大家對店鋪中哪些産品具備一定的爆款潛質已經心中有數了之後，那麼從店鋪中圈定出來的這部分産品是否真的就具有爆品潛質、以及具體應該去選擇哪一款産品呢？定什麼樣的價格呢？

本文将會對這部分進行深度講解，其實定價包括我們通過行業分析已經選出了一部分符合爆品潛質産品後，不能憑着感覺決定具體哪一款産品，此時我們應該講産品呈現給客戶，也就是“測款”，讓客戶和數據來幫助我們決策。

在解析測款之前，我們先來談下如何進行定價。

很多運營可能會好奇，産品的定價不就等于成本加上合理的利潤嗎？其實這個理解當然沒有錯。

但是：其一，每個人對于合理利潤的理解不一樣；其二，這是站在店鋪角度的思考方式。目前電商競争如此激烈，完全站在店鋪角度思考肯定是得不到客戶的認可，因此定價往往是一種銷售策略。

如果你經營的是高端産品，那麼你的定價要向客戶顯示出品牌的價值，相反，一些接地氣的産品，就要充分體現便宜的優勢。

我們再看下面的三款産品，分别為男士内褲盒裝。第一盒定價為89元，第二盒定價為158元，第三盒定價為59元。第一款和在主流價格區間，第二款和第三款則和第一款不在同一個層面競争。

在這裡，我們并不是比較或者評論彼此的價格，而是要去思考每個價格對應的邏輯。第一款的定價在對比中是讓人覺得性價比最高的，第二款定價則展示出高端品質，第三款的定價容易讓客戶想到便宜。對比它們的評價數，我們也能夠感受到這三種定價方式并沒有優劣之分，因為它們定位的目标人群不一樣。

下面重點介紹幾種常見的定價方法：

A、折中定價法

這種定價法也可以叫“安全定價法”，即出于穩妥起見，将售價定在最優的折中水平，如圖所示案例中的第一款産品定價，介于79元和109元之間。

在使用這種方法定價時，還可以引入黃金分割率0.618這個概念。

引申出一種定價策略：

最優價格=（相似最高客單價-相似最低客單價）*0.618 相似最低客單價

B、分段定價法

分段定價時指不同的型号，價格各不相同，這種産品往往容易以外露的較低價格展示和作為主SKU，但涉及具體産品适，價格則各不一樣。如圖所示：

C、特殊定價法

在中國文化中，不同的數字往往具有不同的意思。

比較吉利的數字通常有：5（代表富有）、6（代表六六大順）、8（代表發）、9（代表長長久久）。

而在電商，9結尾是用到最多的，主要是三個原因：其一是9有長長久久的寓意，其二是巧妙地體現出性價比，比如定價100和定價99，在大多數消費者心中會形成兩個不同的概念，其三是可以讓商家的利益最大化。

而4餘“死”諧音，所以通常定價尾數不含4。如果算出價格是94元，那麼實際定價89元或者99元比較合适合理。

此外還有很多種定價方法，這裡我列舉幾個方法供參考：

流量測款是行業分析後的第二步，最常用的方式是通過優化産品，導入流量來測試點擊率和轉化率情況，從而篩選出對流量承接能力比較好的産品，然後加大流量導入。

在這裡，給大家展示另一種測款方式，即先将待測産品植入一個獨立的活動頁中，然後通過申請投放快車、品牌聚效等形式導入大量流量，再去根據每一款産品的流量和轉化情況綜合算出得分，從而确定爆款。

如圖所示，這是為某店鋪用這個方法篩選出的潛在爆款，将推廣重心在這些潛在爆款中，确實取得了較好的表現，并且逐漸打造出店鋪自己的爆款。

在計算店鋪的各項數據或者指标的過程中，一定要知道這些數字背後的意義是什麼，不然計算出來也沒有什麼作用了，可能很多運營想問UV價值的計算公式。

這裡我說下：

UV是是指不同的、通過互聯網訪問、浏覽這個網頁的自然人。也就是說一個獨立的IP訪問店鋪隻産生一個UV(無論浏覽你店鋪多少個頁面)。

UV價值的公式如下：

UV價值=銷售額/訪客數

銷售額=訪客數*轉化率*客單價

所以：UV價值=轉化率*客單價

舉個實操案例：

比如有兩個店鋪，A店鋪是訪客數1000，成交額是4000元，B店鋪是訪客數100，成交額是600元。

這個公式有什麼意義？

A店鋪UV價值=4000/1000=4

B店鋪UV價值=600/100=6

從公式上可以得出，UV價值跟轉化率和客單價有關，A店鋪的UV價值是4，B店鋪的UV價值是6。

這說明A店鋪雖然訪客數比較多，但是每個訪客能給京東和店鋪帶來的價值隻有4元，B店鋪訪客數雖然比較少，但是他的成交金額比較多，也就是說他每個訪客能給京東和店鋪帶來的價值是6元，也就是說相同情況下，B店鋪的權重要比A店鋪高，這個就是我們UV價值的産出。

對中小店鋪來看，低價産品是否會越走越窄，中高端的産品是否是接下來的發展方向，都是未知，一切還是看自己怎麼去理解。

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