一、

我們需要客戶，客戶也同樣需要我們。

這樣的企業才能可持續發展。

神話客戶，神話自己都是不對的。

交易，就是一次相對平等的交換，這是生意相對比較有魅力的地方。

如果我們無法為客戶創造價值，我們自然就會被客戶抛棄。

任何價值，别後都有定價做支撐，物美價廉是窮人做夢的幻覺，世界上沒有這回事。

物美，價也美！

二、

好習慣，很多人看不見的部分，恰恰是賺錢最大的秘訣。

前幾天園區搞活動，熱鬧非凡。

内行到現場一看，就知道誰家更賺錢，誰家純粹是來湊熱鬧的。

準備得越充分，演練的場景和情節越多，活動的收益就越大。

所謂的演練，就是客戶沒有出現的時候，我們的要素都齊備，模拟可能出現的各種情況，真正出現狀況就可以從容應對。

三、

能花錢的，盡量用錢去解決。

過去我們養一個美工，月薪8000，加上福利1年就是10多萬。

綜合一年幹的活，并不多。

咱們花158元買個會員，90%的工作都可以替代。

現實是很多人甯願招聘一個員工，但不舍得158元。

在很多人還沒有醒過來以前，學會了花錢，其實就領跑了很多。

不要相信，自己什麼都能學會。

愛學習的人，學會不是問題，但是等你學會，賺錢的機會和窗口已經喪失了。

學會花錢，比學會賺錢要難很多。

四、

承諾一定要謹慎，答應了就必須兌現。

五、

客戶的表揚，有時候也不過是說說而已，要學會寵辱不驚。

客戶對供應商的表揚，應該使用鈔票投票。

說幾句話漂亮話，是比較輕松的，很多人精于此道。

要知道，花言巧語是最不值錢的。

對待糖衣炮彈，老司機會把糖衣吞下去，把炮彈怼回去。

六、

遇到困難，更多的是反省自己。

如果态度問題，立馬改變。

如果是時機問題，學會等待。等待對手犯錯，這個時機就是彎道超車的最好時機。

歸根結底，99%的問題都是實力問題。

取勝的過程，99%靠實力碾壓，1%的勝利是運氣和僥幸。

成為強者，是我們每天都應該修煉的功課。

七、

堅持，不放棄。

八、

控制自己的欲望。

把更多的好處給别人，不貪婪。

咱們賺的錢，來自社會，最終也會還給社會。

厲害的人，基本都是藏富于民的。

照顧别人和服務他人，背後需要的還是實力。

九、

冒險和賭博是兩碼事。

賭徒很多，會冒險的太少了。

十、

時代總是變化的，擁抱變化是常态。

2020年是一個明顯的分界線！

這一次擁抱變化，你的手臂需要粗一些，有力量一些。

作者簡介：笨猴杜平，九源教育創始人，分享創業經驗，鍊接創業資源，個人著作：《創業思維》。

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