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遵義晚報全媒體記者 郭友洪

一年銷量近4000輛，銷量是貴州省第一，在廠家劃分的西區140家經銷商中排名前五；2016年，從全國800家經銷商中突出重圍，獲得一汽-大衆廠家頒發的最高榮譽——五星級卓越經銷商，在貴州省，也僅此一家……

可是，誰又會想到，就是這樣的一家汽車4S店，在2009年時，卻差一點被廠家清退。那麼問題來了，這家4S店是怎樣涅槃重生的呢？

第一家入駐龍坑汽博城的華來金4S店

⒈ “5分鐘”涅槃重生

2009年5月，唐吉昌盤下了原海爾大道的一汽大衆·遵義華來金汽車店。

接手華來金汽車店，55歲的唐吉昌準備大幹一場，然而，他和股東面對的卻是接二連三的“噩耗”。當時的華來金汽車店，銷量、客戶滿意度排名居全國倒數第二，一汽-大衆總部以轉讓未經廠家批準、銷量不達标，拟撤消該公司的品牌授權。聽聞消息後，大家被吓得心灰意冷，手腳冰涼，如果被清退，盤店的幾百萬元就打了水漂。

面對股東的埋怨，唐吉昌沒有多說什麼，而是往返于遵義－成都－長春，最終，在長春總部，他等了很久，才“堵”住了分管老總，該老總一聽是遵義華來金的，見都不想見唐吉昌，就讓他出去。

“請給我5分鐘，請聽我的解釋，然後您說行就行，不行我回去就把店關掉。”唐吉昌對這位老總如是說。談完後，該老總說，那你們回去先暫時經營，開會的時候，我會把你們的申請提出來。

2009年年底，唐吉昌操盤的華來金，在幾乎沒有新車車源的情況下，面對股東的不解，售賣大家都不願賣、不賺錢的車型，半年時間，完成了400輛的銷量，一舉扭轉了一汽-大衆生産廠家對遵義華來金的印象。

記者很好奇，“5分鐘”唐吉昌究竟講了什麼？唐吉昌告訴記者，談了5分鐘，我一看老總沒有催我走，就多講了幾句，先是簡單介紹了自己在汽車行業的銷售經曆，以及對一汽-大衆這個品牌的認知、銷售理念和思路。

⒉敢為天下先 成為行業領跑者

2010年，市場上熱銷的一汽-大衆車型，主要是高爾夫、邁騰，然而，由于廠家産能不足，這兩款車的資源緊張。

面對這種情況，唐吉昌“内外”兩抓。内，抓修車時間、修車質量、客戶的滿意度；外，抓銷量，貴陽等地商家不好賣的捷達、寶來，他紛紛接過來賣。

“内外”兩抓，華來金越來越強大、一年一個樣，銷量猛漲。

2010年，銷量突破700輛；

2011年，銷量突破1000輛；

……

2014年，銷量超2700輛；

……

2016年，銷量3500輛；

2017年，銷量預計可完成4000輛。

7年時間，華來金從一個瀕臨被退網的汽車店，成為一汽-大衆全國最知名的“五星級卓越經銷商”，銷量翻了10倍。其中，2016年的銷量，排貴州省一汽-大衆品牌銷量第一，在廠家劃分的西區140家經銷商中排名前五。

交車儀式

⒊員工：工資漲了 飯菜香了

王碧蓮，華來金4S店的老員工，她見證了華來金的成長史。她說：“三穩定”是公司發展的基石。

王碧蓮告訴記者，“三穩定”是指企業穩定、薪酬穩定、員工穩定。她笑着說，唐總接手華來金後，員工工資長了，食堂的飯菜香了。

食堂的飯菜好不好吃，一方面是讓員工吃得放心、安心，更為重要的是，員工吃得好，比在外面吃更便宜、幹淨，還有家的感覺。

華來金4S店有150多名員工，員工來自遵義城區及遵義轄區周邊，還有少數外地人員。因為4S店持續發展、員工工資穩定，很多員工都在保利、馬家灣買了房子、買了車子。這不僅僅是解決了150多人的就業問題，員工的消費也帶動了相關産業的發展。反過來，公司穩定、工資穩定，員工工作有積極性，員工也穩定了。

王碧蓮說，員工穩定了，也促進了4S店的穩定發展，公司發展得越好，一線員工的工資又有了增加，如此，形成了一個有利的循環，或許，這正是華來金這幾年不斷成長的原因吧！

華來金銷售團隊

⒋吃螃蟹第一人

2011年，遵義市機動車流通協會與當時的遵義縣合作，在龍坑建立汽車博覽城。唐吉昌第一個簽約、第一個修建獨立式4S店、第一家落成開業。随後，其他商家才入駐修建。

現在的龍坑汽博城很是熱鬧，可是，誰又能想到，正是有了唐吉昌第一個吃螃蟹的，以及第一批商家的入駐，才有了汽博城現在的繁榮。

2014年，唐吉昌又有了驚人之舉，入駐新蒲新區，在興隆大道建一汽大衆4S店，這家一汽-大衆·遵義鑫華衆4S店，總投資5000萬元，已于2016年4月已正式投入運營。

即便在當下，汽車圈的衆多人士還是認為，在新蒲新區建汽車4S店，起碼要堅守至少5年，汽車市場才能起來。可是，唐吉昌義無反顧，又将獲得授權的上汽斯柯達、榮威4S店，一齊落戶新蒲新區。

新蒲新區的一汽大衆·遵義鑫華衆4S店

目前，按汽車廠家新标準建設的上汽斯柯達、榮威4S店，已經完成了主體工程的建設，接下來是内部裝修。

2018年，全新的斯柯達4S店、榮威4S店将在新蒲新區揭開面紗，我們完全有理由相信，随着這三家汽車4S店的發展，更多的汽車商家将入駐新蒲新區，如此，形成遵義城區三個汽車市場的良好格局，更加方便市民購車、維修。

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