微商即所謂微信電商，目前是一個很大群體，目測有600萬到1000萬的個人通過微信朋友圈做生意，而企業開通各種微信小店的數量，估計也在800萬到1000萬家左右(據我了解僅僅第三方的口袋通及微盟等的注冊微商店的數量每家就有200萬以上，中國電商的基本規律是，活躍的用戶數是注冊數30%，即前幾名的第三方服務商每家有60萬左右的活躍微商)。中國目前還沒有一個媒體具體總結中國微商的具體狀況(說白了微商是個封閉群體，外人打不進去).

今年剛剛興起的微商，其個人開店及企業開店數量已經基本和淘寶店的數量看齊，但銷量還很低(占中國電商銷量絕對還未超過1%)，而且80%銷量都還在于渠道(分銷商)手上，未達到終端消費者手中，這是微商最令人争議的地方。但微商朋友圈電商絕對不是傳銷，隻是層級網上分銷，這個需要澄清，微商也有很多不規範的地方，除了60%都是賣面膜(其實微商幾千個化妝品品牌都是廣州幾家工廠加工出來的)，貨不到消費者手中，宣傳誇大(他們發明一種隻在傳統電視媒體一年隻做一次電視廣告，然後在朋友圈忽悠一年的宣傳方式等，誇大賺錢收益等)。畢竟還有很多微商賣土特産等還是很正規的，而且中國微商80%是女性，女性微商中，80%是在家帶孩子的媽媽群體(這個群體不合适開淘寶店，朋友圈生意是她們唯一的選擇)，公益效應很大，應該支持。。

目前企業開各種微信小店生意的還沒有成功案例，但朋友圈成功案例不少，去年是俏十歲第一(朋友圈2億銷售額)，今年俏十歲已經被颠覆，出來很多新的微信電商品牌如思埠、一直美、韓恩，悠語、科倍斯、瓷肌的自由呼吸、包括做服裝的米蘭時尚、電商線上培訓富網店等。

總結來說：化妝品微商模式，我看到的就有10種：

1、瓷肌綠瘦模式，官網電商站群模式，其化妝品電商每年盈利幾億；

2、俏十歲模式：微信朋友圈電商模式，微信朋友圈電商第一品牌；

3、莫七七模式：不是明星，化妝品淘寶店靠粉絲經濟不花1分錢推廣做到2金冠5000萬；

4、夏河模式：靠微博個人影響力化妝品每年銷售5000萬；

5、wis微博明星代言模式，幾個大學生做的新化妝品靠湖南衛視明星李湘何炅等微博代言一炮走紅；

6、韓恩化妝品模式：淘寶天貓做代理品牌渠道，積累用戶後，用微商做自有品牌。新的思路玩法，pc電商做舊品牌，移動電商做新品牌；

7、電視購物化妝品模式：将電視購物模式照搬到朋友圈。

8、千人醫生模式：招聘1000個女孩僞裝成醫生指導皮膚賣化妝品；

9、化妝品移動電商限時搶購模式 ；

10、化妝品o2o微商模式：很多傳統化妝品企業都在試驗。

和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質是基于人的生意，一切基于人。相信1000萬微商人的實踐智慧，其中一定會出颠覆性的電商模式與成就。

但微商的一切取決于騰訊官方的态度，騰訊對微商的态度基本以封殺為主，談不上任何支持，企業微商不給流量入口，個人微商動不動就封殺，騰訊官方稱表态微信電商3步走：

第一步公衆賬号

第二步各種工具與服務

第三步給流量

目前隻做到第一步；基于此，我建議創業者及傳統企業對微商的态度既不能過左，保守的認為目前微信電商沒銷量、沒前途、對微商朋友發廣告的一律封殺，對微信電商的前途視而不見；也不能過右，認為微商會颠覆現有的模式甚至淘寶，激進的全部轉型微信電商。

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