作者：李亦儒

來源：商業人物（微信ID：biz-leaders）

盡管存在五毛特效、血腥場面、不專業鏡頭、非著名演員、粗制濫造的劇情等種種問題，以影視衆籌為代表的資金支持、IP版權衍生而成的内容、投放渠道多樣化的網絡大電影還是野蠻生長了起來。随之多起來的是影視衆籌平台。

“這個衆籌平台相當于影視投資公司。”白松說，這時距影大人影視衆籌平台首部網絡大電影《萌道獵妖記》上線已經過去二十天。

《萌道獵妖記》講述的是捉妖師萌叔離道歸魔後開着摩托帶着魔界公主捉妖曆險，保衛世界和平的故事。男演員王澤宗飾演萌叔，人設舍棄高大全的偉岸形象，賤痞壞義樣樣不落，點擊次數破15億的網劇《餘罪》的人設亦為此類；魔幻喜劇類型則對應中國電影票房總榜排名前列的《捉妖記》和《美人魚》；加上相對專業的幕後團隊：新銳導演田梓橙原為《同一首歌》音樂制作人，資深制片人張伯輝原為知名導演李少紅和田壯壯的禦用制片，吳宇森中方制片。

“網絡大電影”這個概念從2014年開始漸為人知，經過兩年時間的發展，“網大”俨然成為當下中國影視行業的一股新勢力。千萬級别的播放量、單發票房破百萬、網絡發行分賬收回成本的作品占總量25%以上……這些記錄不斷刷新着人們對于網絡大電影的認識。

據搜狐公衆平台統計，2015年，全網上線的網絡大電影共622部，預計2016年，這個數字将會達到1600多部，分賬超過百萬的會超過200部，較2015年增長近6倍，預計2017年該數據将會突破500部。

影視衆籌平台成為了網絡大電影新的融資渠道。2016年2月，第三方衆籌門戶衆籌家數據研究院發布了2015年《中國影視衆籌行業衆籌發展研究報告》。報告顯示，衆籌作為中國影視行業的一大創新剛剛起步，但發展走勢強勁，影視衆籌融資額已經突破億元大關。此外，籌人籌智籌資源，困擾網絡大電影的宣發問題也有可能得到解決。

目前國内影視衆籌平台有30多家，就細分領域來看，早期玩家梅牧衆籌和慕客衆籌分别從電視劇和院線電影切入。影大人從成本較低的網絡大電影切入，相比傳統院線電影及電視劇，跳過審批一環，縮短了項目的完成周期，加之投資風險低，且參與小額衆籌，保證了較高的衆籌成功率。 影大人對總投資額的20%到30%開放融資，5000元起投，向項目方收取7%的費用，對投資方不收管理費，而是收取盈利部分的10%。

上線半年，影大人已完成17個網絡大電影項目，一個成熟影視公司每年完成的電影為20到30部。目前影大人平台交易額達300多萬，投資人1000餘位，一部網絡大電影對應30個左右的投資人。

“業内人士看影視項目可能會更有感覺,非業内人士不一定能看懂。”白松說道，所以投資人多為影視行業從業者。他的三位合夥人皆出自互聯網或影視行業，分别負責品控、投資部與商務。

截至2014年年末，影視衆籌平台新增16家，超過前3年的總和，2015年持續火熱，新增17家。從整體數量來看，含網絡大電影投資項目的平台就有15家。

後期從網絡大電影切入的衆籌平台，進入市場較晚，資源相對匮乏，影大人創始人兼CEO對“商業人物”表示其短期内不會對影大人構成威脅。其次是品控和投後管理，專人評估，專業團隊審核跟進。

2016年7月7日，影大人官方網站上發文《我們想頂一下蛋芽網》，蛋芽網旗下的網絡大電影項目《盲宅》預熱且路演結束，準備認購時卻被另一同行突襲上線并瞬間完成融資，導緻《盲宅》被迫下線。對此，影大人将項目方達爾文影業列入黑名單，并呼籲營造良好的競争環境。

一些平台把向項目方收取的融資服務費降至3%到5%，甚至不收。就在同行不惜打價格戰争奪大電影項目之時，白松把融資服務費從5%提升至7%，為儲備糧草做着打算。

“價格戰傷人傷己，我們已經積累了一批忠實的項目方與投資人，所以選擇先觀望。”白松表示這對他們業務造成的影響尚在可控範圍之内。

繼《萌道獵妖記》後，由北京真心英雄影視文化傳播有限公司出品的網絡大電影項目《女明星血淚史》在影大人影視衆籌平台開始衆籌，不到10分鐘就超額完成了16萬的融資目标，在投資人的強烈要求下，影大人積極與項目方協商将融資上限提高，最後衆籌成功金額為32萬。然而對于投資人來說，影視衆籌是否真的可以穩收财富盆滿缽盈？

《葉問3》2015年10月作為蘇甯衆籌首個影視衆籌項目，上線20分鐘破1000萬，最終籌資總額達4050萬元。今年年初上映後，電影出現大規模票房造假，背後的投資方陷入兌付危機。

通過衆籌平台融資300多萬的《喜樂長安》今年6月也一度出現了“還款風波”，其緣由都是電影票房慘敗，使項目方難以履行“保底”條款。

電影虧損、平台盡調缺失、項目方遲遲不公布電影的結算情況，這些行業内越來越頻繁出現的問題，白松的看法是，一些影視衆籌平台的定位不夠清晰，盡調出現問題，核心原因是“不清楚該把誰放在第一位”。

2015下半年，影視衆籌平台紛紛謀求轉型，有些甚至直接關閉。

除去廣告植入，網絡大電影的的盈利渠道僅限于視頻門戶網站。一位影視行業從業者向“商業人物”記者透露，除了網絡平台付費點播的分賬和付費期過後的貼片廣告分賬，網絡大電影的收入大部分依賴于視頻網站給予的“補貼”。

在剛剛過去的2015年，愛奇藝有612部網絡大電影上線，這一數據超過同年院線上映的電影451部。且不計算這些影片與騰訊視頻、樂視網、優酷土豆、響巢看看等分賬平台的收入，單就根據與合作方的取樣推算，愛奇藝去年上線的這612部網絡大電影約有60%盈利。

網絡大電影降低了視頻網站的版權采購費用，同時視頻網站為難以進入院線的網絡大電影提供了播出平台。那位影視行業從業者說，網絡大電影的火熱程度中，部分是視頻網站制造的假象。

網絡大電影動辄點擊率破千萬，這一數字也包括了免費觀看5分鐘後的沒有實際付費觀看行為的用戶。按照每部大電影30萬元到300萬元不止的成本，收費5元觀看再分成，僅是收回成本就需要十萬到百萬的實際付費用戶。而根據中國在線視頻用戶付費市場概況分析，2015年付費用戶數量雖實現爆發性增長，全網付費用戶規模達2884.1萬人，但點播付費用戶隻占其中的19.9%，且更願為國外影視劇付費。

“等網絡大電影的熱潮慢慢退去，大家才會更理性地分析判斷。然後投資。”白松說道。

同為影視衆籌平台，梅牧衆籌已經轉型出版衆籌；面對同行的轉型，白松也認同單一的衆籌的業務線不足以支撐一個公司發展，其創造的價值有限。

但他肯定了影視衆籌平台存在的必要性，“在中國，現有的任何方式方法都不能徹底解決信息不對稱問題，永遠需要這樣的平台存在。而這個平台存在的價值也并不隻是單純的中介，它篩選項目，為項目背書，類似于互聯網投融資的FA模式。對于項目方而言，無需混迹于投資人之間，可有更多精力專注于影視作品本身。”

目前來看，垂直型影視衆籌平台隻有淘夢網和影大人進行了融資。2016年6月2日，影大人獲得創夢創投200萬元天使輪投資，截至今日，平台交易額已達300多萬元，經手項目資産逾千萬。影大人下一步準備先做橫向擴品，從網大向網劇或院線電影延伸。

白松表示自己沒有把影大人衆籌平台當作一個金融産品來運營，“如果那樣，受傷的永遠是散戶，衆籌行業是真正的用戶導向，”白松說，“衆籌公司想要走得更遠，必須把散戶的利益放在第一位。我覺得将來衆籌行業一定會脫胎換骨地留下一批真正牛逼的公司，這個過程很痛苦，最後沉澱下來的一定是把散戶利益放在第一位的公司。”

2008年，山西的高三少年白松本應備戰高考，卻在這一年選擇隻身去北京。基于成績不好的考慮，他整個高三都沒有上，隻做一件事情：思考個人的出路。這一年，史玉柱和馬雲闖進《福布斯》發布的全球互聯網富豪榜的第七和第三十二位，他們曾經的演講堅定了迷茫中的白松做互聯網的決心，于是懷揣三萬學費去北京學習編程。他堅信自己會像《平凡的世界》和《弗洛伊德的傳記》中的男主人一樣，在漫漫人生長河中經曆孤獨和無奈，痛苦和折磨，在最後找到自己的價值。

像多數北漂一樣，白松有過長達三個月的“饅頭就榨菜”的待業生活，做過遊戲商人、淘寶店主、域名販子、草根站長，首次創業做了“懶日子網上洗衣店”，結果賠的很慘，還與幾個朋友一起發起狗尾草資本，陸續參與過20多個項目的衆籌，但是他隻把狗尾草認作為兼職。“我認為的創業是一心一意的一個事情，一定是我真正全職全身心去投入到這個事情當中的事情才能叫做創業。如果說我的兼職也算創業，我估計這輩子創的業太多了。”白松說道。

白松真正接觸影視行業是在摳電影、百度電影任職期間，他出任摳電影華南區負責人後，将整個華南地區的市場份額趕超阿裡影業，之後拒絕了阿裡影業的職位邀請。

在百度電影隻工作了一個月，基于對股權衆籌的興趣以及對影視項目的了解，他決定自己做一個影視衆籌平台，2015年12月24日，影大人正式上線。

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