送貨上門，方便得很。小到燈泡，大到門鎖等其他的物件，這也都會吸引不同年齡階段的顧客上門光顧。細水長流下來，五金店老闆們賺得也是盆滿缽滿。

3、賺安裝費

另外，為了開發客源，一些五金店老闆還會主動提供上門安裝的服務。比如，在一些夫妻店之中，妻子會主要負責看店，丈夫可以幫忙有償安裝。以安裝燈泡來說，如果買一個普通的吊燈費用是60塊錢，那安裝費就要到30~50塊錢之間。如果是衛生間架子等大物件的話，安裝費起碼會在80塊錢以上。這樣來說，安裝費可比賣五金用品的利潤要高多了。

如果是手腳熟練的話，師傅隻需要一兩個小時就安裝好了。由于這是一門力氣活和技術活，基本沒有太多的産品損耗，所以這些費用也算是純利潤。如果一天跑兩三戶人家的話，那安裝費一天就可以賺500塊錢以上了。聽到這裡，或許很多上班族也是很心動啊！

除此之外，雖說網購的産品物美價廉，快遞也比較方便，但為了快速安裝和安全安裝，大多數人會選擇自家的五金店。在這種情況之下，五金店的賺錢方式也會呈現出多元化發展。

4、和包工頭等主動合作項目

不過，并不是所有五金店的生意都會穩賺不賠。一些五金店主會和包工頭主動合作一些大小工程。按照正常邏輯來看，每裝修一個項目，他們用到的配件數量就會非常多，金額也從幾千到幾十萬不等。即使是把單價壓低，一旦走量，他們也可以賺到大錢。

但總的來說，如今的生意的确不太好做，正因為如此，五金行業也是有着激烈的競争，一旦不能靠口碑和産品質量站穩腳跟的話，那也很快被時代和市場所淘汰。此外，在前期投入過程之中，五金店主也需要囤幾十萬塊錢的存貨，如果沒有順利銷售出去的話，現金流就會出現危機，導緻出現入不敷出的情況。

與此同時，一旦和裝修團隊進入項目合作的話，若他們用賒賬的方式來采購貨物，要是拖欠時間過長，拆東牆補西牆的五金店也可能會被活活拖垮。不要覺得這是危言聳聽，事實上，這種案例在每年都會發生。

總的來說，江山易攻不易守，同樣，經營一家五金店也是不太容易的。如果整天翹着二郎腿等着顧客上門的話，那無疑是天方夜譚的事情。要想賺到大錢，大家就要以誠信為本，其次要發揮自己的主觀能動力，争取做到開源節流。

另外，在做生意的過程之中，大家也千萬不要眼紅别人賺大錢，要知道在一個行業之中，陪跑的大有人在，“墊腳石”也是比比皆是。要想進入到五金行業，大家首先要全面評估一下自己人脈和能力，如果沒有這個“金剛鑽”，就勸大家不要攬“瓷器活”了。

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