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獵頭顧問幹什麼

生活更新时间:2024-12-01 15:03:47

“潇灑姐”王潇曾說過：“無論是打工還是創業，其本質無外乎向老闆或客戶出賣自己的有形或無形産品。一言以蔽之：大家都是出來賣的。”

那麼身為獵頭顧問，賣的是什麼？應當是專業的服務。

獵頭顧問幹什麼（獵頭顧問賣的是什麼）1

從企業招聘需求的把脈到候選人的搜尋；從候選人的面試輔導到薪資談判，獵頭的專業服務是企業和候選人所需要的，也是願意“買”的産品。獵頭的專業服務多表現在：

不做簡單的JD分析，而是全方位掌握企業招聘要點

有的獵頭會在看過企業發布的JD後就開始找人，然而往往徒勞無功，為什麼？因為在找人前獵頭需要掌握的還有很多。專業的獵頭顧問在幫助雇傭雙方确立一個非短期的合作關系的時候，不僅要了解雙方的選擇标準，而且還要了解甚至是一些隐藏的要求，比如一些崗位隻招男性，或是希望候選人來自哪個目标企業等。

另外，企業的“招聘喜好”也非常重要，候選人符合職位需求但性格太沒沖勁也會成為不被選用的原因，這是因為每個公司都有自己的企業文化和用人風格，這樣的招聘喜好往往會被忽視，但卻影響着人才适合能被看中，能是融入企業。

獵頭對企業招聘需求和要點掌握得越全面，尋找候選人的方向就越準，成單效率也會越快。

不做簡曆的搬運工，而是“候選人評估師”

獵頭的價值體現在其專業的服務上，而有些獵頭卻隻是在網上下下簡曆就認為是在找人，甚至連一份推薦報告都沒有，那麼充其量隻是個簡曆的搬運工而已。

專業的獵頭要做的不隻是找人，更應該是“人才評估師”，在充分掌握企業招聘需求後搜尋候選人，并對候選人進行評估，與企業做适配分析。評估一個候選人，不僅是智商、能力、經驗的評估，個性、職業适應性、忠誠度、職業野心、潛質、企業文化匹配、價值取向及就職動機等等也是不可忽視的評估方面。除了尋求候選人與企業職位之間的合适度之外，也要非常關注候選人在工作變遷中的适應能力及靈活性問題。

不是薪資的讨價還價，而是平衡雙方利益的薪資談判

薪資談判是獵頭服務中非常重要的一環。專業的獵頭做的不僅僅是候選人收入現狀的調查，更要深知候選人的期望薪資和可接受的範圍，尤其是最低标準。同時還要了解企業可以給出的薪資範圍，在什麼情況下可談。獵頭要幫助企業做好人才的性價比和價值分析，在雙方都滿意且可接受的範圍内找到平衡點，完成談薪。

除此之外，還會遇到一些情況，企業客戶也不明确自己要找什麼樣的人，尤其是一些初創公司或是對人力資源缺乏經驗的企業。此時，獵頭要幫助企業結合市場情況和公司現狀、未來發展需求，提供招聘建議，幫助企業完成團隊構建。

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