在2016年的網易遊戲年度盛典上，《坦克世界閃擊戰》首次亮相并宣布由網易代理國服，時隔一年，這款遊戲終于在2017年網易年度盛典前開啟了iOS公測，開局取得了不錯的成績，迅速拿下iOS遊戲免費榜第13名。

《坦克世界閃擊戰》的出現經過了整整一年時間的優化、調試、打磨，網易聯手Wargaming的這款遊戲，上線初期便已備受期待。然而擺在他們面前的困難也不小，在國内相對小衆的軍武題材手遊如何穩住市場？網易和Wargaming之間如何配合？《坦克世界閃擊戰》能否獲得核心玩家的喜愛？等等，為此手遊那點事專訪了《坦克世界閃擊戰》制作人Andrey Ryabovol，講述這款軍武遊戲在中國的故事。

《坦克世界閃擊戰》是由Wargaming團隊制作，7V7實時匹配的坦克載具射擊對戰手遊，海外版《World of Tanks Blitz》上線時間已經超過3年，但依然在市場上有着很好的表現，稱之為手遊界的“常青藤”也不為過。App Annie數據顯示，《World of Tanks Blitz》上線以來最高拿下82個市場的iOS遊戲暢銷榜TOP10，并且目前在俄羅斯市場一直穩定在遊戲暢銷榜TOP15左右。雖然這和Wargaming多年在軍武題材遊戲領域的積累有着密不可分的關系，但從側面也反映出這一品類用戶屬性的不同，對于核心用戶而言，軍武題材遊戲的吸引力是非常強的。

反觀在國内市場，這一品類的手遊幾乎很難達到這樣的成績。根據App Annie的數據，目前國内iOS遊戲暢銷榜TOP100以内的軍武題材手遊隻有三款，包括上線超過兩年的《坦克前線》、上線一年的《超級艦隊》以及結合二次元屬性的《碧藍航線》，在國内市場進入榜單前列的産品極少。可見，網易選擇代理《坦克世界閃擊戰》其實已經考慮到了接下來将會遇到的困難。

但或許這也是機遇？在外界看來偏小衆的軍武題材手遊在國内市場處于劣勢，但Andrey Ryabovol認為，“其實并不是因為軍武市場的市場規模不是很大，而是因為中國現在軍武市場沒有一個統領性的産品，中國具備兩到三億的軍迷群體，軍迷規模還是很大的，所以整個市場還是非常有潛力。”

從宣布合作到現在，時隔一年，網易以及Wargaming為《坦克世界閃擊戰》國服做了諸多準備，以此應對國内市場的挑戰。首先是遊戲的本地化工作，這也是國内廠商代理海外遊戲的第一步，Andrey Ryabovol談到，“為了适應中國市場環境和玩家的遊戲習慣，我們做了非常多平民化的東西，進行很多手機性能上的适配和調整，全面的掃除各種潛在bug，保證中國的玩家能夠有一個非常好的技術體驗。”另一方面，Wargaming還專門為中國玩家定制了一些遊戲内容，并表示，“此次國服版本，保證帶給玩家原汁原味的《坦克世界閃擊戰》體驗，不閹割内容，堅持‘free to play，free to win’的原則。”

和國内軍武題材手遊遇冷的情況不同，12月14日，《坦克世界閃擊戰》在App Store首發，上線初期便立即拿下iOS遊戲免費榜第13名。針對并不樂觀的國内市場環境，網易和Wargaming采取了哪些策略呢？

1．優化移動端遊戲體驗，推出國服定制内容

《坦克世界閃擊戰》的玩法内容與其端遊大體相似，7大系近300輛坦克均複刻自端遊，但針對移動端Wargaming也做出了一些調整。比如在遊戲時長方面，将每局的時間縮減控制在7分鐘以内，符合手遊用戶的碎片化需求。

另外，《坦克世界閃擊戰》主打7V7公平競技，利用坦克載具進行射擊對戰，因此基于移動端的特性Wargaming在操作方面也進行了調優。衆所周知，畫面以及操作感恰恰也是這類遊戲在移動端的困境，《坦克世界閃擊戰》為了達到更好的效果，最大程度還原坦克操作以及跑火對戰中的諸多細節，遊戲包體更是達到了3G左右。

Andrey Ryabovol表示，“在國服未上線之前，中國的一些老玩家就已經在亞服玩到了這個遊戲，其實他們喜歡的是原汁原味的體驗，所以在遊戲的玩法上國服沒有做什麼改變，更多的是在遊戲體驗方面做出優化。”另外，在還原的基礎上，《坦克世界閃擊戰》國服也加入了一些中國特色的内容，更加迎合中國玩家。首先是C系坦克樹會在國服首發，中國玩家可以率先體驗到c系坦克。其次，Wargaming特别設計了中國風的地圖，紅燈籠、塔樓等，給予中國玩家親切感。

2.抓住核心的軍武遊戲玩家，并尋找其他的可能性

在确定手遊産品本身的定位之外，Wargaming對于目标群體也有很明确的看法。Andrey Ryabovol談到，雖然遊戲本身屬于軍武題材，但“不一定是隻有軍武類的遊戲玩家才會喜歡它”。中國的軍迷、坦克載具射擊遊戲的玩家、以及更廣泛的喜愛競技對抗體驗的玩家都是《坦克世界閃擊戰》的目标用戶。另外，“未來《坦克世界閃擊戰》國服将會進行更加多元化的嘗試，在其他市場不斷地去尋找可能性，比如和二次元文化結合。但核心還是會放在喜愛軍武題材遊戲的玩家身上，将基于這一領域進行拓展。”

3.網易、Wargaming發揮各自長處，為産品增色

除此之外，達成代理合作之後，網易和Wargaming選擇在各自擅長的領域為産品增色。《坦克世界閃擊戰》國服是由Wargaming制作、調整，把控産品最終的呈現形式以及效果。Andrey Ryabovol表示，“無論是從坦克建模、地圖繪制到核心玩法的設計，研發團隊都經過了長久的打磨，所以對于中國市場和《坦克世界閃擊戰》國服他們都非常有信心。”

而《坦克世界閃擊戰》國服是交由網易獨家代理發行，在中國市場的運營工作基本交由網易來做，包括遊戲在國内的客服、翻譯等等。另外，《坦克世界閃擊戰》本身也屬于競技手遊，Andrey Ryabovol稱，“未來《坦克世界閃擊戰》在電競方面的規劃基本上也是由網易統一運營，中國的國服賽區也将會納入到整個賽區當中去。”

前文提到，在國内的軍武題材遊戲市場少有産品能夠躍居榜單前列。但這可能也就意味着國内整個軍武遊戲市場還是處于藍海的階段。在潛在用戶具備的條件下，産品本身就顯得尤為重要，而《坦克世界閃擊戰》恰好是經過海外市場驗證的産品。

值得一提的是，端遊《坦克世界》全球用戶已經超過1億，其中中國用戶也占據了一部分。《坦克世界閃擊戰》作為一款經典端遊IP打造的手遊，在國内用戶獲取上具備一定的優勢。另外，目前國内市場上不論是輕度還是重度遊戲，都在朝着競技、社交的趨勢發展。《坦克世界閃擊戰》所具備的強競技屬性也将是其在國内市場進一步擴張的優勢所在。

而在移動電競賽事方面，Wargaming已經具備一定的經驗。據悉，《坦克世界閃擊戰》在海外已經成功舉辦了兩屆電競賽事（Twister cup），覆蓋亞洲、北美、以及歐洲地區。Andrey Ryabovol表示，“電競規劃是《坦克世界閃擊戰》推廣的重要部分。”目前，國服的電競規劃也在進行中。

其實，從電競的角度來說，《坦克世界閃擊戰》具備足夠的觀賞性，并且賽事觀看的門檻也很低，7分鐘就能看完整場比賽。Andrey Ryabovol認為，“《坦克世界閃擊戰》本身是強PVP、強競技的硬核遊戲，天生具有電競屬性，線上的賽事在玩家間有很高的參與度，線下的賽事也吸引了很多硬核玩家的參與。”

在大IP、大廠商、大制作的加成下，《坦克世界閃擊戰》能否打破國内軍武遊戲市場的沉悶格局，還是比較值得期待的。

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