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别輸在不會表達上有聲閱讀

真誠的語言,不論對說話者還是對聽話者來說,都至關重要。

說話的魅力,不在于說得多麼流暢，多麼滔滔不絕，而在于是否者 于表達真誠。最能推銷産品的人,不見得一定是口若懸河的人,面 是善于表達自己真誠情感的人。

在說服對方時,用真誠的态度,會招人喜歡,易于被人接納。

入情入理的話,一方面顯示說服者坦誠的态度;另一方面又尊重對, 方并為對方着想。這樣無論在交易原則上,還是在人的情感上都進 行了溝通,達成了共識,促使合作成功。

當松下電器公司還是一個鄉下小工廠時,作為公司領導,松下 幸之助總是親自出門推銷産品。每次在碰到欲價高手時，他總是真誠地說:“我的工廠是家小廠。炎炎夏日,工人們在熾熱的鐵闆上加 工制作産品。大家汗流浃背,卻依舊努力工作,好不容易才制造出了這些産品,依照正常的利潤計算方法,應該是每件……”

聽了這樣的話，對方總是開懷大笑，說:“很多賣方在讨價還價的時候，總是說出種種不同的理由。但是你說得很不一樣,句句都 在情理之中。好吧，我們就按你開出的價格買下來好了。”

松下幸之助的成功,在于真誠的說話态度。他的話充滿情感, 描繪了工人勞作的艱辛、創業的艱難,喚起了對方深切的同情,也 換來了對方真誠的合作。

我們與人交談時,秉持着一顆“至誠的心”,不流于巧言令色,油嘴滑舌,适當将自己最好的一面通過“說”話表達出來,才能建立良好的人際關系,使自己融入群體之中。

羅馬詩人帕利裡亞斯，賽洛斯說過:“當别人真誠地對待我們的時候，我們也要真誠地對待他們。”真正站在對方的立場上,為對方着想,并全面分析對方的利弊得失，說話真誠，語氣親切随和,不 卑不亢,入情人理,這是成功打動對方的訣竅所在。

說話如果隻追求外表漂亮,缺乏真摯的感情，開出的也隻能是 無果之花,雖然能欺騙别人的耳朵,卻永遠不能欺騙别人的心。一位著名演說家曾說:“在演說和一切藝術活動中,唯有真誠,才能使人怒;唯有真誠,才能使人憐,唯有真誠,才能使人信服。”

與人交談,貴在真誠。隻有你與人交流時能捧出一顆懇切至誠 的心,一顆火熱滾燙的心,才能讓人感動,才能動人心弦。

美國總統林肯就非常注意培養自己說話的真誠情誼。他說:“一滴蜂蜜要比一加侖膽汁能吸引更多的蒼蠅。人也是如此。如果你想 赢得人心,首先就要讓他相信你是他最真誠的朋友。那樣，就會像一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是一條坦然大道，通往他的理性彼岸。”

林肯在一次競選辯論中曾說:“你能在所有的時候欺騙某些人,也能在某些時候欺騙所有的人,但你不能在所有的時候欺騙所有的人。”這句著名的格言,成為林肯的座右銘,對于我們也有借鑒 之處。

如果能用得體的語言表達你的真誠,你就能很容易赢得對方的 信任,與對方建立起信賴關系,對方也可能因此喜歡你說的話,輕 易答應你提出的要求。

人與人之間,無論是雇主關系,還是朋友關系;無論是親戚還 是顧客,相互之間都應真誠相待。那麼,我們該如何換來他人對我 們的真誠呢?答案很簡單,隻有七個字,那就是:用真誠換取真誠。

拳王阿裡因為年輕時不善于言辭而影響了自己的知名度。一次, 阿裡參賽時膝蓋受傷,觀衆大失所望,對他的印象更加不好了。當 時,阿裡并沒有拖延時間,而是要求立即停止比賽。阿裡對此解釋說:“膝蓋的傷還不至于不能進行比賽，但為了不影響觀衆看比賽的興緻，我請求停賽。”

在這之前,阿裡并不是一個多有人緣的人,但是由于他對這件 事的誠懇解釋,觀衆開始對他産生良好的印象。他為了顧全大局而 請求比賽暫停的真誠,是在替觀衆着想,由此也深深地感動了觀衆。

阿裡以一句發自内心的真誠之語挽回了觀衆對自己的不良印象, 也換來了觀衆對他的支持與喜愛。一個人能成功,很多時候并不在 于他能滔滔不絕地吹噓自己,而是他能為他人着想,關心他人的利 益,用自己的真誠換來他人的信任。

最後，沒有人樂意與虛僞奸詐之人深交。人們都希望對方能真誠對待 自己,而真誠相待是相互的,你若想要别人真誠對待你,就要從真 誠對待别人做起。

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