亞馬遜搜索框的功能愈發向谷歌這類搜索引擎靠攏，由于亞馬遜并沒有對各個關鍵詞進行明碼标價，賣家也隻得在有限範圍内擡高關鍵詞競價以換取産品在搜索結果頁靠前的位置，除了在競價上動心思，以下羅列的這些方法也有助于賣家提高産品在亞馬遜上的排名。

1. 亞馬遜自動建議關鍵詞

亞馬遜自動建議關鍵詞即在用戶輸入部分單詞和短語後系統的自動推薦。這類似于谷歌的自動完成，用戶一次性輸入的内容越完整，建議詞條也就越少。所有建議詞條都是潛在的關鍵詞。

亞馬遜并沒有解釋這些關鍵詞是如何排序，外界的普遍認為更受歡迎的關鍵詞會出現在靠前的位置。另外，亞馬遜會根據用戶以往的搜索習慣對聯想詞條進行個性化處理。

2. 亞馬遜搜索建議擴展器

這個免費的谷歌浏覽器擴展程序通過添加來擴展亞馬遜的自動建議。“Before”，即在查詢前面添加一個詞而産生的建議詞條。“Additional”，即輸入較長短語産生的關鍵詞。以下是在亞馬遜搜索框中輸入“deck cleaner”後的擴展聯想。

安裝了擴展後還可以将建議下載到Excel文件中。

3. Keywordtool.io

Keywordtool.io是一個數據分析平台，數據來源包括亞馬遜。該工具将亞馬遜的自動建議關鍵詞與谷歌廣告的數據合并分析。這個工具的特殊之處在于能根據一個類别研究關鍵詞，以解析購買背後的行為邏輯。

使用Keywordtool.io需每月支付69美元。

4. MerchantWords

MerchantWords是專門為亞馬遜賣家開發的關鍵詞工具，能輸出各個關鍵詞搜索量、搜索趨勢變化等等。上圖是關鍵詞“golf”（高爾夫球）的搜索結果。

MerchantWords的價格為每月79美元起。

5. 亞馬遜搜索

亞馬遜的搜索功能與谷歌類似，會對消費者搜索意向進行分析和預測。在亞馬遜上要密切關注産品listing、相關搜索和類目劃分。 查看産品listing可以掌握其他關聯度較高的關鍵詞。例如，搜索“deck cleaner”會産生諸如“Non-skid”（防滑）、“multi-purpose”（多用途）、“outdoor cleaner”（戶外清洗）等聯想詞。

亞馬遜會在最初搜索結果的下方生成“相關搜索”列表，據推測，這些搜索來自于其他消費者的搜索曆史。

上圖顯示是相關搜索，都是與“deck cleaner”相關的搜索詞。

亞馬遜的“Department”等同于類目，這将為賣家提供網頁構建的思路。上圖的内容是“deck cleaner”項下産品的分類顯示。

6. 積加ERP【關鍵詞搜索熱度】功能

積加ERP推出【關鍵詞搜索熱度】功能，不僅對ABA的數據進行重組，展現更全面、更多維的數據，還能讓沒有品牌備案的賣家也能使用這些數據！

01.關鍵詞拓展

市面上的關鍵詞分析工具可不少，但是由亞馬遜官方新鮮出爐的一手數據還是更熱乎些呢~

搜索主要關鍵詞，可找到很多關聯詞，查看這些詞排名前三的産品，可判斷這些詞與自己産品的匹配度，賣家可挑選性價比高和匹配度高的詞作為長尾詞投放，實現高效拓詞。

以一款旅行用的便攜化妝包為例，其主要關鍵詞是：Makeup bag。當你在【關鍵詞搜索熱度】面闆輸入這個關鍵詞，就可匹配出更多的長尾關鍵詞，而且這些詞還會按搜索頻率進行排序。

02. ASIN反查：掌握競對流量詞

在積加ERP【關鍵詞搜索熱度】中，反查競品ASIN，可快速找到為競品帶來流量和轉化的主要關鍵詞。可從中選擇适合自己商品的優質關鍵詞，添加到自己商品的鍊接或手動廣告上。同時，可以根據商品排位變化來判斷某關鍵詞下的競争強度，來調整自己的廣告策略。

以化妝包為例，反查競品ASIN：B072B94GXN，找出為競品帶來流量的主要關鍵詞，比如“makeup bag”、“make up bag”等關鍵詞。

如果我們需要了解競品在不同關鍵詞下的競争激烈程度，優先選擇競争相對較小的關鍵詞來推，這樣就需要了解該競品在各個關鍵詞下的占榜情況——可以點擊操作處的商品排位明細按鍵，會跳轉到該ASIN的商品排位明細頁面。

7. Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator提供獨特的數據：基于亞馬遜自動建議關鍵詞表，排出1-10名的關鍵詞。排名第1的最受歡迎的關鍵詞建議詞組，排在第10名就沒那麼受歡迎了。但是，Keyword Tool Dominator生成的亞馬遜自動建議關鍵詞，不那樣全面。鍵入“mushroom kit”隻會生成4條結果，賣家可以升級付費，但是這樣的話，至少需要付費16美元，才能獲得每天3條以上的關鍵詞。

8. Scientific Seller

Scientific Seller的 Free Amazon Keyword Tool關鍵詞優化工具，通過銷售升級的數據工具盈利，它比其他工具更深入。用了一個小時後，就找到了58條關鍵詞，而且在所有關鍵詞中出現了一些其他軟件沒有找到的詞。該工具能讓用戶去除一些類型的關鍵詞，讓關鍵詞更加相關，同時，這個工具的可操作性非常高，甚至會讓賣家覺得搜索結果無窮無盡。如果賣家花了一個小時才完成96%的“mushroom kit”關鍵詞檢索，那麼完成所有的關鍵詞檢索需要多久？

此外，該工具沒有看到導出按鈕，可能當報表完成運行時會出現一個按鈕，但是，不知道運行需要多長時間。賣家可以将詞組一個個複制并黏貼到Excel表格中，過程相當繁瑣，而且可能會出現格式出錯的問題。最後，沒有數值與關鍵詞相關聯，它隻是一個詞組列表。同樣，賣家還需要通過谷歌Keyword Planner運行這些詞組，獲得關鍵詞的相關數值。但作為一種找出許多相關短語的方式，這個工具很好了。

9. MerchantWords

MerchantWords是唯一一款能将搜索範圍縮小到特定亞馬遜品類的關鍵詞工具，它能給出符合搜索的産品所在品類，MerchantWords還能通過算法确定輸入字詞的關聯關鍵詞的每月搜索次數。不過有賣家表示對這一數據結果存疑。比如一個月内，有7.35萬人在亞馬遜搜索“mushroom kit”，卻隻有1300人在谷歌搜索同樣的詞，這一數據不太可信。如果賣家想獲得5條以上的搜索結果，那麼就需要訂閱完整版，每月支付30美元。

10. Ahrefs Site Explorer

Ahrefs是最強的谷歌SEO輔助工具，它有一套用于外鍊分析和SEO分析的工具集，其Site Explorer工具會展示Organic keywords，這些都是能将用戶帶到亞馬遜産品頁面的自然搜索關鍵詞。

通過Site Explorer，我們還可以查看每個關鍵詞落在搜索結果頁的哪個位置。此外，儀表闆上還有各種指标，我們可以用這些來分析競争對手的數據。

總結：

以上這些工具的數據并非直接來自于亞馬遜的關鍵詞數據。但是，在亞馬遜沒有提供關鍵詞數據的情況下，上述工具的搜索結果能夠提供很好的借鑒價值，在此也希望我們中國的賣家能夠做好跨境電商，讓國貨暢銷海外。

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