去年初爆發的電商直播熱潮餘威猶存，仍是不少商家推動業務多元化、拓展品牌增量的首選。而作為數字經濟有力的推動者，遊戲行業在直播的探索上也湧現出了可圈可點的創新成果。上周，《夢幻西遊》手遊再度開啟了“時空好物間”的直播，遊戲策劃、美術等核心研發人員齊齊上陣，以資訊播報加遊戲好物推薦的形式，營造了一場極具夢幻特色的購物盛宴。

屢戰不殆，深入遊戲電商化探索

一切皆可帶貨，無形中消解掉了直播帶貨的門檻。但實際上，直播帶貨并非沒有門檻，選品能否切中大衆的需求，直播内容是否有趣有料，都是關鍵性指标。而“時空好物間”從這兩個維度完成了對本次直播的有的放矢。

當晚，《夢幻西遊》手遊結合遊戲内容，由幕後研發人員充當帶貨主播，圍繞玩家關心的遊戲話題進行播報，建立直播與玩家的共性基調;而在後續的環節，研發人員選擇了全新上線的時裝和坐騎進行推薦，并配以網感化的表達加以實機演示解讀，從選品的美觀度、實用性等方面刺激玩家的購買欲。

實際上，《夢幻西遊》手遊已經不是第一次開展直播帶貨。去年 7 月，《夢幻西遊》手遊以“遊戲 電商”先行者的姿态開啟了直播帶貨的首秀，直播當晚玩家比拼手速、熱情互動，引爆了整個夢幻玩家圈層。

正是此次首秀的成功促成了“時空好物間”的誕生，綜合直播内容的趣味性、選品對用戶的覆蓋程度以及彈幕的參與熱情來看，本次“時空好物間”也是梅開二度。“時空好物間”作為《夢幻西遊》手遊全新的直播欄目，不僅承載了這一常青 IP對“遊戲電商化”探索的決心，同時也将持續向行業展示這一創新思路所産生的賦能效果。

寓購于樂，賦予玩家三重樂趣

“時空好物間”與其說是《夢幻西遊》手遊迎合直播帶貨浪潮，不如說是面對崛起的 Z 世代消費群體的一次創新實踐。Z 世代崇尚個性化、場景化的消費理念，對遊戲、動漫等多元文化引領的消費保持敏感，緻使整個消費環境迎來了重大的轉變，傳統消費模式下互動古闆、體驗單調的“人貨場”關系正在受到沖擊。代入到這樣的消費語境中，我們也就不難理解《夢幻西遊》手遊抓住直播帶貨的風口的決心。

得益于對玩家消費傾向的精準洞察，《夢幻西遊》手遊将過往在遊戲内商城自行選購的模式，升級為熱鬧歡樂的“主播加導購”形式，輔以研發團隊自身的個性和金句輸出，制造娛樂看點，加深了場景的愉悅度和感染力。而在場景的驅動之下，《夢幻西遊》手遊通過對售賣道具的專業講解和實機演示，配合福利派送，調動用戶參與熱情，直擊用戶痛點，打通消費者的決策鍊路。

在第二期“時空好物間”直播中，官方根據玩家需求篩選了寵物的月華幻衣、全新時裝、坐騎等商品進行直播導購，并配合不同的直播節點釋出免費福利，從玩家受益的角度刺激潛在的購物欲;與此同時，遊戲策劃和美術對售賣道具的專業點評和使用場景的闡述，引爆了剛需消費的痛點，進一步激發玩家的購買欲，環環相扣，構建起完整的賣貨邏輯，為《夢幻西遊》手遊直播帶貨的成功夯實了基礎。

由此來看，《夢幻西遊》手遊深谙年輕群體的消費心理，将“遊戲 直播 網購”進行一體化整合，打造出了獨特的線上消費閉環，讓年輕玩家在娛樂化的消費場景中寓購于樂，無縫切換遊戲、直播與購物，從而獲得三重的快樂體驗。

設想落地，奔赴遊戲營銷新賽道

《夢幻西遊》手遊“時空好物間”，為行業打開了“遊戲電商化”的新思路。遊戲作為日常娛樂的重要構成，可以理解為精神消費的剛需，且用戶對其黏性極高，同時遊戲作為一個完備的消費場景，玩家與場景的互動，對道具、增值服務的消費，與電商核心的“人貨場”高度耦合，因而“遊戲電商化”的設想并非空談，而是基于對用戶與遊戲之間的供需關系精準洞察的結果。

從這個意義上來說，《夢幻西遊》手遊可謂是吃透了“遊戲電商化”的本質。通過建立以遊戲内容為主導的消費場景，利用娛樂化的直播賣貨增加親和力，制造用戶心理預期，直擊用戶的痛點，為電商的“人貨場”關系在遊戲領域找到依歸。

直播帶貨這一推廣模式的加入，既是對《夢幻西遊》手遊多元跨界營銷的有益補充，助力其搭建起全方位的營銷矩陣，同時也将更為高頻地攫取用戶關注度，有力地提升夢幻品牌的社會形象。“時空好物間”取得的成果驗證了“遊戲電商化”的可行性，開辟出了手遊營銷的新賽道。而在這一點上，《夢幻西遊》手遊已經先人一步，并為這一構想全面在行業落地提供了有力的支撐。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!