哥們買了車，4s店員堅持要給他免費貼膜。有這種好事？是套路嗎？

“免費最貴”。免費貼膜是套路，現在比以前更套路了，還藏得很深。

早些年4S送的貼膜也算在“折扣”裡。

比如“XX店XX車”促銷瘋狂降價一萬元。真正談價格的時候發現，所謂的降價一萬元是“五千元精品大禮包現金優惠五千元。” “5000元精品大禮包”中就包含了這張“2000元全車膜”。

這個好像不錯？這個“2000元全車膜”我不要了，想換成現金優惠怎麼辦？不好意思，不是2000元，1000元，700元.如果和銷售哥談，隻能拿到300-500元左右的現金優惠。

不是值2000塊嗎？這是怎麼回事？

首先，4S的大部分免費貼膜不是4S給你貼的，而是外面的貼膜供應商貼的。

1000元可以在外面貼一套基礎大牌膜預約，但是4S店的進貨價比這個低很多，大概是能換給你的價格了。

所以這以前是類似于“促銷贈品”的東西。對4S來說，購買價格低，價值高。反正大部分買車的人最後都要自己貼膜，這個“禮物”是最愛。

注意，當年的“禮物”膜一般有幾個色深可供選擇，所以基本可以滿足你回家等車時的需求。

近年來，“送膜”更是家常便飯。

現在，有些4S不把貼膜卷當貴重禮物，而是直接提車送卷。

當你把貼膜卷拿到貼膜店時，接待員會告訴你：“送來的膜是最低檔的産品，效果很差。沒有适合任何人的低檔産品。”如果要貼膜，可以打折幾元，這樣就可以升級各種貼膜套餐，給人一種“不加錢就是小氣的人”、“不加錢就走不出這個店”的感覺，比如：原價4000元的暗晶膜很優秀，免費膜可以折1200元。

購買原價4000元套餐隻需要加2800元。

是不是感覺很劃算？

借口上廁所，打電話到另一家貼膜店問了問，号稱四千塊的套餐一般隻賣三千左右，磨點皮2800就能買到。

這種“免費貼膜”變成了純粹的推廣套路。

“免費是最貴的”結合這家4S店無論是否取車都送膜的事實，我非常懷疑這些“免費膜”不是4S店購買的，而是——甚至是貼膜店打折錢免費提供的。

以上是我護送提及新車膜的真實故事.最後和同事商量了一輪，她說肯定需要貼膜，不在貼膜的地方，最後去别的地方也要花錢，于是最後一輪讨價還價，加了1700，貼了原價4000的套餐。

對，沒錯，本來要加2800元的升級包被砍到了1700元。

套路隐藏的很深，一般人還是搞不清楚。裡面的套路在哪裡？

大部分顧客看到1200元的免費貼膜優惠，覺得還是比較劃算的，就不會再砍價了。

他們隻是花了2800元貼了個“帥包”。

當然2800也是正常的市場價，又不是坑。

“免費貼膜”确實起到了“綁定消費者”和“增加消費”的作用。

不“送”這個膜，就無法吸引消費者到這個膜店？沒有送膜套路。

這些買幾十萬家用車的車主，大多是貼幾千塊的膜，而不是花2800塊貼個“帥包”。

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