我在創投機構任合夥人，每天要看很多項目，接觸了很多早期項目創始人，尤其是二三四線城市的創業者，發現了他們在找天使投資的時候有很多誤區，所以很想在這裡講一講，三四線城市創業項目如何找天使投資，如何把自己的項目用資本聽得懂的語言講給投資人聽。如果大家有好項目，請關注我，私信我發你的商業計劃，我可以給你推薦到适合你項目的相應的天使投資人。

小米科技的CEO雷軍，曾經立下過這樣一條投資準則：隻投熟人。不僅雷軍如此，根據了解，在中國天使投資人中，遵循這條準則的人不在少數。

“這樣一來，要想獲得天使投資人的青睐，隻能進入天使投資人的圈子”，分析師說道。

為此，項目方可以與天使投資人建立起人脈關系，順利進入天使投資人圈子，提高了融資的成功率。

投資行業的尤其是早期投資領域是很看重熟人引薦的, 因為再複雜的盡調過程和再好的商業模式也很難避免道德風險。很多投資人會想，你的商業模式再好，假如我把錢頭一天打給你，第二天就卷走了我該怎麼辦。這樣的極端例子的确也曾經發生過，某個創始人曾經拿着了投資人的投資款消失了或者是給自己買洋房買豪車，拿投資人的錢耍大牌。所以如果有一個很有分量的圈内人引薦那麼這種被認可的概率會加大很多。這方面大家如果需要幫助也可以和我聯系。

三四線的城市專業投資機構很少，創業項目的創始人一般都不具有和一線城市投資人直接的人脈關系，一般說來，拿到投資比較困難。就算拿到投資，估值也打了一個很大的折扣。

那麼三四線城市的創業項目如何去找天使投資呢？

首先，一種方法就是我們直接上門去面見投資人，很多時候你需要預約，那麼要在這些投資機構的網站上找到聯系方式，然後預約某位投資經理或投資助理，一般項目或創業者沒有什麼知名度的話，直接見到合夥人的概率非常低，因為合夥人非常忙，每天各個城市之間來回飛，所以時間很緊。直接去見投資人的好處是比較直接，如果有面對面的交流，投資人對創業項目和創業者本身有一個很感性的認識會加速整個融資進程。這個方法的缺點是你有時候很難見到所謂的決策者，很可能見到的隻是一個投資助理或者一個投資經理，他們的眼光其實和合夥人級别的大咖有很大區别的所以，也許他們水平有限，并不能理解你的項目或發現你的項目的真正爆發點，那麼你的business plan到他手裡就被素之高閣了。

第二種方法就是參加各種創業大賽，在目前的雙創背景之下，各個城市和各大高校都會經常組織一些創業大賽，創業者有意識的去參加一些創業大賽并亮相也是一種宣傳項目本身的機會。但是參加這些創業大賽也有一個缺點，就是如果本身的商業模式有很好的發展前景，但是目前項目還沒有盈利，那麼你在創業大賽上曝光的過多，容易被一些成熟的機構得到你的商業模式從而引起衆多的競争者的效仿。所以什麼時候去曝光也是很有講究的。因為在一些創業大賽中我也擔任評委， 如果大家的項目想參加對應的創業大賽，我可以幫忙報名并推薦項目。

還有一些媒體主闆的創業節目也很受大家歡迎，投資人會當場拍闆投資金額，最有名的就是央視2套的創業英雄彙。可以直接與節目組聯系，當然如果你的項目足夠優秀，也可以通過投資人幫忙推薦。也可以關注我的頭條賬号，私信我你的項目。

第三種方法就是通過電子郵件向投資就構發商業計劃書，電子郵件發送的好處是成本比較低快速便捷，他的缺點是往往很容易石沉大海。因為書面性的東西很難給人以很深的印象而往往這些投資人又很忙很難有足夠的時間很仔細地把一份商業計劃書從頭讀到尾，而且往往創業者寫的商業計劃書很容易顯得很冗長很拖沓，所以也會降低了被投資人認可的機會。如果你對商業計劃書的寫作還有一些問題，也可以私信我。

第四，就是可以選擇參加一些創業社群，一些著名的天使投資人經常客串這些創業社群的導師，目的是很高效的選擇接觸一些項目和創始人。 初期的項目，因為創始人多沒有融資經驗，所以大部分項目還不懂如何與投資人對話。那麼創業社群在這方面可以幫助到這些小白創業者，從商業模式的設計，商業計劃書的撰寫，融資計劃的起草，如何準備接受盡職調查，以及與投資人見面時的注意事項等等。這樣提高了項目對接投資人的成功率，也節約了投資人的時間。是一種效率高的好辦法。我就親自為很多創業項目通過社群聯系到投資人并獲得了投資。

還有另外一些辦法比如說通過政府部門的推薦等等，我在這裡就不一一贅述了大家可以查看我的其他文章，如果朋友們有需要可以關注我，私信給我你的創業想法，我會盡量給予相應的指導和幫助。

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