文章梳理了WPS的商業化探索曆程，從辦公資源的4個内容變現階段深入分析了辦公資源的發展與優化。

WPS自上市以來，股票在2020年開年初遠程辦公趨勢的紅利下，一路大紅大紫；這對從小就玩金山打字通的人來講，不得不說也是一種見證。

WPS作為最早的‘民族軟件的排頭兵’之一，從遞交給上交所公布的公開信息來看，金山辦公在2016年至2018年分别實現營業收入5.43億元、7.53億元、11.30億元，分别實現淨利潤1.30億元、2.14億元、3.11億元，公司主營業務綜合毛利率分别為88.57%、88.23%、86.72%，遠超一般軟件公司。以這個為背景，想跟大家一起聊聊文檔工具的商業化探索。

一、主流商業化模式

當前市場上主流的商業化變現，逃不開以下四種：

1. 以淘寶，抖音等為例的電商變現，即通過流量帶動商品銷售，實現收益。
2. 以騰訊視頻，愛奇藝，優酷為例的增值服務，在産品基礎功能上提供增值服務的變現方式。
3. 以得到，雲課堂，知乎為例的内容産品，提供知識付費以達到變現目的。
4. 最常見的廣告變現方式，幾乎所有流量産品都可以參與，近期最為突出的當數今日頭條。

以上4種方式中，增值服務與内容變現之間有着說不清道不明的關系，比如騰訊視頻會員，用戶是為了跳過廣告的增值服務付費呢，還是為了提前觀看更多視頻内容付費呢？因人而異，但也不必在模式上做深究；

二、WPS的商業化探索

商業化1.0-版權銷售

作為一款辦公軟件，WPS最早的變現方式就是‘使用權’，通過售賣軟件獲得收益。早期的客戶大多來自政府，國企；大的采買基本都在千萬以上，是WPS最開始的主要收入來源。

當然迄今為止，這個變現的模式也一直還保留，隻是它在營收上的占比，越走越遠了。這種變現模式，在大勢所趨下（360打開了免費軟件的突破口），WPS開始推出了免費個人版，也因此快速吸取了一大波用戶。

商業化2.0-廣告變現

在免費版上累積的大量用戶後，廣告變現自然成了WPS商業化的第二步。期間推出的廣告MINI頁，PC開屏，彈窗等廣告方式，在帶來收入的同時，也引發了用戶對‘廣告過多’的吐槽，這也是大多數放棄WPS的用戶的理由。

商業化3.0-增值變現

廣告收入雖然來得快，但這種依靠純流量的變現方式，終不是工具類的最佳商業化模式，工具軟件最核心的能力，是在于協助用戶在花費更少的時間下完成當下目的。WPS也因此推出了其第一款增值服務産品-WPS會員。在基礎的功能之上提供了PDF轉WORD，PDF合并，文檔修複，雲空間，全文翻譯，數據恢複、全文檢索等增值服務，這種增值服務至今也在不斷拓展當中。

核心要點，除了在自身軟件的能力拓展之外，也購買了第三方的插件服務，通過與商家分成的形式合作，包裝成特權提供給到用戶，最終形成一個WPS 開放平台工具服務的體系，增強會員付費的驅動力，實現變現。

商業化4.0-内容變現的探索

WPS會員歸根到底，是更加依賴平台本身能力拓展的一個變現能力，更加注重與‘功能’與‘好用’。但在此之外，WPS早在2008年，就開始了内容的探索。從最初的WPS在線模闆，在WPS客戶端提供各類精選模闆、辦公文庫免費下載，發展成現在的WPS稻殼兒品牌，推出稻殼會員，通過與大量作者的分成合作形式，引入精良的收費資源，開啟文檔資源的收費市場，踏出了内容變現的第一步。

與文檔内容資源相呼應的，WPS同時也布局了WPS雲課堂，助攻職場課程，推出了WPS教程，财務管理課程，職場面試等與WPS人群特征高度相符的視頻内容；同時也開始在H5制作上，推出産品秀堂，提供手機H5模版服務；為了吃下微軟office的用戶，開發了口袋動畫，實現一鍵完成PPT動畫制作的能力，推出了動畫素材會員；而現在這個插件的能力，也在逐步的融合到了WPS，

三、文檔資源變現的探索

金山在文檔資源這一塊變現道路上，經曆過不少的嘗試，但也一個蘿蔔一個坑的走了過來了。這裡也着重跟大家分享一下整個項目的曆程。

免費資源庫：金山最開始做文檔資源市場，主要還是做免費資源，當時稱為WPS在線資源。内容也跟現在的各大論壇一樣，層次不齊，不成體系，有什麼就分享什麼。變現能力極弱。

1. 變現模式的發展

零售變現：WPS在後來開始整合文檔資源，推出了WPS稻殼兒這個品牌。通過招募原創作以零售分成的形式，形成了一個文檔模版零售的市場，大家目前耳熟能詳的馮注龍，秋葉，都在此期間入駐過，陪伴平台走過一段時間。其核心商業模式也很簡單，WPS提供流量，作者提供作品，售出之後雙方分成。這個時候的内容，也是以PPT設計模版，簡曆模版，總結PPT，信紙等類型為主。這是WPS在辦公資源上跨出最早的一步變現嘗試。

閃電購：WPS稻殼的閃電購業務，如果你能知道，那大概你也是一個資深的WPS稻殼粉絲了。閃電購業務簡單講就是一種包月業務。在25元隻能買一個PPT模版下，閃電購業務推出的是50元包月，有一個每周免費下載的模版池子，數量在幾千不等。是WPS在文檔包月服務市場上做的一次試探。從零售到包月，WPS文檔服務的營收能力，也得到了提升；

WPS稻殼會員：2016年的時候，WPS正式推出WPS稻殼會員，開始了會員可以免費下載所有模版的模式，而後又聯合了WPS會員，推出了WPS超級會員（WPS稻殼會員 WPS會員），一個超級會員打開了WPS的大門，跨過這扇門，整個WPS從增值服務到内容服務都随用戶使用。實現一個會員暢遊WPS的體驗。會員體系的推出，也是營收增長的一個重要運營節點；

2. 辦公資源的内容變現

内容1.0

WPS稻殼早期内容，主要是以PPT模版，word模版為主。發展的方向歸根到底還是跟WPS這個工具一樣，核心在于‘幫用戶提高效率’。通過模版的設計，快速為用戶解決PPT彙報、簡曆排版等煩惱。

這個階段其實在内容上，WPS與模版資源網站對比，談不上有多大的内容競争力，大家内容都差不多，發展道路與内容的引入也沒有别人家的野蠻。畢竟WPS還在照顧原創版權，也曾經吃過版權的虧。但這個時候借助着WPS啟動默認展示的強大流量，也硬是把這一塊業務做了起來。你要問為什麼，那就是‘場景壁壘’的好處。在用戶使用文檔編輯的場景下推薦文檔模版，這是擋在競争對手面前的強大壁壘。

内容2.0

WPS在内容方向也做過很多的嘗試，除了設計模版之外，引入了純幹貨，職場知識、求職知識。嘗試過模版 幹貨，模版 工具等不同形式的内容變現方式。在PPT品類與WORD文檔品類上做了不少的擴展。當WPS在辦公資源市場上做的較大的探索，個人覺得還是後來的表格模版市場。

PPT模版，word模版都屬于常見的素材市場。唯有excel表格的模版，除了論壇、個人分享，其實并沒有被很好的整合形成商業化體系。但excel用戶又是整個辦公軟件最大的用戶群體，也因此逼迫着WPS稻殼去開拓填補這一塊市場的空白。從2016年開始其實可以陸續看到WPS對表格文檔服務市場空白的填補，從這一步開始，也才有了現在市面上各大資源局網站‘表格文檔’分類的效仿。具體營收能力有待驗證，但整體對于表格文檔市場的貢獻，個人覺得還是很值得肯定；

内容3.0

WPS在WPS2019版本上，戰略開始調整，着重推廣雲服務，引導用戶去使用雲文檔；這個背景下也導緻了WPS稻殼原本‘啟動展示’的流量優勢被大大削弱。這迫使了WPS不得不對内容變現的方式作出調整與改變。期間當然也做了不少的探索，也有很多屬于無用功。最終呈現給大家的成功思路，是‘場景流量 内容拆分’。

何為場景流量？既然當前業務遇到的最大障礙，是因為流量被削弱，那整個WPS，有沒有不依賴首屏默認展示的流量？以一款工具軟件的角度切入，不管默認給用戶推廣什麼，用戶對功能的使用需求是不會因此降低的。因此，WPS開始挖掘場景流量，搭建了WPS雲字體，在字體列表上提供付費字體；WPS在線圖表：在Excel圖表功能裡，推薦圖表的美化資源；WPS圖标：在PPT設計裡，提供海量的圖标素材……

此類場景流量商業化的操作有很多，有興趣的讀者也可以下載一個Wins版本體驗下，MAC版本接入還不全。這類做法核心除了将WPS龐大的模版資源拆分成單個内容分發到場景去之外，也讓WPS成為了一個封閉式體驗到文檔工具；诶？做PPT設計呀，素材我這都有，上什麼網找呀，還要切浏覽器搜索還要下載解壓，也不嫌麻煩！

内容4.0

現在WPS最新的内容探索，已經不僅僅滿足于基礎的辦公了，WPS通過收購，同時引入了流程圖。思維導圖的能力，拓展了其作為辦公工具的能力邊界。那内容變現的，也自然跟随着能力邊界的拓展，延伸出思維導圖模版，讀書筆記模版等内容。其次，WPS也開始也場景 工具的探索，提供自身得天獨厚的場景優勢，結合外部優秀的工具，打造完整的辦公生态與商業化體驗。

簡單點講，畢業季如果你是個寫論文的仔，你會發現在WPS上寫論文的時候，還可以直接上傳論文，完成論文查重，論文排版等需求。試想想，如果你想從根源上攔截每年一波的論文查重流量，有什麼場景，比用戶正在編輯論文的更合适呢？

以上。

本文由 @Zach 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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