前面的文章講到了“推式”、“拉式”、“推拉式”供應鍊模式，也講解了“拉式”生産制造策略下的ETO、MTO、ATO的特點，今天我們繼續分享一下 “推式”供應鍊下的MTS。

“推式”供應鍊MTS

MTS（Make To Stock） – 按庫存生産，也叫備貨生産、現貨生産或者庫存生産。這種生産的特點就是生産訂單與銷售訂單無直接關聯，産品計劃主要基于預測 Forecast，在收到用戶訂單之前産品就已經生産出來了。

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通常，這類産品可能屬于大衆化的、通用規格的消費商品，也可能是企業的自有品牌産品。生産的目的是通過保持一定的成品庫存來補充庫存，以滿足用戶的需要。所以在收到訂單之後，會直接從成品倉庫中提取發貨。

“推式”供應鍊MTS的優勢

這種模式優勢在哪裡，交期短是其非常重要的優勢，原因則是有成品庫存，所以對于MTS類型的制造商來說這個就是非常重要的競争優勢。

對于推式供應鍊的MTS來說，它是以生産為中心，廠商根據曆史銷量和對未來銷量的預測，提前采購原材料、生産、組裝、将成品準備好。這種模式相對比較簡單，生産廠商的主要目的還是以提高生産率、降低單件産品成本獲利為驅動源進行生産決策，産品生産出來後從分銷商逐級推向用戶的供應鍊。

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對于企業而言，至于選擇哪一種生産制造策略這個也不能一刀切，也不能一成不變。企業也需要根據自身所在的行業環境、産品定位、市場消費周期來靈活應對。例如針對需求穩定的、可預測的産品采用推式MTS策略；針對需求變化大的、不穩定的産品采用拉式策略，比如MTO、ATO等等。

供應鍊生産制造策略總結

到今天為止，在了解完MTS之後，再加上ETO、MTO、ATO，基本上有關供應鍊生産制造策略的幾種常見模式就都講解完了。

那這些業務知識對我們數據類項目建設有什麼用呢？我認為，不管你是做大數據、數據中台或者商業智能BI、數據分析，這些概念和知識都非常有價值的。

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像我們去看生産制造行業，先從宏觀上去看整個行業産業鍊、企業在行業上下遊的位置，弄清楚上遊供應商、下遊客戶他們業務合作特點，從這裡面就能看到客戶、供應商怎麼準入的，應收、應付的情況怎麼樣、現金流周期怎麼樣，能看到很多深層面的東西。

再到生産環節，通過不同的策略結合市場特點，就能看明白企業在這個階段關注的重點會是在什麼地方。有的企業之前是MTS的生産制造模式，後面慢慢到ATO，再到MTO模式，慢慢在改變，為什麼？因為市場端發生變化，客戶群體在發生變化了。

客戶需求的多樣性帶來産品的多樣性發生變化，不同的客戶的交付周期也發生變化。所以，數據分析的方向也是在不斷的發生變化的，數據統計支撐到管理決策也是一個動态的過程。分析的關注點在發生改變，管理決策關注點在發生改變，遇到的挑戰和要解決的問題在發生改變。

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在企業的IT信息化建設過程中，IT信息化對業務的支撐第一個階段是追随，再努努力要變成協同，大家步調一緻了，再下一步也是所有做IT都期望的達到的就是引領。

所以，像這些很基礎的業務知識、财務知識、供應鍊知識實際上都是非常相關的，我們可以用一個現象來解釋和印證另外一個現象。

我們隻有具備這些知識體系，看問題的高度、深度和廣度才會與别人不同，解決問題的能力也就自然不一樣了。最終才會有機會從追随做到協同再到引領。不懂業務的技術隻能是追随，做不到協同，更做不到引領。

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