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如何營銷引流拓客

生活更新时间:2024-07-24 23:19:06

随着互聯網時代的發展,各行各業的商家已經轉向線上化經營門店，商家間的競争已經進入流量時代的争奪戰，拓客成本也變得越來越高。此時，新型營銷方式開始得到更多商家的青睐，這與傳統營銷推廣模式不同，新的營銷模式都是通過新客戶來進行裂變的。這樣的拉新活動有三大特點：① 以獎勵為驅動；② 以分享為形式；③ 利用用戶社交關系鍊。

如何營銷引流拓客（讓拓客成本一低再低）1

那麼，新型拉新活動應該怎麼玩？以下分享幾個拉新活動的經驗，期待對你拉新獲客的工作有所幫助。

1.衆籌式拉新：人人幫我拿福利

拼多多中的砍價玩法就是個很好的例子，通過超低的價格吸引用戶分享，主動拉新，收獲一大批活躍用戶，幫助獲取更多的下沉流量。

時至今日，砍價已成為商家做營銷活動時必不可少的營銷工具，也是傳播性和營銷性超強的裂變“核武器”。很多企業品牌都依靠着玩轉砍價功能在微信生态中進行快速裂變。

如何營銷引流拓客（讓拓客成本一低再低）2

砍價助力類活動的主要問題在于低門檻和高傳播性帶來的用戶質量較差、不夠精準，更适合目标用戶廣泛的通用型産品，另外，砍價助力活動也會較大程度上消耗用戶的社交關系，長期效果下降比較明顯。

2.互惠式拉新：大家一起拿福利

拼團組隊類的活動是一種快速有效的營銷活動，它通過裂變方式，促使參與者自發傳播，堪稱營銷神器。顧客發起團購，通過分享轉發拉朋友一起低價組團購物，從而為店鋪帶來大量的新粉絲，顧客本身也可以用優惠的價格買到心儀的商品。

如何營銷引流拓客（讓拓客成本一低再低）3

相較于傳統的電商玩法，抖生意拼團的最大特點就是去中心化，以用戶為核心構建傳播鍊條。在短時間内，通過在同一個圈層的用戶擴散，積累出龐大的精準客戶。

3.共享式拉新：我幫人人拿福利

共享式拉新活動指的是邀贈送類拉新活動，強調的是新用戶在完成領取/使用後，老用戶獲得獎勵。能激發老用戶主動分享形成裂變。抖生意在共享式拉新上提供了爆客裂變系統，在用戶主動分享後，自己與被分享人都能獲得福利，通過利用用戶社交關系來獲得私域裂變的勢能。

如何營銷引流拓客（讓拓客成本一低再低）4

活動型拉新增長是低成本、可持續提升用戶規模的拉新方式，其重要性不言而喻，商家隻要合理利用，必然能更好地開展拉新工作，提升用戶增長效率。

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